La création du bon contenu pour votre site Web nécessite une planification et un développement sérieux. Dans un monde de plus en plus concurrentiel, il ne suffit pas que votre public l’aime, Google doit l’aimer aussi !
Cet article vous montrera comment créer, optimiser et promouvoir un contenu fondamental qui génère du trafic vers votre site Web et convertit finalement les visiteurs en clients fidèles.
Qu’est-ce que le contenu de base ?
Le dictionnaire décrit la «pierre angulaire» comme quelque chose d’essentiel, d’indispensable, de fondamental ou de fondement principal sur lequel quelque chose est construit.
Le contenu Cornerstone est donc la partie la plus importante de votre site Web. Il fait référence à un contenu de grande valeur qui vise à augmenter le trafic et la notoriété de la marque en montrant ce que votre entreprise peut offrir.
Faire savoir aux clients potentiels ce que vous faites vous aidera à définir votre marque et à refléter vos valeurs. En plus de créer une première impression positive, le contenu de base indique à Google ce que votre site Web souhaite partager.
Le contenu Cornerstone n’est pas conçu pour convertir immédiatement les visiteurs. L’objectif principal est de susciter leur intérêt afin qu’ils se souviennent de vous et reviennent lorsqu’ils ont réellement besoin de vos services.
Le contenu Cornerstone est parfois appelé “contenu permanent”, ce qui donne un indice sur le type d’articles qui fonctionnent le mieux. En plus de répondre aux tendances, vous devez choisir des sujets que les gens recherchent constamment. Si vous êtes une entreprise de télécommunications, par exemple, vous pouvez inclure un élément qui explique une partie de la terminologie (“Qu’est-ce que la VoIP?”) ou comment vos produits fonctionnent (“Le guide ultime de la visioconférence”).
Les avantages d’un excellent contenu de base
Le contenu Cornerstone est un outil extrêmement important pour accroître la notoriété de la marque, à la fois par le contenu lui-même et par la manière dont il est optimisé. C’est une chance en or de faire passer votre message principal à votre public cible.
Bien fait, cela vous aidera à obtenir un classement élevé sur les SERP, ce qui générera tout ce beau trafic pertinent vers votre site. N’oubliez pas que 75% des gens ne regardent pas au-delà de la première page de résultats !
Le contenu Cornerstone vous donne la possibilité de créer des liens naturels : à partir d’autres pages de votre site Web, de vos canaux de médias sociaux et de sources externes qui pensent que votre contenu mérite d’être lié. C’est un excellent moyen de positionner votre entreprise comme une autorité dans votre secteur, ce qui renforce la confiance dans votre marque. Et cela alimente également votre entonnoir, en attirant des prospects qui peuvent être suivis et nourris pour des taux de conversion optimaux.
Le contenu Evergreen peut être utilisé sur tous les canaux marketing pour renforcer l’identité de votre marque – et il peut même être réutilisé dans différents formats pour garder le site Web frais.
Si vous concentrez vos efforts sur le bon contenu de base, vous créerez quelque chose qui continuera à générer de la valeur pour votre entreprise.
Comment créer un excellent contenu de base
Nous allons maintenant vous montrer comment créer un contenu informatif et engageant et le promouvoir auprès de votre public cible.
Faire votre recherche
Apprendre à connaître vos clients et comprendre leur personnalité d’acheteur est un aspect crucial du marketing. Si vous savez à qui vous vous adressez, vous saurez mieux sur quoi écrire.
Vous devez vous assurer que votre pièce maîtresse est pertinente, et la meilleure façon d’y parvenir est de communiquer avec votre public. Parlez aux clients existants, effectuez des sondages, puis analysez les données.
Vous devrez également savoir ce que les gens recherchent en ligne. Idéalement, vous recherchez un sujet fréquemment recherché mais qui ne donne pas beaucoup de résultats. Lorsque vous visez à monter dans le classement SERP, le contenu que vous fournissez doit être meilleur que ce qui existe déjà.
Demandez-vous : quels sont les points faibles auxquels le public cible est confronté ? Quelles questions posent-ils et pourquoi ne reçoivent-ils pas déjà de réponse ? L’idée est de repérer un problème que votre entreprise peut résoudre – peut-être en utilisant des connaissances ou des données spécialisées pour fournir une solution unique.
