Lancer une startup est une tâche énorme en soi. Bien qu’il puisse être difficile de prendre en compte le référencement dans le mélange, c’est une considération extrêmement importante. Dans le Whiteboard Friday d’aujourd’hui, Rand Fishkin partage une stratégie complète pour lancer votre nouvel audit SEO technique et gagner plus de trafic organique dans le processus.
Conseil de pro : pour une écoute facile, cette vidéo est divisée en 9 chapitres qui correspondent à la transcription ci-dessous.
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Transcription vidéo
Salut, tout le monde à StartCon. Merci beaucoup de m’avoir reçu. Je m’appelle Rand Fishkin. Je suis le co-fondateur de Moz, et aujourd’hui je vais parler à vous tous et aux fans de Whiteboard Friday partout sur la façon de lancer un audit SEO pour votre startup.
Donc, ce que j’ai fait ici, c’est que j’ai pris notre pyramide SEO classique, en quelque sorte vous devez commencer avec une base solide et progresser. Eh bien, je l’ai inversé, parce que, dans un scénario d’audit, nous allons en fait commencer par le bas et progresser vers le haut. J’ai donc inversé notre pyramide. Nous allons commencer par l’exploration et l’accessibilité, et nous allons travailler jusqu’à la conversion.
Maintenant, le référencement dans un environnement de démarrage peut être difficile. Je vais supposer que votre startup a déjà lancé votre site Web ou votre contenu Web, votre application, et que maintenant vous venez de réaliser, “Attendez, peut-être devrions-nous faire une partie de ces trucs SEO.” Et oui, vous devriez. Permettez-moi de donner trois grandes raisons, trois grands cas pour lesquels vous devriez.
- Sle trafic de recherche est parmi le pourcentage le plus élevé de tout le trafic de référence sur le Web. Ainsi, alors que le trafic social envoie environ 5% à 6% de tout le trafic de référence du Web, les moteurs de recherche envoient environ 28% ou 29% de tout le trafic de référence du Web. Ce sont des données selon SimilarWeb qui a un grand panneau de flux de clics qu’ils consultent.
- Le trafic de recherche organique représente plus de 90 % de tous les clics qui aboutissent aux résultats de recherche. Ainsi, 90 % des clics vont vers les résultats organiques, 10 % ou en fait moins de 10 % vont vers les résultats payants. Les entreprises du monde entier dépensent 40, 50, 60 milliards de dollars par an ou plus pour les seuls résultats de recherche payants de Google. Ce truc organique est un avantage concurrentiel car cela signifie un faible coût d’acquisition de clients. Cela tend à signifier une rétention plus élevée. Cela a tendance à signifier des taux de conversion plus élevés. Trafic très, très attractif.
- Les recherches sont une demande spécifique d’un utilisateur qui dit : “Je veux cette chose et je la veux tout de suite.” C’est l’un des trafics les plus puissants auxquels vous pouvez être confronté sur le Web et, par conséquent, les startups qui peuvent mettre leur produit, leur service, leur entreprise, leur marque devant ces internautes peuvent avoir un impact démesuré. .
Maintenant, nous devons lancer cet audit.
Exploration, indexation et structure du site Web
Ce que j’ai essentiellement fait ici, c’est prendre en quelque sorte les trois principales choses à penser pour chacun d’entre eux et les détailler pour vous. Ainsi, en ce qui concerne l’exploration et la structure Web, nous voulons :
1. Tout sur un sous-domaine et un domaine racine.
Je ne peux pas vous dire combien de fois j’ai vu des startups utiliser blog.startup.com, ou utiliser startupblog.com. Ou ils bloguent uniquement sur Medium.com au lieu de bloguer sur leur propre site et d’utiliser Medium comme réseau supplémentaire pour amplifier ce contenu. Ou ils mettent tout sur leur application et leur application est une page, et donc Google ne peut rien indexer sauf cette page. Généralement, toutes ces idées sont terribles. Si vous le pouvez, conservez tout dans des sous-dossiers, ou si vous les appelez des sous-répertoires, de votre site Web. Ne séparez pas votre contenu sur plusieurs sites et ne construisez rien sur le site de quelqu’un d’autre à moins que vous ne l’utilisiez également sur votre site et que vous ne fassiez que vous y référer. Vous voulez utiliser Medium, c’est super. Vous voulez utiliser Facebook, super. Vous souhaitez utiliser LinkedIn Publishing, fantastique. Ayez toujours le “Voici le lien vers l’original” et pointez-le vers votre site Web.
