La semaine dernière, alors que j’étais à Londres, j’ai reçu un e-mail de Paul Graham, que j’ai longtemps admiré, peut-être même un peu idolâtré. Il m’a demandé si j’étais disponible pour venir parler lors d’un événement SEO YCombinator à Mountain View. Ce soir, j’ai fait une présentation lors de cet événement et j’ai pensé partager mes expériences, mes recommandations et oui, ma présentation. Tout ce qui a été discuté n’est pas public, en fait, une grande partie est “classée” à la demande de YC. Cependant, il y a tellement de bon matériel qu’il serait criminel de ne pas le partager.
Tout d’abord, ma présentation de l’événement YCombinator SEO for Startups (naturellement, hébergé sur la société YC et ancien client de conseil SEOmoz, Scribd):
SEO pour les startups : YCombinator Février 2010
Ensuite, comme il est difficile de rendre justice à n’importe quel diaporama avec seulement les diapositives, une liste des meilleurs conseils et recommandations, non seulement du diaporama, mais de nombreuses années d’interactions, de conseils et d’aide Q+A pour les startups :
- Le référencement comme stratégie, pas comme tactique
Yelp utilise le référencement comme stratégie. Lorsque leur communauté trouve quelque chose de nouveau dans le quartier, du contenu est créé. Leur échelle n’est limitée que par les entreprises locales du monde physique. De plus, il est naturel que les entreprises locales bien classées veuillent les partager via un badge et un lien ; il est naturel que leurs meilleurs contributeurs veuillent partager les avis qu’ils ont donnés. Le référencement est une stratégie – cela fait partie de ce qui fait d’eux l’entreprise qu’ils sont. Si vous ne pensez qu’en termes de mots-clés dans le titre et que vous vous soumettez à certains annuaires, vous allez être doublé par quelqu’un qui comprend comment faire en sorte que le contenu, les liens, le partage et la demande de recherche fassent partie intégrante de la façon dont les utilisateurs interagissent avec leur site Internet.
- Commencez le référencement dans la phase de conception, pas après la construction du site
C’est difficile à faire, en particulier lorsque vous passez vos deux premières années en tant que fondateur à penser que le référencement est un croisement entre la magie noire et BS, mais le référencement fonctionne mieux lorsqu’il est conçu parallèlement à un plan de marketing d’entreprise. J’ai mentionné dans le passé que je pense que les VC et les investisseurs providentiels devraient poser des questions sur le référencement lors de la première réunion – les startups devraient avoir trois longueurs d’avance.
- Construire l’accessibilité d’abord et avant tout
Je reviens maintes et maintes fois à la pyramide SEO. Tout commence par un contenu unique que les moteurs peuvent trouver et que les utilisateurs trouvent précieux. Je suis maintenant l’heureux propriétaire d’un t-shirt Y Combinator portant le slogan “Make Something People Want”. Tout ce que je demande, c’est que vous fassiez aussi quelque chose que Google (et Bing) puisse trouver aussi. Et, de concert avec ces conseils, consultez Perfectionner le ciblage par mots clés et l’optimisation sur la page pour vous aider à résoudre ce casse-tête.
- Le référencement n’est PAS un événement ponctuel
Fire and forget fonctionne avec les smartbombs (ou peut-être pas – faites défiler jusqu’à la section 5), mais cela ne fonctionne pas avec le SEO. Il s’agit d’un domaine en constante évolution, non pas tant parce que l’algorithme de Google change tout le temps, mais plus parce que 300 (ou 30 000) concurrents essaient constamment de produire un meilleur contenu et de le commercialiser plus efficacement tandis que les moteurs expérimentent constamment de nouveaux types de résultats et d’informations. Aucun produit n’est assez bon pour survivre sans marketing – même Google lui-même vient de diffuser une publicité pour le Super Bowl. Le référencement est du marketing et, en tant que tel, exige la même attention. Ignorez-le et vous tomberez au bord du chemin.
