Comment accéder à la télévision nationale

OMG vous les gars! Le mois dernier, j’étais sur Fox Business News. Comment est-ce arrivé? Dans cet article, je vais partager un processus reproductible étape par étape que vous pouvez utiliser pour vous faire passer à la télévision.

Pourquoi passer à la télévision ?

Parce que c’est génial. Sérieusement, il y a une valeur incroyable à être une tête parlante aussi longtemps qu’ils vous auront :

• Vous pouvez facilement vider des dizaines de milliers de publicités télévisées et ne pas voir à peu près la même exposition. Le tarif courant pour diffuser un spot de 30 secondes sur l’émission moyenne du réseau aux heures de grande écoute est de 110 200 $, à un coût de 25 $ pour 1 000 foyers.
• C’est une opportunité de développer votre expertise et votre autorité dans votre créneau.
• Vous ne savez jamais qui pourrait regarder! Une seule apparition à la télévision pourrait déboucher sur des partenariats, des demandes de nouveaux talents et bien plus encore.
• C’est un excellent marketing entrant et, selon le sujet de l’émission et votre apparence, cela peut conduire à des prospects qualifiés.
• Vos amis penseront que c’est cool. Votre mère sera enfin fière de vous et aura quelque chose en anglais simple à montrer à ses amis à votre sujet.

Ça a l’air bien. Maintenant, mets-moi à la télé, Larry !

Pas de promesses, mais je vous assure que c’est possible, avec un peu de planification, un peu d’ingéniosité et beaucoup de patience.

Tout d’abord, il est important de comprendre comment fonctionnent les émissions de télévision, en particulier les émissions d’information. Ce sont des éditeurs et des créateurs de contenu, constamment à la recherche d’invités experts pour ajouter de l’intérêt et de l’autorité à leur couverture. Ils ont besoin de gens juste comme toi pour les aider. Les producteurs ont des contributeurs réguliers pour des sujets populaires comme la santé ou la politique, mais ils recherchent des experts sur des sujets/événements nouveaux ou peu communs (comme l’introduction en bourse de Twitter).

C’est ainsi que je suis entré en contact avec le producteur de Fox news. Ils ont envoyé un e-mail à mon entreprise à trois heures de l’après-midi un mardi pour faire une apparition le lendemain :

Le producteur de Fox n’est pas un de mes associés – je ne l’avais jamais rencontré auparavant. Il ne me devait aucune faveur et je suis certain qu’il ne m’aurait pas connu d’un trou dans le sol avant ce mardi. Alors, comment faire en sorte qu’un producteur de réseau de télévision national vous appelle ?

Comment faire en sorte qu’un producteur de réseau de télévision national vous appelle

Cela commence par votre autorité en ligne dans votre créneau. La veille de l’introduction en bourse de Twitter, j’ai écrit un article contributif pour Business Insider, intitulé Hey Twitter, vos publicités sont encore pires que celles de Facebook. L’une des premières choses qu’un producteur de nouvelles va faire lorsqu’il voit votre nom apparaître en relation avec un sujet pour lequel il recherche un expert est de vous consulter.

Ils peuvent consulter votre profil LinkedIn, votre compte Twitter, le site Web de votre entreprise et d’autres propriétés Web pour voir si vous êtes une autorité crédible sur le sujet. Tout cela fait partie de votre portfolio en ligne et il est essentiel de s’assurer que chaque résultat qui vous concerne est un reflet positif de votre expertise, ce qui renforce le fait que vous êtes la personne qu’ils veulent entendre sur le sujet. Alors Google vous-même et mettez de l’ordre dans votre page de résultats de recherche ! Cela ne fait certainement pas de mal que votre nom apparaisse aux côtés de publications majeures; Plus sur ce sujet dans une minute.