Une partie de votre recherche consiste à découvrir quels mots-clés les gens utilisent lorsqu’ils effectuent une recherche sur Google. Vous devrez choisir les mots clés et les expressions les plus appropriés pour votre contenu, en vous assurant qu’ils correspondent à ceux que les gens sont les plus susceptibles d’utiliser lorsqu’ils tapent une question (à laquelle vous seul pouvez répondre !).
Une fois que vous avez rassemblé les données dont vous avez besoin, accrochez-vous ! Vous voudrez y accéder à l’avenir pour voir comment votre public cible a évolué et comment vous pouvez vous adapter. L’utilisation des solutions de stockage Platform as a Service (PaaS) vous offre un moyen sûr et efficace de conserver les données (et les éléments de contenu) en un seul endroit pratique.
Planifiez votre contenu
Le contenu Cornerstone prend généralement la forme d’un article de fond, tel que “Tout ce dont vous avez besoin pour commencer à vendre en ligne” ou “Cloud computing : le guide complet”. Bien que ce soit le moyen le plus populaire de communiquer les valeurs de la marque, aucune loi ne stipule que vous devez vous en tenir à un seul type de contenu.
Par exemple, vous pouvez envisager de publier un guide pratique avec des instructions étape par étape ou un didacticiel vidéo. Une base de connaissances consultable pourrait également s’avérer utile pour les visiteurs, tandis que l’accès à un outil gratuit les aiderait certainement à se sentir positifs à votre sujet.
Lorsque vous avez choisi le type de contenu que vous souhaitez produire, réfléchissez au temps que cela prendra et aux coûts impliqués. Décidez si vous allez le garder en interne ou externaliser le travail, ou un mélange des deux.
N’oubliez pas que le contenu précédent peut être réutilisé pour un autre format ou canal. C’est un bon moyen de respecter votre budget, car vous n’avez pas à payer pour un nouvel article. Un écrivain intelligent peut transformer un contenu existant en quelque chose qui semble frais et nouveau, même s’il couvre le même terrain.
Écrivez votre chef-d’œuvre
Le contenu de la pierre angulaire doit être bien planifié et superbement écrit, en veillant à ce que le lecteur soit intéressé, informé et inspiré. Il doit être pertinent et véritablement utile, non seulement pour résoudre le problème du client, mais aussi pour lui donner envie d’en savoir plus sur vous.
La précision est également cruciale, car la réputation de votre marque est en jeu. Le contenu doit sembler suffisamment autoritaire, peut-être en incluant des liens provenant d’autres sources expertes. Cela aidera également votre classement dans les moteurs de recherche, car les sites Web dignes de confiance ont tendance à être très bien classés.
Les mots-clés doivent être intégrés au flux naturel de l’écriture, en évitant le bourrage de mots-clés. Profiter de logiciels comme Hemingway ou Grammarly est un excellent moyen de vérifier que votre écriture est facile à lire et informative.
Et l’article devrait évidemment tenir compte de ce que promet le titre ou l’intro – un article intitulé “Qu’est-ce exactement que l’apprentissage automatique ?” devrait expliquer la terminologie et fournir des exemples facilement compréhensibles.
Vous devez également éviter d’être trop insistant. Bien que vous essayiez d’attirer des visiteurs, le contenu de base ne consiste pas en des tactiques de vente agressives. Une approche subtile plantera la graine dans l’esprit d’un client potentiel tout en répondant à sa requête de manière fiable.
L’attrait visuel est tout aussi important que le contenu écrit, alors assurez-vous d’inclure des images et des graphiques attrayants pour garder le lecteur engagé. Idéalement, vous avez besoin que l’ensemble de l’article soit si impressionnant que les lecteurs souhaitent le partager, ou même créer un lien vers celui-ci dans leur propre contenu.
Optimisez votre contenu
Vous avez créé un contenu de base exceptionnel, vous devez donc maintenant vous assurer qu’il est entièrement optimisé pour un maximum de succès. Il va sans dire que votre site Web doit être facile d’accès et de navigation sur n’importe quel appareil, en accordant une attention particulière à l’optimisation mobile.
Votre mot-clé principal doit apparaître dans l’URL et la balise de titre – qui est également votre titre – il doit donc être particulièrement attrayant. Google essaie d’offrir les résultats les plus pertinents, il est donc utile que le titre réponde exactement à la question posée.