2. Vous pouvez vous inscrire à Google Search Console (c’est gratuit).
Cela vous aidera à identifier un grand nombre d’erreurs et de problèmes d’exploration. Si vous travaillez avec un professionnel du référencement, il y a de fortes chances qu’il utilise un outil comme OnPage.org ou Screaming Frog ou Moz’s Crawl. Ce sont tous bons aussi. Ils peuvent fournir un peu plus de détails supplémentaires.
3. Éliminer les doublons, les URL de recherche et les pages fines
L’une des choses que vous voudrez faire, lorsque vous consulterez votre site, est éliminer les doublons, rechercher des URL, c’est-à-dire des pages sur votre site qui ne sont essentiellement que des résultats de recherche – Google n’aime pas vos résultats de recherche dans leurs résultats de recherche – et des pages fines, des pages qui ont très peu de contenu. Vous pourriez penser, “Oh, mais ils ciblent des mots-clés supplémentaires pour moi.” Oui, mais Google considère votre site comme un tout. Si vous avez des milliers de pages avec un contenu très fin, ils vont classer vos autres contenus plus bas, et ce n’est pas une bonne chose. Vous ne voulez pas que.
Recherche de mots-clés et ciblage
1. Faites une grande liste large.
Vous pouvez le faire dans Excel. Vous pouvez le faire dans une feuille de calcul Google. Vous pouvez le faire dans un outil comme Keyword Explorer. Je veux que vous utilisiez un tas de sources différentes. Je veux que vous examiniez les mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent. Vous pouvez le trouver à partir de nombreux outils différents. Vous pouvez utiliser quelque chose comme Keyword Explorer. Vous pouvez utiliser SEMrush. Vous pouvez utiliser KeyCompete. Vous pouvez utiliser SpyFu. Il existe de nombreux outils qui vous permettent de le faire. Je souhaite que vous utilisiez également les termes de recherche associés et suggérés qui apparaissent lorsque vous recherchez les termes et expressions clés que vous ciblez déjà dans Google. Je veux que vous utilisiez des termes sémantiquement connectés et des termes sous forme de questions. Beaucoup de gens aiment Answer The Public. Moz a également le filtre dans Keyword Explorer pour les requêtes sous forme de questions. Ceux-ci vous donneront une grande, grande, large liste.
2. À partir de là, vous aurez besoin de quelques métriques :
- Vous voulez du volume, vous pouvez l’obtenir à partir du Générateur de mots clés AdWords de Google. Vous devrez soit créer un compte et payer de l’argent pour certaines annonces de recherche payantes. Sinon, Google ne vous montre que ces choses terribles. Ou vous devrez utiliser un outil tiers comme un SEMrush ou un Keyword Explorer.
- Tu veux difficulté, vous voulez donc savoir à quel point il sera difficile de se classer. C’est-à-dire ne pas identique au score de concurrence que vous obtenez d’AdWords. La concurrence dans AdWords n’est que la concurrence dans les résultats de recherche payants. Ce n’est pas la même chose que la difficulté de se classer dans les résultats de recherche organiques.
- Vous voulez connaître l’opportunité de taux de clics. S’il y a beaucoup d’annonces au-dessus du pli, s’il y a un graphique de connaissances, s’il y a une boîte de réponse en haut, cela va éloigner les clics des résultats organiques, et vous devez le savoir avant de choisir de cibler un mot-clé.
3. Prioriser par l’importance pour vous et votre entreprise.
Vous allez utiliser ces mesures et vous allez hiérarchiser par l’importance pour vous, pour votre entreprise. Vous allez donner la priorité à la facilité, à la difficulté et au trafic, qui est une fonction de l’opportunité du taux de clics et du volume, afin de choisir les bons mots clés pour vous. Vous allez donner la priorité à cette grande liste que vous avez, puis vous allez commencer à cibler. Nous allons créer un contenu qui cible ces chercheurs et les sert bien.
Un contenu accessible qui ravit les chercheurs
Pourquoi est-ce que je dis ravir les chercheurs ici dans cette troisième section ? Eh bien, parce que le contenu qui ne sert qu’à vos fins, qui se classe et qui peut amener un ou deux pour cent des personnes à convertir sur votre site, vous donne leur adresse e-mail ou s’inscrit à tout ce pour quoi vous devez vous inscrire, un essai gratuit, ou un abonnement à votre logiciel, c’est très bien. Mais vous allez probablement être surclassé par quelqu’un qui fait un travail fantastique au service des chercheurs avant de mettre ses propres intérêts dans le mélange. Si vous faites passer votre intérêt avant celui du chercheur, au fil du temps, quelqu’un d’autre vous enlèvera ce trafic et Google le classera en premier.
