Vrai ou faux : le trafic organique convertit mieux que le PPC

En tant que webmaster d’un site Web de petite entreprise, je reçois beaucoup de SEO qui m’appellent, vantant leurs services.

L’une des affirmations que beaucoup font est que le trafic des recherches organiques convertit mieux que celui des recherches PPC. Je gère actuellement l’ensemble de notre optimisation des moteurs de recherche ainsi que la gestion PPC. N’ayant jamais testé la théorie, j’ai lancé Google Analytics et j’ai commencé à fouiller dans les données.

Le test suivant est le résultat. Il utilise uniquement les résultats de Google.

J’ai d’abord trouvé trois mots-clés liés à la toiture métallique sur notre site Web qui avaient un trafic assez élevé provenant de campagnes organiques et PPC. Ensuite, j’ai décomposé les données, en comparant les taux de conversion séparément pour le organique et le PPC. Voici les données, en utilisant les données des 12 derniers mois.

Sur la base de ces données, au moins pour notre site Web, PPC convertit mieux. Cela ne veut pas dire que le trafic organique comme celui des “experts en toiture” ne se convertit pas bien, c’est juste que le PPC se convertit mieux.

Vous trouverez ci-dessous les données de Google Analytics (j’ai tout découpé afin de les faire tenir dans un espace raisonnable)

J’ai uniquement utilisé les données pour la mesure de conversion “Formulaire terminé” dans les graphiques, mais j’ai également laissé les données pour “Clics sur la page de contact” pour que vous puissiez les voir. Selon les deux mesures, le trafic PPC convertit environ 50 % mieux que les données organiques.

J’ai saisi ces données dans une feuille de calcul Excel, que vous pouvez télécharger ici.

Réponses à quelques-unes des questions que vous pourriez vous poser :

1. Question : Les pages de destination PPC sont-elles les mêmes que les pages de destination organiques ?
   • Réponse: Toutes les pages de destination organiques sont la page d’accueil.
   • Sur les mots-clés #1 et #3, qui contiennent le plus de données, environ la moitié du PPC va à la page d’accueil, tandis que l’autre moitié va à une page de second niveau. Les niveaux de conversion restent à peu près les mêmes sur les deux pages.
   • Sur le mot-clé #2, tout le PPC va à une page de deuxième niveau.
2. Question : Alors, pourquoi publiez-vous ces données ? Vous détestez le SEO ?
   1. Réponse: Tout d’abord, je pense que les avantages du référencement sont énormes. 45% de notre trafic est organique. J’ai publié ces données pour faire la lumière sur d’éventuelles informations erronées qui ont été diffusées. J’aime le référencement : )
3. Question : Cela s’applique-t-il à tous les sites Web et à tous les mots clés ?
   • Réponse: Je n’en ai aucune idée, n’ayant pas accès à plusieurs données de sites Web. Je suis sûr que cela varie d’une industrie à l’autre. Si quelqu’un d’autre a des informations à ce sujet, merci de les partager dans les commentaires.

Les commentaires et les critiques constructives sont toujours les bienvenus et encouragés.