En plus d’utiliser des mots-clés dans le corps du texte, assurez-vous de les utiliser dans les sous-titres. Cela permet aux lecteurs de voir en un coup d’œil de quoi parle le contenu et aux moteurs de recherche de reconnaître sa pertinence.
Il est également avantageux d’optimiser le contenu visuel en incluant du texte alternatif, en utilisant des mots-clés pertinents dans les noms de fichiers image et en s’assurant que les images se chargent rapidement. Et la position en haut de l’entonnoir signifie que le contenu de base doit toujours être disponible gratuitement.
Faites la promotion de votre contenu
Des tactiques promotionnelles intelligentes aideront votre contenu à atteindre un public aussi large que possible. Vous avez déjà trié la stratégie de référencement, mais il existe de nombreux autres outils à votre disposition – et certains ne vous coûteront pas un sou.
Si vous avez déjà une base de données de messagerie, utilisez-la pour informer les gens du nouveau contenu de base. Envisagez une incitation supplémentaire pour les encourager à visiter votre page, comme une offre spéciale sur des produits ou des services.
Les outils d’automatisation du marketing peuvent être utilisés pour envoyer des e-mails ou planifier des publications sur les réseaux sociaux – cela vous fera gagner du temps et vous aidera à entretenir des prospects. Mais n’oubliez pas qu’une touche de personnalisation est toujours appréciée et rendra le destinataire plus susceptible d’accéder, de partager ou de créer un lien vers votre contenu.
Le contenu Cornerstone peut être adapté pour différents canaux, en se concentrant sur les plateformes qui fonctionnent le mieux pour votre entreprise (vous les aurez déjà identifiées via votre recherche client détaillée).
La promotion sociale organique est idéale pour votre budget, mais vous pouvez également investir dans la promotion payante pour atteindre un public plus ciblé. N’oubliez pas l’analyse des données pour voir qui répond et modifier votre stratégie en conséquence.
Liens et partage
Une autre façon de générer des prospects consiste à diriger les visiteurs vers des pages de destination post-clic personnalisées. Vous ne voulez pas ennuyer les gens en faisant apparaître des suggestions lorsqu’ils sont en train de lire votre contenu, mais que diriez-vous d’une bannière de sortie avec une offre spéciale au moment où ils sont sur le point de partir ?
Bien sûr, les visiteurs peuvent avoir atterri ailleurs sur votre site, vous devez donc fournir de nombreux liens internes vers le contenu de base et faciliter le clic direct vers le nouveau contenu.
L’inclusion de références croisées et de backlinks dans d’autres publications similaires augmentera l’exposition au contenu de base. Cela peut également aider à améliorer votre classement, car Google a tendance à privilégier une structure de liens internes robuste.
Enfin, simplifiez le partage de votre contenu avec d’autres visiteurs en ajoutant des boutons de médias sociaux. Si votre contenu fait référence à des influenceurs de l’industrie, cela pourrait les inciter à partager du contenu avec leurs nombreux abonnés.
Maintenance régulière
Les moteurs de recherche aiment les sites Web dont le contenu est frais et très pertinent. Des mises à jour régulières permettent à Google de savoir que votre contenu est à jour, ce qui aide à positionner votre SERP.
Le contenu Cornerstone doit être mis à jour fréquemment pour inclure des éléments tels que les nouvelles tendances et les dernières statistiques. S’il mentionne des produits spécifiques, vérifiez qu’ils sont toujours disponibles et que les prix sont exacts.
Vous devez également vous assurer que le site Web fonctionne correctement, sans liens brisés ni images à chargement lent. Les polices et les mises en page peuvent également commencer à paraître démodées après un certain temps, il vaut donc la peine de réorganiser l’apparence des pages de temps en temps.
L’assistance informatique à distance est pratique lorsque les équipes travaillent sur la maintenance du contenu – elles peuvent avoir besoin d’une assistance rapide pour résoudre un problème avant que les clients potentiels ne soient rebutés par un site lent ou l’impossibilité d’accéder au contenu.
Vous êtes prêt à commencer à créer du contenu !
Plus de 90 % du contenu en ligne ne génère aucun trafic du tout de Google. Créer un contenu de base impressionnant et entièrement optimisé est un excellent moyen de vous assurer que cela ne vous arrive pas.
Si vous suivez les conseils de cet article, vous serez en mesure de créer un contenu de base apprécié du public et de Google.
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