Comment commercialiser en utilisant votre profil personnel Facebook

Vendez-vous votre temps ou vos services ? Vous vous demandez comment votre profil personnel Facebook pourrait vous aider à développer votre entreprise ?

Dans cet article, vous trouverez un guide étape par étape expliquant comment et pourquoi utiliser votre profil Facebook pour promouvoir vos services.

Pourquoi promouvoir à partir d’un profil personnel Facebook plutôt qu’une page d’entreprise Facebook ?

La portée de la page Facebook est en baisse constante depuis des années. Les consommateurs sont plus conscients que jamais de la confidentialité des données et le sentiment de marque envers Facebook est en baisse. Facebook peine également à retenir les jeunes sur sa plateforme.

Cependant, Facebook présente d’autres avantages à ne pas négliger. Les groupes Facebook, par exemple, continuent d’être un foyer pour les fournisseurs de services et les créateurs partageant les mêmes idées qui souhaitent réseauter les uns avec les autres. Si vous débutez ou si vous avez un petit public, un chemin de monétisation plus rapide consiste à vous connecter directement avec d’autres entrepreneurs et à établir des relations.

Les propriétaires d’agences et les entrepreneurs souhaitent souvent se connecter directement avec d’autres décideurs et fondateurs. Si vous cherchez à nouer un partenariat stratégique ou si vous souhaitez qu’un autre propriétaire d’entreprise devienne votre prochain client, être visible et crédible sur Facebook spécifiquement à partir de votre profil personnel peut être un excellent moyen de lancer le processus.

Dans la plupart des cas, l’appel à l’action (CTA) de choix encourage les clients potentiels à vous rejoindre dans la section des commentaires ou à vous envoyer un message direct dans Messenger.

Facebook a sa juste part d’outils pour diriger les conversations vers Messenger, tels que les automatisations de bot et la fonction Rendez-vous, mais ces fonctionnalités sont destinées aux pages. Que se passe-t-il si vous composez toujours votre offre ou si vous souhaitez en tester une nouvelle ?

Vous ne voudriez pas créer une automatisation de bot pour une proposition de valeur qui n’est pas encore validée et éprouvée. Le marketing de profil personnel sur Facebook est une approche low-tech pour se présenter directement et personnellement à votre réseau de décideurs.

Dans cet exemple, une publication faisant la promotion d’un test bêta d’une nouvelle offre coûteuse a généré huit appels commerciaux et trois conversions pour un total de 28 000 USD de revenus bruts.

En construisant un réseau direct d’entrepreneurs et de décideurs sur votre profil personnel Facebook, vous développerez une audience sur laquelle vous pourrez vous appuyer pour tester et explorer différentes offres. Voici quelques considérations à garder à l’esprit lorsque vous développez cette stratégie.

#1 : Configurez et remplissez une liste personnalisée “Avatar” sur votre profil Facebook

Pour beaucoup d’entre nous, nos listes d’amis sur Facebook sont un méli-mélo d’amis, de famille et de divers contacts au fil des ans. Personnellement, j’ai un compte Facebook depuis 17 ans maintenant, ouf ! Vous pourriez vous sentir gêné par la promotion agressive de votre entreprise ou de votre marque personnelle auprès de l’ensemble de votre réseau, surtout si vous ne faites que commencer.

Les listes personnalisées peuvent être une excellente solution de contournement. Considérez les listes personnalisées comme une “segmentation d’amis Facebook”. En triant vos connexions dans différentes catégories, vous pouvez créer des segments et faire en sorte que certains messages ne soient vus que par certains groupes d’amis.

L’avantage des listes personnalisées est que vous pouvez vous sortir de la tête pour vous promouvoir. Il s’agit d’une véritable peur qui empêche les gens de commercialiser leurs services, programmes et produits. L’inconvénient du marketing de liste personnalisé est que vos messages ne seront pas partageables. N’oubliez pas que tous les membres de votre liste personnalisée sont également vos amis. Vous pouvez donc facilement basculer entre les audiences une fois la configuration terminée.

Pour configurer une liste personnalisée, ouvrez Facebook sur votre bureau et localisez le menu de gauche. Accédez à l’onglet Amis et cliquez dessus.

Ensuite, localisez et cliquez sur Listes personnalisées.

À partir de là, vous pourrez créer des listes personnalisées. J’en ai créé pour les amis de l’école et les villes dans lesquelles j’ai vécu. J’ai également créé une liste appelée “Avatar”.

Une fois que vous avez créé la liste, vous pouvez immédiatement commencer à y ajouter des amis pour lancer le processus de tri.

