Bin-bound Marketing – Comment empêcher votre sensibilisation d’être saccagée !

Bon, vous devez donc créer des liens. Heure de la liste de contrôle – créneau obscur (vérifier), client avec des attentes irréalistes (vérifier), client avec peu ou pas d’entrée ou d’assistance (vérifier), concurrencer les spammeurs et les filateurs d’articles qui gagnent les SERP (vérifier) ​​et armé uniquement du café et une feuille de calcul Excel (vérifier). Créons des liens.

Fin de la création de liens pour le client, premier jour. Vous avez donc envoyé 50 e-mails à un tas de sites Web différents, leur expliquant à quel point votre client est cool, comment “nous avons cette excellente ressource qui serait d’un réel intérêt pour vos lecteurs”, à quel point ce serait formidable de “travailler avec vous sur ce “, toutes ces bonnes choses. Vous avez reçu trois e-mails en retour – un non livrable, un vous demandant de “nous retirer de votre liste de diffusion” (aïe, ça fait mal), et un vous informant que vous pouvez leur acheter un lien de barre latérale pour 100 $ par mois. Bon départ.

J’espère que cela semble familier à certains d’entre vous et que les conseils suivants peuvent vous aider à améliorer votre portée et à empêcher votre travail de se retrouver à la poubelle (ou à la poubelle. Relié à la poubelle. Vous voyez ce que j’ai fait là-bas, à droite ?). La communication par e-mail est une affaire délicate, mais je trouve que commencer mon travail avec quelques questions simples peut vraiment aider à façonner mon travail et à rester sur la bonne voie.

Qui est-ce que je cible pour votre sensibilisation ?
Pourquoi est-ce que je les cible ?
Quelle valeur est-ce que je leur propose ?
Est-ce que je répondrais à cet e-mail ?

Il y a de fortes chances que si vous avez du mal à répondre à ces questions, vous devrez peut-être repenser toute votre stratégie de création de liens. Si ce test était facile, félicitations, vous pouvez “Pass Go” et collecter 200 £.

J’ai rassemblé quelques conseils (j’espère utiles) sur la façon d’améliorer votre travail de sensibilisation. Comment ai-je constitué une telle liste ? En le faisant mal, en apprenant de mes erreurs et en écoutant les expériences de gens intelligents dans l’industrie. Voici quelques éléments qui ont fonctionné pour moi dans le passé (veuillez participer aux commentaires ci-dessous !) :

Préparation.

Configurez une adresse e-mail au nom de votre client (votre.nom@votredomaineclients.com). Celui-ci est si facile (ou il devrait l’être, si vos clients savent ce qui est bon pour eux !). Demandez-vous ce qui sonne le mieux ; un e-mail de demande de lien non sollicité provenant d’une société de “marketing”, ou une demande de “contact” provenant directement d’un véritable membre de l’équipe de l’entreprise. Celui-là a probablement doublé la productivité de Screaming Frog au cours des six derniers mois.

Choisissez judicieusement votre cible.

Si vous contactez quelqu’un à propos d’un article invité, vous souhaiterez naturellement parler à un contact éditorial, mais ce n’est pas toujours aussi simple que cela. Pour les blogs, magazines ou journaux plus importants, vous serez souvent confronté à une liste intimidante de noms et de titres de poste, et il est important que vous vous adressiez à la bonne personne. Pour ma première tentative de sensibilisation, j’aime choisir quelqu’un de rang relativement subalterne, mais aussi quelqu’un qui n’est pas seulement un stagiaire sans influence éditoriale (Journalisted est une excellente ressource pour cela). Un directeur ou un rédacteur en chef est susceptible d’avoir une tonne d’e-mails BS à traiter, alors n’ajoutez pas le vôtre à sa pile. Un ‘assistant rédacteur en chef’ qui sera probablement flatté de recevoir votre demande ou votre article de blog invité, est idéal. Astuce bonus – NE PAS CC chaque adresse e-mail que vous pouvez trouver sur la page de contact. Ils peuvent voir ça. Et ils travaillent très probablement les uns à côté des autres.

Qui? Quoi? Pourquoi?

