Vos campagnes Facebook ont-elles plafonné ou même décliné ? Vous avez besoin d’actualiser vos annonces mais vous ne savez pas par où commencer ?
Dans cet article, vous découvrirez 18 idées pour donner un nouveau souffle à vos publicités Facebook.
5 idées de publicités Facebook pour générer du trafic et de l’engagement
Tout d’abord, examinons les moyens d’engager des clients potentiels ou d’attirer des prospects intéressés vers votre site Web. Ces publicités fonctionnent généralement mieux avec les objectifs de trafic et d’engagement, qui sont disponibles dans la nouvelle version ODAX (Outcome-Driven Ad Experiences) de Facebook Ads Manager. Si vous utilisez l’ancienne version du gestionnaire de publicités, essayez-les avec les objectifs de trafic, d’engagement et de visionnage de vidéos.
#1 : Parrainez une publication très performante
Lorsque les clients potentiels découvrent votre entreprise pour la première fois, le contenu du blog peut les aider à en savoir plus sur votre mission, à se familiariser avec vos produits ou à voir comment votre entreprise se compare à la concurrence. Vous ne savez pas quels articles de blog lier dans vos annonces ? Vérifiez les analyses de votre page Facebook dans Creator Studio.
La colonne Distribution montre quelles publications Facebook ont reçu une distribution supérieure à la moyenne dans le flux. Les publications avec des mesures plusieurs fois supérieures à la norme ont généralement beaucoup plus de réactions, de commentaires ou de partages que les autres publications, ce qui signifie qu’elles se sont déjà avérées populaires auprès de votre public.
#2 : Annoncer le lancement d’un nouveau produit
Vous avez une grande annonce à faire ? Êtes-vous prêt à lancer un nouveau produit ? Plutôt que de réutiliser une publication existante, concevez une nouvelle publicité avec des options créatives et de copie accrocheuses. Si vous activez les expériences dynamiques au niveau de l’annonce, vous pouvez compter sur Meta pour créer diverses itérations de votre annonce, optimisées pour chaque utilisateur.
Par exemple, la publicité Facebook @BaboonToTheMoon ci-dessous met en lumière les nouveaux modèles de sacs de la marque. L’annonce utilise une image colorée et une copie courte et directe qui incite les clients à cliquer et à naviguer.
#3 : Faites la promotion de votre podcast
Voulez-vous que plus de personnes écoutent le podcast de votre entreprise ? Bien que vous puissiez connecter des podcasts à votre page Facebook pour partager de nouveaux épisodes, le Gestionnaire de publicités ne vous permet pas de promouvoir ces publications existantes.
Cependant, vous boîte utilisez un extrait de votre podcast pour attirer des clients potentiels. Transformez l’un de vos meilleurs moments de podcast en audiogramme et faites-en la promotion en tant que publicité vidéo. Que vous poursuiviez les interactions via l’objectif d’engagement ou que vous cibliez les téléchargements via l’objectif de trafic, cette tactique est une excellente option pour attirer plus d’auditeurs.
#4 : Utilisez la vidéo pour présenter votre entreprise
L’un des plus grands avantages de lier des clients potentiels à votre site est d’avoir la possibilité de les ajouter à une audience de remarketing basée sur l’activité du site Web. Mais lorsque la création d’une audience de remarketing est un objectif clé, vous n’avez pas nécessairement à éloigner les prospects de Facebook. Au lieu de cela, l’objectif d’engagement (ou de vues vidéo) offre une opportunité plus abordable d’attirer de nouveaux prospects.
Avec les publicités vidéo, vous pouvez présenter votre entreprise tout en créant un public de personnes intéressées. L’une de vos annonces vidéo a-t-elle enregistré des milliers ou des millions de vues ? Vous pouvez effectuer un remarketing auprès de ces utilisateurs en créant une audience personnalisée de personnes qui ont regardé votre vidéo. Pour cibler le groupe le plus intéressé, concentrez votre audience personnalisée sur les personnes qui ont terminé votre vidéo ou en ont regardé plus de la moitié.
Par exemple, l’annonce Facebook @Castlery ci-dessous présente un diaporama vidéo qui met en évidence les derniers arrivages de la marque de meubles. La vidéo donne un aperçu attrayant de la gamme de meubles de l’entreprise, incitant les prospects à en regarder davantage, les rendant ainsi disponibles pour un reciblage potentiel.
#5 : Boostez un Facebook Live
Les vidéos Facebook Live sont également d’excellents candidats pour susciter l’intérêt et créer des audiences de remarketing. Une fois que vous avez lancé une diffusion en direct, vous pouvez la promouvoir auprès de votre public cible à l’aide de l’objectif d’engagement, ce qui peut vous aider à interagir avec davantage de clients potentiels en temps réel.
Votre diffusion en direct peut continuer à apporter de la valeur même après la fin de l’événement. Pour promouvoir un ancien Facebook en direct, commencez par l’objectif d’engagement et utilisez votre publication existante comme création publicitaire.