1. Ne vous contentez pas de servir votre propre intérêt, votre propre entonnoir.
Satisfaire ces chercheurs.
2. Vous pouvez utiliser des mesures de faible engagement pour identifier les URL peu performantes.
Donc, si vous filtrez dans votre Google Analytics, votre Omniture, tout ce que vous avez, par pages qui reçoivent du trafic provenant de références Google, puis vous regardez le taux de rebond, vous regardez le temps passé sur le site, vous regardez les pages par visite, et vous voir des pages qui sont très faibles sur ces métriques, eh bien, cela vous dira que vous ne faites pas un excellent travail pour servir ces chercheurs. Google va probablement, avec le temps, vous pousser vers le bas, pousser vos concurrents vers le haut. C’est une mauvaise chose.
Nous voulons un contenu qui fait un excellent travail pour ravir les internautes. Il doit servir à la fois leur requête implicite et explicite. La partie explicite de la requête, qui est généralement évidente. La partie implicite peut être “Que veulent-ils vraiment faire après cela, une fois qu’ils ont cette réponse ?”
Utilisation des mots-clés et optimisation sur la page
Ensuite, nous allons prendre ce contenu et nous allons l’optimiser pour les moteurs de recherche et les internautes. Cela signifie en utilisant intelligemment les mots-clés et en faisant une optimisation intelligente sur la page.
Maintenant, les types de choses SEO classiques, certaines d’entre elles ne s’appliquent plus. La balise meta keywords, par exemple, a disparu. Nous n’avons pas besoin de faire le même genre de chaque petite variation d’un mot-clé exige une page différente que nous avions l’habitude de faire dans le passé. Mais des choses comme…
1. L’utilisation de mots clés dans le titre, l’URL, la méta description, le titre et à l’intérieur du contenu est toujours importante.
Ce que nous devrions faire de nos jours, cependant, c’est prendre tous les mots-clés qui partagent la même intention de recherche, où le chercheur essaie essentiellement d’accomplir la même chose. Disons que je suis un annuaire de téléphonie mobile et que j’ai un tas de critiques d’appareils de téléphonie mobile. “Meilleurs téléphones portables, meilleurs téléphones portables, meilleurs smartphones, meilleurs smartphones 2016”, devinez quoi ? Ils partagent tous la même intention de recherche. Je devrais avoir une page ciblant tous ces mots-clés, pas une page distincte pour chacun.
2. Tous les mots clés qui partagent la même intention obtiennent une URL.
Extrait, balisage et schéma
C’est essentiellement là que j’essaie de me démarquer du lot dans les résultats de recherche Google. Si vous avez effectué une recherche au cours des cinq dernières années, vous savez qu’elle ne ressemble plus à 10 liens bleus. Il existe des options beaucoup plus riches sur la façon dont votre extrait, la position des résultats du moteur de recherche dans laquelle vous apparaissez, peut être consulté par les internautes, ce qui peut générer beaucoup plus de trafic.
1. Consultez Schema.org.
Alors consultez Schema.org et vérifiez les types de résultats dans votre domaine ou secteur spécifique ou qui accompagnent votre contenu et qui pourraient être satisfaits par le schéma que Google prend actuellement en charge.
2. Regardez votre recherche de mots-clés pour les types de résultats qui apparaissent déjà dans vos SERPs.
Vous devriez jeter un coup d’œil dans votre recherche de mots-clés aux types de résultats qui apparaissent déjà dans les pages de résultats de votre moteur de recherche.. Donc, si vous vérifiez vos mots-clés, vous utilisez un outil comme Keyword Explorer, vous pouvez voir ici une distribution des résultats de recherche contenant des images, ceux qui contiennent des résultats d’actualités, ceux qui contiennent des extraits riches en recettes, ceux qui contiennent de la vidéo, quoi que ce soit, et ensuite vous pouvez choisir de les faire.