Une fois que vous avez une adresse e-mail, réfléchissez bien à qui recevra cet e-mail. Essayez toujours, toujours, toujours de trouver un nom, découvrez qui est cette personne, quel est son rôle, quel est le contenu de ses derniers articles de blog, etc. Comme dirait Wil Reynolds, traquez-les. Comment tu fais ça? J’aime m’équiper lorsque je mets en place une stratégie de création de liens. Voici quelques-uns de mes favoris personnels :

• Abonné Wonk – recherchez vos mots-clés dans les profils Twitter pour trouver les influenceurs clés de votre secteur.
• Rapportif – plugin génial pour Gmail qui extrait les profils sociaux, les noms, les liens de sites Web vers la personne à qui vous envoyez un e-mail. Un moyen facile de voir sur quoi ils ont tweeté récemment, utilisez-le à votre avantage lors de la rédaction de votre e-mail ! Rob Ousbey de Distilled vous a fait un excellent article de synthèse à ce sujet il n’y a pas si longtemps, jetez-y un coup d’œil.
• À l’envers – un peu comme Follower Wonk, sauf que vous pouvez rechercher tous les médias sociaux et les articles de blog récents qui ont été publiés. Découvrez qui parle DÉJÀ dans votre créneau et offrez-leur un aperçu et une opinion supplémentaires.
• Boomerang – un autre excellent plugin Gmail qui vous permet de programmer des e-mails et de suivre les e-mails qui ne reçoivent pas de réponse. Utilisez également la fonction de réponses prédéfinies de Gmail pour accélérer votre travail de sensibilisation.
• GroupeÉlevé – J’ai lu de bonnes choses sur ce mauvais garçon et je vais essayer la démo, on dirait qu’il fait beaucoup de travail pour vous – je vous tiendrai au courant !

“Mec, ce webmaster fait TOUT ce qui est en son pouvoir pour ne pas être contacté.” De temps en temps, vous en aurez un. Si vous avez de la chance, vous trouverez un formulaire de demande vide “Contactez-nous” qui vous regarde fixement, mais si ce n’est pas le cas, soyez persistant. Utilisez des ressources telles que WhoIs, trouvez le profil Twitter de l’éditeur pour les obtenir @, consultez la page “À propos” pour trouver un nom, puis recherchez-le sur Google, trouvez leurs autres blogs ou leur profil LinkedIn – tout ce qu’il faut. Je n’aime jamais être vaincu ! Astuce bonus – si vous avez du mal à trouver des coordonnées, consultez les pages Politique de confidentialité/Termes et conditions, et essayez également une requête sur le site (site:domain.com contact/email me). Voir PARTOUT.

Lancez la conversation. Si vous n’avez pas de nom et que vous ne savez pas exactement qui est responsable de l’édition de la page ou du blog que vous ciblez, n’ayez crainte. Utilisez le formulaire de contact ou l’adresse e-mail générale et demandez simplement. “J’essaie d’entrer en contact avec la personne qui s’occupe de votre section Voyages, pourriez-vous m’orienter dans la bonne direction ?”. C’est le travail de quelqu’un de traiter ce genre de demandes, laissez-le vous aider.

Contenu des e-mails.

Vous avez maintenant dressé une bonne liste de cibles pour votre sensibilisation. Vous avez des noms, des adresses e-mail, des dates de naissance, ce que ces personnes ont mangé au petit-déjeuner, etc. Le contenu de l’e-mail vient ensuite, et c’est tout aussi important. Mike King et iAcquire ont fait un excellent travail en examinant toute une tonne d’e-mails de sensibilisation pour comprendre le genre de choses qui fonctionnent et qui ne fonctionnent pas. Mike a trouvé des choses vraiment intéressantes comme le taux de réponse des e-mails avec un numéro de téléphone dans la signature, par exemple. Découvrez le deck de Mike de LinkLove cette année pour plus de détails.

Ce ne sont pas des règles strictes pour le contenu parfait d’un e-mail de sensibilisation, mais voici quelques conseils qui ont bien fonctionné pour moi :

Longueur: Pas d’essais, mais faites passer votre message. Dites au destinataire qui vous êtes, pourquoi vous le contactez et ce que vous aimeriez qu’il fasse ensuite. Ce premier e-mail de contact est crucial, vous devez faire avancer cette conversation, alors ne les ennuyez pas à mort, mais n’oubliez pas d’inclure la raison pour laquelle vous leur envoyez un e-mail !

Liens: Ne mentionnez pas le mot liens. En fait, je ne demanderais même pas un lien (ou, comme je le dirais, une « citation », une « référence » ou une « inclusion ») sur le premier e-mail. Restez bien à l’écart. Faites bouger le dialogue pour les endormir dans un faux sentiment de sécurité, puis BAM, demandez ce lien insaisissable.

