Aujourd’hui, j’ai deux très grosses annonces. Tout d’abord, SEOmoz quitte l’activité de conseil pour se concentrer exclusivement sur notre modèle logiciel. Et, deuxièmement, nous avons un partenariat élargi avec Distilled (nouveau site américain : Distilled LLC), qui reprendra bon nombre de nos clients consultants et ouvrira des bureaux ici à Seattle. Je vais parler brièvement de ces deux éléments ci-dessous, puis ajouter des détails sur les raisons pour lesquelles nous sommes si optimistes à propos du marché des logiciels de référencement.
SEOmoz a commencé en 2004 en tant que blog où je pouvais publier mes difficultés et mes apprentissages sur l’optimisation des moteurs de recherche. En 2005, l’entreprise prenait de vrais clients de conseil sous le nom de SEOmoz. En 2007, nous avons lancé l’adhésion PRO, notre produit SaaS en libre-service et à la fin de l’année, PRO représentait 50 % de nos revenus. Comme je l’ai noté dans le post sur notre processus de capital-risque, ce nombre a augmenté de façon spectaculaire (à 85% du chiffre d’affaires) et en 2010, notre objectif est d’en faire le seul objectif de l’entreprise.
Dans le cadre de notre sortie du conseil, nous avons travaillé dur au cours des 6 derniers mois avec Distilled (notez comment Will Critchlow a été dans de nombreux Whiteboard Fridays ces derniers temps) pour aider à reprendre nos clients existants et à faire la transition du traitement des prospects de conseil . Dans ce cadre, nous avons déterminé que Distilled pourrait faire le plus de bien en ouvrant un bureau à Seattle, WA. Duncan Morris est à Seattle cette semaine (et oui, nous lui faisons regarder le Superbowl dimanche prochain) pour aider à repérer les lieux et commencer à embaucher. Si vous avez de l’expérience dans le référencement et que vous êtes dans la région de Seattle, n’hésitez pas à leur envoyer un message !
Que signifie ce partenariat ?
- Distilled continuera à contribuer régulièrement au blog, Q+A et WB Fridays sur SEOmoz (nous avons traité le fait que leurs accents rendent chaque conseil plus crédible)
- Nous continuerons à travailler conjointement à l’organisation des séminaires de formation PRO de Londres et de Seattle chaque année
- Distilled aidera les équipes de produits et d’ingénierie SEOmoz à concevoir, construire et tester d’excellents outils et logiciels (merci pour l’aide sur OSE !)
- Notre équipe de référencement interne sera en transition pour se concentrer sur le développement de produits et de contenu ainsi que sur le marketing pour le site SEOmoz (nous sommes comme les enfants du cordonnier ici et cela doit changer)
- Les contrats de consultation actifs de SEOmoz seront terminés à 100 % d’ici juin 2010 ; cependant, nous continuerons à fournir des services informels à des organisations à but non lucratif telles que les Nations Unies et l’hôpital pour enfants de Seattle.
- Nous recommanderons Distilled à de nombreuses personnes qui nous demandent des conseils (lorsqu’il y a un bon ajustement), mais nous ne changerons PAS notre protocole de continuer à suggérer des entreprises sur notre liste recommandée.
Pourquoi un logiciel ?
À la fin des années 1990, les entreprises qui souhaitaient des rapports détaillés sur leurs analyses de visiteurs se sont tournées vers des consultants pour une analyse sophistiquée des fichiers journaux ou des installations individuelles de code pour suivre les données. Dans le même temps, le domaine du marketing par e-mail était parsemé de milliers de solutions individuelles, difficiles à mettre à l’échelle et non standard. Aujourd’hui, le référencement est de la même manière. Que vous soyez un consultant externe ou un opérateur interne, vous mélangez presque certainement des dizaines d’outils Web, éventuellement avec des logiciels maison et des feuilles de calcul auto-construites pour produire un processus de référencement qui fonctionne. Alors que beaucoup d’entre nous ont trouvé des moyens de le faire efficacement, il n’y a pas eu de plates-formes de logiciels de référencement pour établir les normes. C’est ce que nous essayons de changer.
Chez SEOmoz, nous pensons que la promotion des idées sur le web doit être simplifiée et que cela commence par le SEO. Les petites et moyennes entreprises, les startups basées sur le Web et les consultants de toutes tailles ont besoin d’outils pour leur faciliter la vie et de processus qui suivent les données importantes pour eux, identifient des mesures exploitables et signalent à l’extérieur les opportunités manquées et le paysage concurrentiel auquel nous sommes tous confrontés. Regardez simplement comment les dollars sont dépensés dans le domaine du marketing de recherche :
(malheureusement, pas encore de chiffres pour 2009, mais la distribution est probablement très similaire, bien que les dépenses dépassent maintenant 14 milliards de dollars)
Comparez maintenant cela à la croissance attendue du marketing en ligne au cours des prochaines années :
Cet été, SEOmoz publiera notre nouvelle plate-forme logicielle (et entre-temps, il y aura de nombreuses autres versions, notamment une mise à jour d’Open Site Explorer, un nouvel outil Keyword Difficulty, une mozbar considérablement améliorée, etc.). Nous espérons que vous vous joindrez à nous pour ce voyage passionnant.
ps Je voulais aussi citer le formidable article de Jon Henshaw sur les logiciels par rapport aux services. Après avoir travaillé dur pour développer ce partenariat au cours des derniers mois et quitter le conseil, nous n’avons pas pu nous empêcher de réfléchir au vieil adage selon lequel les grands esprits pensent de la même manière. 🙂
Mise à jour de Will : Mon article sur l’accord est désormais également en ligne sur le blog Distilled.