3. Identifiez les opportunités de “boîte de réponse”.
15%, à peu près 15% de toutes les requêtes de recherche dans Google aujourd’hui ont une boîte de réponse quelconque. Une boîte de réponse, ce qui signifie que l’extrait présenté à ce que nous appelons le résultat numéro 0, avant le top 10, généralement juste après les annonces. Cela peut générer énormément de trafic supplémentaire. Si vous avez des opportunités de boîte de réponse, vous pouvez les prendre à vos concurrents, ou vous pouvez y faire apparaître votre extrait. Il y a une excellente présentation du docteur Pete que vous pouvez également consulter sur Moz ou un tableau blanc vendredi sur le même sujet.
Formats et moteurs alternatifs
Prochain, nous voulons penser aux sources de trafic autres que Google ou aux sources de trafic de recherche Web autres que google.com. Par exemple:
1. YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde.
YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde, devant même Baidu, devant Bing, devant Yahoo. Si vous faites du contenu vidéo, vous devriez penser à YouTube. Même si vous ne faites pas de contenu vidéo, vous devriez vérifier le volume de recherche de YouTube pour voir si de nombreuses personnes recherchent sur YouTube des réponses aux questions auxquelles votre entreprise pourrait répondre avec la vidéo.
2. Envisagez d’autres formats de recherche comme les images, les actualités et les applications.
Vous souhaitez également envisager d’autres formats de recherche, tels que des images, des actualités et des applications. dans de nombreux espaces. Par exemple, dans le domaine de la décoration et de la réparation de la maison, la recherche d’images est très, très populaire. De toute évidence, dans des domaines comme la politique et la technologie, les nouvelles sont très populaires. Pour de nombreux types de requêtes, les applications sont très populaires, en particulier celles qui se produisent sur mobile et ont une utilisation ou un besoin d’application clair autour d’elles.
3. Consultez Google Maps si vous êtes en local.
Si vous êtes dans l’espace local, vous allez vouloir consulter Google Maps, qui peut envoyer une énorme quantité de trafic. Par là, vous pouvez utiliser un outil comme Moz Local ou Yext pour cela.
4. Le commerce électronique devrait prêter attention aux moteurs comme Amazon ou Etsy.
Si vous êtes dans le commerce électronique et que vous vendez un produit physique, il peut y avoir des moteurs comme Amazon ou Etsyoù vous pourriez et devriez mettre votre produit.
Liens et amplification
Oui, les liens comptent toujours. Oui, ils sont toujours critiques pour les classements. Vous aurez besoin de beaucoup de liens provenant de bons endroits qui pointent éditorialement vers votre contenu, vers votre site Web, afin de bien vous classer.
Vous souhaitez également gagner d’autres formes d’amplification qui mèneront ensuite à des liens. Le partage social est l’un des plus importants. Le bouche à oreille est évidemment important. De nombreuses formes de publicité peuvent éventuellement conduire à des liens grâce à la sensibilisation et à ce genre de choses.
1. Avant de créer du contenu, posez-vous la question : qui contribuera à l’amplifier et pourquoi ?
Si vous n’avez pas de bonne réponse à cette question, et je veux dire une liste spécifique de personnes ou une liste spécifique de points de vente, vous ne devriez pas cliquer sur Publier. Allez-y et faites ce travail en premier et chaque élément de contenu que vous créez aura plus de succès en termes d’amplification et de potentiel de portée et de lien et le potentiel de gagner un public. Et pourquoi créez-vous du contenu si personne ne le voit ? Ceci n’est pas une forêt. Vous n’avez pas besoin d’arbres qui tombent.
2. Vous voulez choisir un volant de liens qui vous rapportera des liens au fil du temps.
Il existe quelques structures différentes.
- Actualités et presse a tendance à être une bonne structure qui gagne des liens au fil du temps dans une sorte de format de volant d’inertie.
- Marketing de contenu tend à être un.
- Partenariats ont tendance à être un.
- Contenu intégré tend à être un.
Ces volants d’inertie ont tendance à rencontrer des frictions, et c’est là que vous utilisez ces hacks intelligents, comme les soumissions à certains types d’annuaires qui sont éditoriaux et de haute qualité, ou la sensibilisation sur une base individuelle. Mais vous ne voulez pas faire ces types de création de liens hacky un à un à moins que ce ne soit au service d’un volant d’inertie qui va se déplacer plus rapidement avec le temps et développer votre profil de lien pendant que vous dormez.
Conversion et optimisation de l’entonnoir
Vous avez donc fait tout cela pour bien servir les chercheurs, pour gagner leur confiance et leur trafic, et maintenant nous devons réaliser deux choses.