Mon entreprise avait fait pas mal de recherches sur les performances des publicités Twitter. Le langage marketing des CTR et des conversions ne résonne pas vraiment avec ceux en dehors de la publicité en ligne, j’ai donc comparé Twitter à Facebook Ads, pour ajouter un contexte indispensable, comme celui-ci :

Lorsque nous rassemblons un contenu comme celui-ci, nous sommes très intentionnels et nous nous assurons de cocher les cases que nous faisons toujours dans le processus. Nous concevons intentionnellement le contenu en fonction de l’endroit où nous espérions qu’il sera récupéré. Dans ce cas, cela signifiait se demander :

• Est-ce opportun? Vérifier. L’introduction en bourse de Twitter avait lieu le lendemain, nous savions donc que nous étions alignés sur le cycle d’actualités des principales publications de l’industrie.
• Est-il illustré ? Vérifier. Nous avons rassemblé les données et les avons illustrées sous forme de tableau, pour une digestion facile par les lecteurs. Nous avons décidé de ne pas utiliser d’infographie cette fois (il semble que Rand et moi étions sur la même longueur d’onde !), même si nous voulions toujours fournir un élément visuel, que les médias d’information reprendront et imprimeront souvent en même temps que leur couverture.
• Est-ce digne d’intérêt ? Vérifier. Non seulement c’était opportun avec l’introduction en bourse, mais c’était basé sur des recherches originales. En plus de cela, c’était contraire à ce que tout le monde disait – vous souvenez-vous qu’ils se sont tous trébuchés en recommandant des actions Twitter ? Et nous y étions, avec des données crédibles montrant que les publicités Twitter n’étaient peut-être pas un si grand investissement pour les spécialistes du marketing. Données solides + contraire à la sagesse conventionnelle = définitivement digne d’intérêt.
• Titre accrocheur? Vérifier. Vous avez très peu de temps pour attirer l’attention des médias. Ne le gaspillez pas avec un titre merdique.

Dans les 20 minutes suivant la publication sur Business Insider, Fox News a appelé. Pourquoi? Parce qu’ils cherchaient un expert et que je me suis présenté avec un point de vue qu’ils étaient susceptibles de trouver intéressant.

Comment diable devient-on contributeur de Business Insider ?

Avant de m’embrouiller et de dire : “Bien sûr Larry, c’est facile de se faire remarquer… si tu écris déjà pour Business Insider !” S’il vous plaît, comprenez que cela n’a pas toujours été le cas. Je ne veux pas rendre ce son facile, mais il est reproductible, je le promets.

Il y a ce petit détail technique, où je publie déjà sur les principaux sites de l’industrie. Alors, comment pouvez-vous être publié sur des sites Web incroyables, à fort trafic et très réputés ?

Demandez-leur de vous demander.

Cela ne se fait pas du jour au lendemain, mais commencez par bloguer sur votre propre site. Mon tout premier article a été publié le 7 août 2009 et s’intitulait intelligemment « Bienvenue sur mon blog ». C’était un tout nouveau blog avec zéro visiteur, mais dans l’ensemble, c’était il n’y a pas si longtemps ! Nous avons maintenant plus d’un demi-million de pages vues par mois.

Depuis ce premier article, j’en ai écrit des centaines, y compris de nombreuses études de cas détaillées et des nouvelles de l’industrie. Tout au long de votre voyage, partagez vos meilleurs trucs avec des journalistes qui couvrent votre rythme. Si vous partagez des informations vraiment intéressantes, vous aurez l’occasion de travailler avec des journalistes sur diverses histoires. après avoir travaillé avec vous sur une douzaine de bonnes histoires, ils vous demanderont éventuellement d’être un contributeur (ou d’être ouvert à accepter un article invité).

Il s’agit un peu d’un accord de type “devenez riche lentement” et nécessite que vous :

• Ne harcelez pas les journalistes et ne soyez pas ennuyeux. Soyez sélectif sur qui vous contactez avec quelle histoire. Les détruire tous avec chaque élément de contenu que vous publiez endommagera irrémédiablement toute relation que vous essayez de construire.
• Développer une relation de confiance avec des gens pendant plusieurs mois ou années. Connectez-vous avec eux sur les réseaux sociaux. Montrez de l’intérêt pour leurs articles au lieu de proposer les vôtres tout le temps. Donnez-leur un accès exclusif à certaines informations dont vous disposez.
• Soyez persévérant et patient. Fixez-vous un objectif chaque semaine, même s’il ne s’agit que d’écrire un article, au début. Ensuite, il peut s’agir d’avoir un autre blog de l’industrie couvrant le sujet que vous avez et mentionnant votre message. Commencez par des publications locales plus petites, puis augmentez progressivement la barre.
• Afficher l’excellence des blogs. Les blogueurs de haut calibre et les médias grand public ne citeront pas ou ne renverront pas à un écrit bâclé. Si vous n’êtes pas (encore) un écrivain brillant, investissez dans l’aide à la rédaction ou à l’édition.