Mon expérience est que Facebook se fige parfois une fois que vous êtes plusieurs centaines d’amis dans le processus de tri. Une fois que vous avez épuisé vos efforts ici, la «méthode de l’anniversaire» peut être une approche utile et nécessitant peu d’entretien. Chaque jour, regardez quelles connexions ont des anniversaires et triez-les directement à partir de la liste des anniversaires.

#2 : Commercialisez votre entreprise ou votre marque personnelle avec 5 types de publications de profil personnel sur Facebook

Commençons à commercialiser votre nouvelle liste personnalisée brillante. Lorsque vous écrivez un message sur votre profil personnel Facebook, assurez-vous de basculer vers votre liste d’avatars en cliquant sur la case grise directement sous votre nom. Cela ouvrira vos différentes options d’audience.

Une fois que vous avez choisi votre public préféré, passez à l’un des cinq différents types de publications de marketing de contenu de profil personnel Facebook.

Postes éducatifs

Les publications éducatives sont la pierre angulaire du marketing de contenu. Ils sont un excellent moyen de développer un leadership éclairé et une perception positive avec votre réseau lorsque vous commercialisez à partir de votre profil personnel Facebook.

Les messages éducatifs visent à montrer votre expertise et votre connaissance de l’industrie tout en maintenant la clarté. Si les informations que vous partagez sont remplies de jargon ou difficiles à comprendre, votre message aura du mal à trancher le bruit.

Quelles sont les nuances de votre secteur que d’autres ne connaissent peut-être pas ? Pourquoi quelqu’un devrait-il s’en soucier? Gardez-le clair et faites de l’arrêt du défilement votre objectif principal.

Voici un exemple de publication d’une itération précédente de mon entreprise, dans laquelle j’offrais des services de relations publiques aux entrepreneurs. J’ai utilisé un message éducatif pour aider les membres de mon réseau à mieux comprendre les chiffres qui leur sont lancés par diverses agences. Remarquez comment je mets entre parenthèses le début du message, presque comme une ligne d’objet, pour établir la pertinence.

Ce message a suscité plusieurs demandes de messages directs, je l’ai donc transformé plus tard en un article de blog et une newsletter par e-mail. C’est un autre avantage du marketing de profil personnel sur Facebook ; vous pouvez tester des idées et un langage pour voir ce qui résonne auprès d’un public plus restreint, puis cultiver ce contenu et l’améliorer avant de le publier sur des chaînes plus importantes ou de l’envoyer à votre liste.

Postes d’offre

Ce sont les postes qui rapportent de l’argent. Votre profil personnel Facebook peut être un excellent endroit pour tester ou lancer en douceur de nouveaux types d’offres que vous voudrez peut-être intégrer ultérieurement à votre entreprise.

Lors de la rédaction d’un article d’offre (comme celui au début de cet article), mettez l’accent sur la clarté et le positionnement. A qui s’adresse cette offre et pas ? Soyez précis, avec votre CTA pour vous envoyer un message direct si l’offre vous intéresse.

Commenter la publication avec un mot ou un emoji peut aussi être une stratégie mais je préfère un CTA pour me diriger vers Messenger et continuer la conversation là-bas. Certaines personnes de votre réseau pourraient être intéressées mais ne veulent pas indiquer publiquement qu’elles souhaitent devenir votre prospect.

N’oubliez pas que cliquer sur l’invite Voir plus sur une publication Facebook compte également comme un engagement et améliorera la distribution ultérieure. Expérimentez les deux approches pour voir celle qui vous convient le mieux.

Histoires personnelles

Les histoires d’origine et les anecdotes personnelles de votre vie ou de votre entreprise peuvent être un excellent moyen d’ajouter de la valeur et de l’émotion d’une manière pertinente et convaincante. N’oubliez pas qu’il s’agit d’une approche plus personnalisée et intime du marketing de contenu. Vos contacts qui envisagent de vous ou de votre entreprise veulent acheter votre offre, mais ils veulent aussi acheter en vous-vos expériences, histoires et ambiance en tant que fondateur ou décideur.

Qu’est-ce qui vous a poussé à démarrer votre entreprise en premier lieu ? Y a-t-il eu un moment dans votre carrière ou votre vie où tout a cliqué ou où tout s’est complètement effondré ? Pensez à des façons de donner un aperçu de votre propre parcours personnel et du « pourquoi » derrière vos efforts.

Preuve sociale et témoignages

Les témoignages et la publicité sont comme de l’or liquide dans le marketing. Les mentions dans les médias ou les clients satisfaits peuvent être d’excellents moyens d’adapter votre offre et de faire savoir à votre réseau que vous êtes en demande et que vous obtenez des résultats maintenant.