Hyperliens: Il y a quelque temps, j’ai effectué un test en supprimant tous les hyperliens de la diffusion par e-mail, pour voir si les e-mails avec des hyperliens déclenchaient dans certains cas des filtres anti-spam/corbeille (rendant ainsi votre e-mail, Bin-bound. Ahem). Depuis, j’ai un meilleur taux de réponse. Je ne l’ai pas encore quantifié (bien que je devrais) mais je peux vous dire que cela a fonctionné.

Homme Femme: Les gens de l’agence qui liront ceci auront probablement eu le genre de conversations autour de “devrions-nous créer un personnage ?” J’ai entendu dire que les femmes obtiennent un meilleur taux de réponse grâce à la sensibilisation que les hommes. – Je le sais, parce que j’ai moi-même eu ces discussions et que j’ai essayé. D’après mon expérience, le contenu, l’approche et la stratégie sont ce qui compte vraiment, pas votre sexe.

Appât pour l’ego: Sans être trop cul-baiser, soyez gentil, soyez amical et complimentez le destinataire sur quelque chose. « Nous sommes de grands fans du blog » ou « J’ai lu votre article récent sur les sources d’énergie écologiques et c’était fantastique », etc. Ne soyez pas faux, vous devrez travailler et vous devrait faire du travail. Astuce bonus: demandez-leur de revoir ou de donner leur avis sur quelque chose “puisque vous êtes clairement une autorité dans le secteur financier”, etc.

Accrocher: Comment pouvez-vous les accrocher? En quoi votre e-mail est-il unique par rapport aux 50 autres qu’ils ont reçus ce jour-là ? Personnalisez et soyez honnête, montrez ce qui est bien chez votre client ou votre entreprise.

Aider: Que vous envisagiez de fournir au destinataire du contenu, une étude, si vous signalez un lien brisé ou si vous pensez simplement qu’il ne peut pas vivre sans votre merveilleux lien de site Web, n’oubliez pas que vous devez le lui fournir. avec aide et valeur.

Terminer par une question: Ils ont lu votre e-mail maintenant, mais donnez-leur simplement le coup de pouce supplémentaire dont ils ont besoin pour vous répondre. Même quelque chose d’aussi simple que ‘Comment ça sonne ?’ ou ‘Ai-je raté quelque chose?’ encouragera un meilleur taux de réponse, et une fois que vous aurez mis le pied dans la porte, vous aurez de bien meilleures chances de créer un lien.

Voici quelques bons/mauvais exemples, voyez si vous pouvez repérer lequel est lequel :

Cher Webmestre,

Félicitations pour votre excellent site Web de ressources. J’adore lire votre pendant mon temps libre. Pouvez-vous lier mon site www.spam.com s’il vous plaît ? Peut payer. Merci.

Salut Steve,

J’espère que tout va bien. Je voulais vous parler de votre excellent blog de conception de sites Web – j’ai lu votre récent article sur où trouver les meilleurs vecteurs et thèmes pour les sites Wordpress, ce qui m’a vraiment aidé pour mon propre blog personnel. Merci! Je travaille également pour un site d’hébergement et nous venons de mettre en place ce guide génial en 10 étapes sur la façon de configurer un site Wordpress, de lancer GA et WMT, l’ensemble de la configuration. Nous pensons que cela serait vraiment utile pour les débutants en conception de sites Web et pourrait intéresser vos lecteurs, seriez-vous intéressé à y jeter un coup d’œil ? Je suis dans l’attente de votre réponse!

D’accord, j’espère donc que tous ceux qui lisent ceci savent que l’exemple un n’est certainement pas la voie à suivre, et j’espère que vous comprenez l’essentiel de mes conseils ci-dessus. Soyez amical, aimable, humble et serviable. Si vous pouvez le faire, votre taux de réponse (et votre taux de liens !) s’améliorera considérablement. J’apprends de plus en plus sur le référencement et la création de liens chaque jour et je cherche constamment des moyens de rationaliser mon travail, et ces étapes ont contribué à améliorer mon taux de réussite sans fin. Faites votre travail de sensibilisation correctement et vous n’aurez plus jamais à vous soucier de quelque chose comme ça :

Vos commentaires et vos propres expériences sont les bienvenus, et j’espère que mes conseils vous aideront dans votre futur travail de sensibilisation.