Fondamentalement, ils doivent voir que vous pouvez écrire un contenu de qualité de manière constante, sur une période de temps, sur un sujet dans lequel vous êtes un expert. Une fois que vous avez accompli cela, cependant – une fois que vous avez entretenu ces relations et trouvé votre voix dans les médias entourant votre industrie – vous constaterez que les opportunités abondent à travers les réseaux et les plateformes.

Votre trafic Web a-t-il augmenté ?

Non, nous n’avons pas constaté de pic important de trafic. Cependant, une couverture médiatique très médiatisée peut entraîner d’autres types d’avantages.

Peu de temps après mon apparition sur Fox News, j’ai reçu un e-mail d’un directeur de Facebook, espérant le rencontrer en personne. Se faire remarquer par les grandes entreprises peut être extrêmement précieux ! Voici à quoi cela ressemblait :

Cela a conduit à de nombreux autres avantages, tels qu’une réunion en personne dans les bureaux de Facebook, mon propre t-shirt Facebook et bien plus encore !

Et bien sûr, nous avons reçu divers extraits de presse et liens de publications telles que Fox News Blog, Social News Daily, The Drum, Marketing Pilgrim et des dizaines d’autres sites, qui présentent évidemment des avantages pour le référencement, au moyen de liens précieux et de co- citation.

Vous êtes juste chanceux.

À ce stade, je ne vous blâme pas si vous vous grattez la tête en vous demandant si toute cette histoire d’être sur Fox News n’était qu’un cas de chance aléatoire et stupide. Est-ce réellement une stratégie que vous pouvez reproduire ?

Honnêtement, c’est les deux. Cela ne fonctionne pas tout le temps, mais vous pouvez créer votre propre chance. Ce que je veux dire par là, c’est que ce n’est pas aléatoire – si vous exécutez la stratégie que j’ai décrite ci-dessus (publier des résultats inhabituels sur des sujets tendance dans des publications d’autorité, etc.), vous pouvez très certainement passer à la télévision, et c’était en effet notre objectif depuis le début.

Si vous avez déjà une entreprise et que vous êtes passionné par ce que vous faites, vous pouvez absolument reproduire ce processus. Écrire, parler et publier peuvent sembler anormaux au début, selon votre parcours, mais cela vaut la peine d’investir pour les avantages de votre stratégie de marketing entrant, de votre autorité et de votre réputation.

Je vous dis que c’est définitivement un processus reproductible, puisque nous l’avons déjà fait ! Comme tout SEO orienté données le sait, quelque chose qui se passe une fois est une anomalie, mais deux fois est une tendance ! :o)

Pensées d’adieu :

Le marketing de contenu présente de nombreux avantages. Nous considérons le plus souvent le marketing de contenu comme un blog, où les avantages sont généralement mesurés en termes de liens, de trafic, de prospects et de ventes.

Cependant, il existe de nombreux types de contenu différents (comme passer à la télévision ou même à la radio) qui peuvent être encore plus précieux. Le retour sur investissement peut être toutes sortes d’avantages intangibles non liés au trafic ; exposition pour votre entreprise; opportunités de partenariat; bâtiment d’autorité, etc.

Avec un peu de persévérance et de savoir-faire en matière de marketing de contenu, je pense que vous constaterez qu’il est en effet possible de passer à la télévision, et que c’est un processus reproductible avec une grande valeur potentielle pour votre entreprise !

PS Si vous êtes intéressé, vous pouvez regarder le clip TV complet ici :o)