- L’analytique est une religion
Un vendeur d’annonces vient vous voir et vous dit que 20 % de votre marché cible exact lit un magazine en particulier. En plaçant une annonce d’une page entière chaque mois pour l’année prochaine, vous pouvez vous assurer qu’ils connaîtront tous votre nom et que beaucoup achèteront chez vous. Mais attendez… Combien l’ont vu ? Combien ont pris l’action souhaitée ? Combien en ont entendu parler par un ami ou lu un exemplaire prêté sur un vol ? Tu ne sauras jamais. Avec le référencement, c’est tout le contraire – chaque action a une réaction traçable. Si vous ignorez les données, utilisez l’attribution au dernier contact ou négligez de créer des modèles sérieux qui suivent la valeur de vos campagnes, vous pouvez tout aussi bien dépenser de l’argent sur un panneau d’affichage géant sur le 101. Qui sait ? Peut-être que le bon investisseur passera en voiture et décidera d’investir… Mais ne comptez pas là-dessus. - Les astuces intelligentes ne sont pas si intelligentes (ou nouvelles)
Je promets qu’aucun stratagème insensé visant à manipuler les classements de recherche en enregistrant des milliers de sites ou en grattant le Web à la recherche de lieux ouverts pour créer des liens ou en contactant 6 000 “amis” pour un échange de liens n’est A) nouveau ou B) va fonctionner. Appliquez votre créativité à la manière d’un chapeau blanc et assurez-vous qu’elle réussit le test décisif du spam Web de Google. Et non, cela ne signifie pas seulement qu’il respecte les directives de qualité de Google, cela signifie que vous seriez heureux de le montrer à n’importe quel ingénieur du contenu de l’équipe Webspam en sachant qu’il le VEUT réellement pour aider votre site à mieux se classer.
- Ne laissez pas la recherche dominer vos sources de trafic
Si Google envoie 90 % de votre trafic, votre entreprise court un réel danger. Pourquoi les gens ne viennent-ils pas directement sur votre site, ne reçoivent-ils pas des liens dans les e-mails, ne reçoivent-ils pas des Tweets et des mentions Facebook qui génèrent du trafic ? Pourquoi personne ne blogue sur vous, n’écrit sur vous dans la presse, ne commente sur des forums avec des liens vers votre contenu ? Ces enseignes “naturelles” racontent l’histoire d’une véritable entreprise apportant une réelle valeur ajoutée. Le site trafiqué à 90-95 % par Google indique que quelque chose d’étrange se passe, et Google lui-même est susceptible de le découvrir tôt ou tard.
Et enfin, mais non des moindres, j’aimerais rendre hommage à certaines des personnes et entreprises brillantes représentées. C’était humiliant de recevoir des éloges aussi aimables et des oreilles attentives de la part d’entreprises telles que :
- Site de location d’appartements – AirBnB (dont les fondateurs ont eu la gentillesse de me ramener à mon hôtel à SFO !)
- Dead Simple Publishing Site – Posterous (j’ai appris la façon officielle de le prononcer – “pastarus”)
- Concerts et dates de tournée Startup – Songkick
- Fournisseur de logiciels de gestion du temps – RescueTime (une startup locale de Seattle et hôte de l’événement du 25 février)
- Marché d’échange de cartes-cadeaux – Cardpool
- Startup de recherche en temps réel – Scoopler
- Vidéo en direct et hub de chat – Justin.tv
Tragiquement, la brève série de photos suivante de l’événement a été prise sur mon nouveau téléphone appareil photo Android (oui, je suis tellement un geek de Hacker News/Paul Graham que j’ai dû le sortir):
YCombinator Founders Eating Dinner (la seule femme fondatrice était visiblement absente de la photo – mais ils en ont une !)
Heureusement, il y avait beaucoup de coca pour m’aider à rester hydraté (et caféiné) pendant l’événement
La ruée vers la pizza (apparemment, The Flash est l’un des fondateurs qu’ils ont financés !)
Paul et Rand dans le laboratoire Anybots – merci encore, Paul ; C’était une expérience fantastique
Il y avait plus de 40 entreprises présentes, il n’y a donc aucun moyen de toutes les nommer ici, mais ce qui précède représente certaines des plus actives du panel SEO et pendant la longue mais phénoménale Q+A. Plus tard cette semaine, Danny Dover de SEOmoz participera à la rencontre Y Combinator à Seattle, et il aimerait dire bonjour et discuter avec les gens là-bas, et, espérons-le, aider à donner un bon nom au référencement.
ps À la fin de la présentation, Paul a noté que les startups m’avaient une dette pour le partage d’informations sur le référencement. Je ne suis pas d’accord, mais qui suis-je pour laisser passer une si belle opportunité. Ma seule demande aux participants était que, s’ils voyaient le SEO être décrié sur Hacker News, interveniez gentiment et aidiez les autres à réaliser la puissance et la légitimité de ce canal marketing.