1. La conversion prend du temps et nécessite de nombreuses visites.
En fait, WordStream, Larry Kim, a fait d’excellentes recherches montrant qu’au fil du temps, lors d’une deuxième, troisième ou quatrième visite, les taux de conversion augmentent de centaines de pour cent par rapport à cette première visite.
Ne vous attendez pas à vous classer pour un mot-clé, à conduire quelqu’un sur votre site pour la première fois et à le convertir instantanément. Cela arrive rarement. Parfois, mais rarement. Ce qui va généralement se passer, c’est que vous allez d’abord gagner ce clic, puis, avec le temps, vous allez le gagner à nouveau, peut-être via les réseaux sociaux, peut-être par amplification, par le bouche à oreille, par type- dans le trafic, via une recherche de marque, via une autre recherche totalement indépendante. Ensuite, ils finiront par retrouver leur chemin vers vous et, à la troisième, quatrième ou cinquième visite, ils se convertiront.
Nous devons donc réfléchir à : Comment puis-je ravir les gens ? Comment puis-je les marquer? Alors, finalement, je veux les ramener sur mon site Web et conclure l’affaire via mon entonnoir. C’est ce qu’est l’optimisation des conversions lorsqu’elle fonctionne dans le monde organique.
FAQ
D’accord. Nous sommes dans ce processus de vérification très, très basique. Quelques questions fréquemment posées que je reçois toujours des startups :
A. “Dois-je faire appel à un consultant, une agence ou dois-je le faire en interne ?”
- Si Tu le sais Le référencement va être un long termeun avantage concurrentiel dans lequel vous continuez à investir et ce sera quelque chose que vous devrez faire pour la vie de votre entreprise, vous devriez aller en interne dès que possible.
- Si, toutefois, c’est (SEO) plus comme un bien-à-avoir et c’est un canal marketing utile, mais ce n’est pas une compétence de base et vous n’allez pas construire la stratégie marketing de l’entreprise autour de cela, un consultant ou une agence peut très bien fonctionner. Et il y en a de super, d’ailleurs.
B. PPC contre SEO.
- La recherche payante est facile à investir. Elle est coûteuse, mais elle est rapide à démarrer. Pour cette raison, c’est incroyablement compétitif, et il arrive souvent que les gens enchérissent à ou très près de leur ratio maximum de retour sur investissement par rapport aux dépenses, ce qui signifie qu’à moins que vous n’ayez un modèle commercial incroyable qui soit bien meilleur que tous vos concurrents, il y a il n’y a généralement pas beaucoup d’avantages concurrentiels à gagner en retour sur investissement ou en coût d’acquisition de clients par rapport à la valeur à vie dans PPC.
- Le référencement, en revanche, prend beaucoup de temps. C’est beaucoup d’investissement. Il s’agit souvent d’un processus de six mois ou d’un an avant de commencer à gagner de gros rendements et, par conséquent, très peu de gens y investissent de manière stratégique. C’est un avantage concurrentiel beaucoup plus important.
C. Je reçois cela de beaucoup de gens, en particulier dans le monde technique. « Google ne peut-il pas tout comprendre ? »
- Non, ils ne le peuvent absolument pas. Si vous ignorez ces éléments et choisissez de ne pas investir de manière stratégique et spécifique dans le référencement, Google ne se contentera pas de le comprendre. Cela n’est jamais arrivé à quelqu’un qui a fait du SEO un véritable avantage concurrentiel dans sa startup, dans les canaux marketing de son entreprise. Ce n’est pas comme ça que ça marche.
D. “Les médias sociaux ont-ils un impact sur le référencement ?”
- La réponse est oui, mais indirectement. Lorsque vous faites de bonnes choses sur les réseaux sociaux, elles peuvent conduire à de bons liens. Ils peuvent conduire à un bon engagement sur votre site, ce qui est certainement un signal positif pour Google, et ils peuvent conduire au bouche à oreille, ce qui peut entraîner des recherches de marque et davantage de trafic vers votre site, et toutes ces sortes de choses que Google peut voir. Mais si vous pensez qu’acheter un tas de likes ou un tas de tweets sur Fiverr va aider votre page à se classer plus haut, oui, vous risquez, eh bien, cinq dollars de douleur. Fiverr est assez bon marché.
D’accord, tout le monde. Merci beaucoup de m’avoir invité à la StartCon. Merci de m’avoir regardé sur Whiteboard Friday. Et j’espère vous voir autour de Moz et peut-être en Australie dans un futur proche. Prenez soin de vous.
Transcription vidéo par Speechpad.com
