Mettre à jour régulièrement votre statut, rejoindre et participer à des groupes et répondre à des questions n’est que le début.
Il existe également un certain nombre de façons d’établir des relations plus profondes avec vos relations sur LinkedIn. Je vais vous demander de changer votre façon de penser et de considérer ce qui suit :
Passez du temps sur LinkedIn pour connecter vos contacts.
Si vous voulez vraiment créer une influence sociale avec vos relations et devenir plus précieux pour eux, consacrer du temps à aider stratégiquement les autres peut élever votre statut « social ».
Les gens veulent être connectés avec un connecteur ! Les connecteurs sont considérés comme des ressources précieuses parce qu’ils sont vraiment intéressés et engagés à aider les autres à réussir.
Travailler pour connecter vos connexions sur LinkedIn vous aide non seulement devenir une personne plus influente, vous bénéficierez également du déclenchement de la règle de réciprocité. Essentiellement, la règle de réciprocité stipule que lorsque vous faites quelque chose qui peut profiter à quelqu’un d’autre, vous faites un dépôt psychologique auprès de cette personne et elle se sentira obligée de rembourser la faveur.
LinkedIn est l’environnement idéal pour appliquer la règle de la réciprocité.
Pourquoi? La plupart du temps, le réseau est transparent. Les membres de LinkedIn partagent non seulement des informations sur leur parcours professionnel, leurs compétences et leur expérience, mais ils partagent également des passe-temps et des intérêts personnels. Jamais auparavant vous n’aviez pu voir tous ces détails sur votre réseau professionnel disposés sous vos yeux. La puissance du réseau LinkedIn offre une opportunité incontournable de développer votre entreprise.
Un processus en 3 étapes pour connecter vos connexions sur LinkedIn
#1 : Analysez vos connexions au premier degré
Voici un exercice global qui vous fera réfléchir à qui vous connaissez, à ce qui est important pour les personnes que vous connaissez et qui devraient se connaître au sein de vos contacts LinkedIn.
Allez à la Recherche avancée de personnes outil au sein de LinkedIn. Dans la section “Relation” à gauche, filtrez uniquement vos connexions au premier degré (voir image ci-dessous).
Cela fera apparaître une liste de toutes vos connexions au premier degré. Assurez-vous de choisir “Vue étendue” pour voir plus de détails sur vos relations dans cette recherche. Un compte LinkedIn gratuit vous montrera jusqu’à 100 résultats de profil par recherche.
L’outil de recherche avancée est situé en haut à droite de votre page de profil.
Filtre pour les connexions au premier degré.
Une fois que vous avez extrait les résultats de la recherche, faites défiler lentement votre liste complète de connexions au premier degré, en regardant attentivement les visages et les titres. Le simple fait de passer un peu de temps à parcourir cette liste de connexions peut aider à déclencher et à découvrir un terrain d’entente entre vos connexions auquel vous n’avez peut-être pas pensé. Prenez des notes au fur et à mesure de ce processus.
Prochain, identifiez vos 10 meilleures relations d’affaires à partir de cette liste et notez-les. Ajoutez également les 10 personnes les plus influentes avec lesquelles vous êtes connecté (il peut y avoir des chevauchements). Il est maintenant temps de analysez votre liste de premier degré des meilleures relations et des meilleurs influenceurs.
Existe-t-il des types de personnalité similaires ? Est-ce que certains des cheminements de carrière et d’affaires de vos relations se croisent ou ont des caractéristiques complémentaires (c.-à-d., pourriez-vous mettre en relation un coach en leadership exécutif avec un cadre, ou un entrepreneur avec un investisseur en capital-risque) ? Avec qui peuvent-ils bénéficier du fait de connaître, d’être connectés ou de travailler avec votre liste ? Est-ce que l’une de ces personnes vit dans la même zone géographique ? Certains d’entre eux ont-ils des intérêts personnels similaires ou appartiennent-ils aux mêmes groupes LinkedIn ou à des organisations extérieures ?