Les logos des médias et autres éléments « tels que vus » affichent l’autorité du projet et créent une crédibilité instantanée auprès de votre réseau. Les témoignages peuvent être un excellent moyen d’apporter une voix extérieure dans la conversation pour partager leur expérience avec votre produit, programme ou service.

Conseil de pro: Au lieu de partager un lien vers votre emplacement média, prenez plutôt une capture d’écran de celui-ci, puis placez le lien dans un commentaire. Cela permet de garantir que votre message bénéficie toujours d’une portée de qualité au cas où l’autorité de domaine du site Web auquel vous vous connectez serait faible.

Messages de relativité

Le marketing de contenu pour votre marque personnelle peut rapidement glisser dans le territoire des « gourous ». N’oubliez pas d’incorporer occasionnellement des publications plus «sociales» qui encouragent une conversation informelle, un débat animé ou une relation globale.

Lorsque votre message est pertinent, il donne à vos relations l’occasion de vous faire descendre d’un piédestal et de vous identifier en tant qu’humain. Souvent, ces moments d’interdépendance suscitent aujourd’hui des conversations qui débouchent sur des relations commerciales précieuses dans les mois et les années à venir.

Tirer des messages passés pour l’inspiration

En plus des stratégies de publication mentionnées ci-dessus, il existe quelques conseils pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre stratégie de marketing de profil personnel Facebook.

Vous ne vous souvenez pas de cette citation géniale que vous avez publiée il y a 6 ans sur votre profil ? Le moteur de recherche interne de Facebook vous guidera dans la bonne direction. Dans la plupart des cas, c’est plus rapide que d’essayer de faire défiler des mois (ou des années) de publications passées sur votre propre flux de profil.

Pour le localiser, recherchez un mot ou une phrase dont vous savez qu’il figurait dans un message antérieur. Cliquez ensuite sur Publications, Publications de et Vous pour filtrer les résultats.

#3 : Encouragez les connexions pour faire de vous un « favori » sur Facebook

Aidez vos lecteurs et relations les plus engagés à voir tout ce que vous publiez. Créez un CTA pour que les gens vous ajoutent comme favori. Non seulement vos publications seront priorisées, mais les contacts qui vous ont comme favori recevront également une notification chaque fois que vous publierez une mise à jour.

Sur le bureau, les utilisateurs peuvent survoler votre nom et vous définir comme favori à partir du bouton Amis, qui est en fait un menu déroulant.

Sur mobile, les utilisateurs peuvent naviguer vers les trois points verticaux dans le coin supérieur droit de n’importe lequel de vos messages, puis vous ajouter comme favori à partir de là.

#4 : Suivez des KPI simples pour vos publications de profil personnel sur Facebook

Malheureusement, nous n’avons pas encore de tableau de bord d’analyse pour les publications de profil personnel sur Facebook. Cependant, si vous utilisez cette approche en tant que coach, consultant ou créateur, vous pouvez noter manuellement les deux mesures suivantes pour déterminer si vos publications résonnent auprès des lecteurs.

• commentaires: Si des contacts sortent du bois pour vous répondre, vous avez touché une corde sensible. Faites attention à ce qui suscite l’engagement, puis faites plus de ce qui fonctionne.
• Messages directs: Inviter les utilisateurs à se glisser dans vos DM sur Facebook peut être un excellent moyen de démarrer des conversations de vente dans un cadre décontracté et privé, ou simplement de diriger les gens vers un nouvel aimant à prospects.

Pensez également à publier en tant que vous-même dans les groupes Facebook. Un contenu de qualité et pertinent partagé dans les groupes Facebook peut être un excellent moyen d’attirer des relations d’affaires et même de futurs clients. Assurez-vous de vérifier et de respecter les règles du groupe. Au lieu de chercher désespérément des pistes, efforcez-vous de publier des messages afin que les bonnes personnes ne puissent s’empêcher de vouloir vous ajouter en tant qu’ami et de vous suivre.

Conclusion

De plus en plus de personnes choisissent d’utiliser un profil personnel Facebook pour réseauter avec d’autres entrepreneurs et développer leur entreprise. Si c’est une approche que vous souhaitez explorer, traitez votre flux comme un calendrier éditorial et vous verrez l’aiguille bouger.

Obtenez plus de conseils sur le marketing Facebook

• Split testez votre contenu organique sur Facebook.
• Optimisez votre stratégie Facebook pour les prospects et les conversions.
• Utilisez Facebook Insights pour analyser vos activités.