Malheureusement, il n’y a pas d’autre moyen rapide pour effectuer cette recherche approfondie que de consulter manuellement les profils et d’identifier tous les liens potentiels. Cependant, cela vaudra bien votre temps! Réunir vos meilleures relations avec vos meilleurs influenceurs est un exercice très puissant et vous devriez apprendre le plus possible sur ces personnes.
Un exemple en action : relier les points:
John possède sa propre entreprise de technologie et Sam est un professionnel de la finance. Ils vivent dans des états différents mais ce sont mes contacts au premier degré. Grâce à mes relations avec ces deux personnes, j’ai appris qu’ils sont tous les deux des triathlètes Ironman qui bloguent sur leur entraînement et leurs expériences de triathlon, et qu’ils s’efforcent tous les deux de donner le meilleur d’eux-mêmes dans les affaires et dans la vie. Dans mon esprit, ces deux devoir se connaissent et il pourrait certainement y avoir une opportunité pour eux de faire des affaires ensemble aussi.
John et Sam étaient extrêmement reconnaissants de l’introduction et ravis de rencontrer une connaissance partageant les mêmes idées et passionnée par la compétition de triathlons. Dans cet exemple, j’ai pu trouver cette connexion mutuellement bénéfique en parcourant simplement mes relations au premier degré et en me concentrant sur ce que je sais de chaque personne, à la fois personnellement et professionnellement. Il s’agit de relier les points!
#2 : Filtrez votre recherche de premier degré par géographie, industrie et/ou mots-clés
Cette fois, lancez votre recherche avancée sur LinkedIn pour les connexions au premier degré, mais exécuter des filtres. Nous commencerons par filtrer vos résultats de recherche pour géographie et obtenir plus de détails à partir de là.
À l’aide du filtre Géographie, choisissez l’endroit où vous avez le plus de connexions. Étudiez maintenant ces profils et passez en revue les mêmes questions que celles énumérées dans l’exercice #1. Qui dans ce groupe de connexions devrait être connecté les uns aux autres et pourquoi ? Pouvez-vous voir des points communs professionnels parmi les professionnels qui vivent dans votre région ?
Maintenant, réduisons-le davantage et appliquer des filtres pour industrie. Tout d’abord, visualisez vos relations qui travaillent dans les mêmes industries. Existe-t-il des opportunités pour ces personnes de bénéficier d’un réseautage avec des pairs de l’industrie ? Ensuite, cochez les cases pour une poignée d’industries qui pourraient être complémentaires (c’est-à-dire, financière et juridique, marketing et design). Existe-t-il des opportunités de connecter l’une de ces personnes là où cela pourrait être mutuellement bénéfique d’un point de vue commercial ?
Enfin, allons affinez-le encore plus en appliquant un filtre de mots-clés qui décrit un passe-temps ou un intérêt. Les liens les plus forts sont ceux centrés sur des intérêts personnels. La zone de recherche par mot-clé se trouvera en haut à gauche de votre écran de recherche avancée. Si vous avez besoin d’aide pour trouver un mot-clé pour des intérêts personnels, regardez vos propres intérêts que vous avez répertoriés sur votre profil et utilisez l’un de ces mots ou expressions. Qu’est-ce qui vous intéresse et vous passionne ? Quelles sont vos meilleures relations qui vous intéressent et vous passionnent ?
Un exemple en action – les intérêts personnels sont puissants :
J’ai environ 130 relations professionnelles sur LinkedIn à Dallas, où j’habite. Après avoir exécuté les deux premiers filtres (lieu et industrie), j’ai une liste de 37 personnes qui, selon moi, bénéficieraient d’être connectées à un niveau professionnel. J’ai alors décidé d’exécuter un filtre de mots-clés pour le mot “golf”, et cela l’a réduit à 4 personnes ! Maintenant, j’ai identifié 4 de mes contacts qui vivent tous dans ma région, travaillent dans des industries similaires ou complémentaires et aiment jouer au golf. Je peux décider à partir d’ici avec qui je veux me connecter, et même connecter tout le groupe de personnes à travers une sortie de golf !
Filtrez vos recherches pour trouver un terrain d’entente parmi vos relations de premier degré.
Suivez ce processus plusieurs fois avec vos connexions au premier degré, mais inversez et jouez avec l’ordre de vos filtres.
Par exemple, commencez par un mot-clé basé sur l’un de vos centres d’intérêt, puis filtrez par géographie, puis par secteur d’activité. Vous pouvez certainement connecter d’autres personnes à travers le pays également. Il n’y a vraiment pas de règles ici, si ce n’est que plus vous pouvez identifier un terrain d’entente parmi les connexions que vous connectez, plus cette introduction sera pertinente et significative pour les deux parties.
#3 : Envoyer un message privé aux deux connexions
Avant d’utiliser l’outil d’introduction de LinkedIn, je vous suggère fortement envoyez un message privé à chacune des personnes que vous allez connecter. Vous devrez d’abord décider qui sera la personne que vous présenterez et qui recevra la présentation. Envoyez d’abord un message privé à la personne que vous présenterez. Utilisez quelque chose comme ce qui suit pour lui faire savoir à quoi s’attendre :
Je connais quelqu’un que je pense que vous aimeriez vraiment rencontrer et nous sommes également connectés ici sur LinkedIn. Il s’appelle John ______ et il possède une entreprise de technologie ici en ville. J’ai réalisé que vous êtes tous les deux passionnés par les triathlons et que vous tenez même un blog sur le sujet. Je voulais vous présenter tous les deux parce que vous semblez avoir beaucoup en commun, et vous êtes tous les deux ici à Dallas ! Je lui enverrai sous peu une introduction officielle sur LinkedIn pour vous présenter tous les deux et vous pourrez partir de là. Faites-moi savoir comment ça se passe! J’espère que les affaires vont bien et retrouvons-nous bientôt!”
Meilleurs voeux,
Stéphanie Sammons
Pour la personne qui sera recevoir l’introduction, envoyez-lui un message privé ainsi qu’une notification que votre introduction arrivera bientôt. Envoyez toujours ces messages privés en premier pour expliquer clairement aux deux parties ce que vous essayez d’accomplir, sinon cela peut prêter à confusion.
Une fois que vous avez envoyé les messages privés, vous pouvez envoyer l’introduction officielle de LinkedIn. Vous pouvez accéder au lien intitulé “Faire une introduction” à partir du profil de votre connexion.
LinkedIn vous permet de présenter facilement d’autres personnes.
La meilleure façon de vous assurer que ces nouvelles connexions que vous créez sur LinkedIn se transformeront en relations potentielles est de faire le travail en amont, et découvrez tous les points d’intersection ou points communs potentiels avec vos relations de premier degré. Plus les gens ont de points communs, en particulier en ce qui concerne les intérêts personnels, plus une nouvelle relation est susceptible de se développer et de prospérer ! Vous serez apprécié et respecté pour avoir pris le temps de relier les points et de reconstituer ces introductions, et surtout, vous développerez une influence sociale significative !
Il faut du travail pour être un connecteur, et les avantages peuvent ne pas être immédiatement mesurables. À long terme, cependant, vous récolterez les fruits d’une manière que vous ne pouvez même pas imaginer aujourd’hui. Non seulement vous deviendrez une personne plus précieuse et plus influente pour vos relations existantes, mais vous ouvrirez la porte à de nouvelles relations et à des présentations pour vous-même.
Avez-vous essayé de connecter des personnes sur LinkedIn ? Avez-vous des conseils à ajouter? Veuillez partager votre histoire dans la zone de commentaires ci-dessous.
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