4 idées de publicités Facebook pour générer des leads
Une fois que vous avez suscité l’intérêt de clients potentiels, une publicité de génération de prospects sur Facebook peut vous aider à recueillir plus d’informations tout en les guidant vers un achat. Ces exemples fonctionnent mieux avec l’objectif de prospects dans la nouvelle version ODAX du gestionnaire de publicités. Selon ce que vous souhaitez accomplir, ils fonctionnent également avec les objectifs de génération de prospects, de messages ou de conversions dans l’ancienne version du gestionnaire de publicités.
#6 : Partagez une ressource utile
Pour amener les prospects à exprimer leur intérêt pour votre entreprise, il est important d’établir un climat de confiance. Partager des articles de blog éducatifs est un bon début. Mais la création de ressources téléchargeables peut être encore plus utile, surtout si votre public est confronté à des problèmes complexes.
Vous ne savez pas quel type de ressource créer ? Identifiez le problème auquel votre public est le plus confronté. Réfléchissez ensuite aux moyens par lesquels votre entreprise peut les aider à l’aborder avec succès. Un guide pour prendre des décisions plus intelligentes ou une liste de contrôle pour démarrer peut fournir des informations indispensables tout en positionnant votre entreprise en tant que partenaire de confiance.
Par exemple, l’annonce Facebook @SignWithEnvoy ci-dessous comprend une collection de conseils utiles pour les entreprises qui envisagent de rouvrir leurs bureaux. L’annonce utilise un formulaire natif de génération de leads, qui permet à l’entreprise de collecter les coordonnées des prospects en échange du guide.
#7 : Créer un Lead Magnet
Une autre façon d’établir la confiance est de partager le leadership éclairé et les connaissances de l’industrie. Votre entreprise produit-elle des rapports étayés par des données ou élabore-t-elle des livres blancs que votre public cible trouverait utiles ? Vous pouvez les transformer en aimants à prospects auxquels les prospects peuvent accéder en fournissant leurs coordonnées ou en répondant à d’autres questions de qualification.
Par exemple, l’annonce Facebook @UPSCapitalInsuranceAgency ci-dessous propose un rapport d’expédition post-expérience axé sur les marques de commerce électronique. L’annonce utilise un formulaire de génération de leads natif afin que les prospects puissent télécharger le rapport de manière transparente sans quitter Facebook.
La publicité Facebook @adaptavist ci-dessous propose un guide téléchargeable pour repenser la culture organisationnelle. Les prospects peuvent cliquer sur l’annonce pour saisir leurs coordonnées et télécharger l’eBook. L’entreprise peut utiliser les coordonnées fournies pour qualifier les prospects, ce qui peut rationaliser le processus de maturation des prospects.
#8 : Invitez des prospects à un webinaire
Certains des meilleurs contenus sécurisés se présentent sous la forme de livres électroniques, de guides et de rapports. Mais les aimants en plomb ne doivent pas nécessairement être téléchargeables. Les cours, les webinaires et autres événements en ligne peuvent également attirer des prospects, en particulier s’ils guident les prospects à travers un problème ou offrent une solution que votre public cible ne peut pas trouver ailleurs.
Les webinaires en direct et les masterclasses peuvent être particulièrement efficaces car ils offrent des opportunités de se connecter en temps réel. Pourtant, les rediffusions peuvent offrir tout autant de valeur, qu’elles couvrent des sujets récurrents ou des problèmes urgents.
Par exemple, la publicité Facebook @neo4j.graph.database ci-dessous invite le public cible à s’inscrire à un webinaire sur l’optimisation de la chaîne d’approvisionnement. Pour inciter les prospects à s’inscrire, la copie publicitaire et la créativité se concentrent sur les avantages que les participants peuvent obtenir, notamment en apprenant à prévoir les risques et à optimiser l’efficacité.
#9 : Fournissez un aperçu du produit
Les webinaires sont idéaux pour fournir des présentations de produits et aider les clients potentiels à voir comment votre service fonctionne. Mais que se passe-t-il si les prospects ont besoin d’une expérience pratique de votre produit avant de prendre une décision ?
En offrant une démonstration de produit ou un essai gratuit, vous pouvez donner aux gens l’occasion d’essayer votre produit. Cette tactique peut aider à attirer des prospects et peut également être utile pour qualifier des prospects. Naturellement, les prospects qui s’inscrivent à des démos ou à des essais sont généralement plus près de prendre des décisions que ceux qui commencent tout juste leurs recherches.
Par exemple, la publicité Facebook @sunsamahq ci-dessous met en avant les avantages de l’outil de productivité de la marque. L’appel à l’action invite les prospects à essayer l’outil gratuitement pendant 14 jours, probablement une offre irrésistible pour les personnes qui recherchent activement un outil de productivité.
7 idées de publicités Facebook pour les ventes
Avec une publicité axée sur la conversion, vous pouvez transformer ces prospects et prospects en clients. Les idées ci-dessous fonctionnent mieux avec l’objectif de vente dans la nouvelle version ODAX d’Ads Manager ou avec les conversions et les objectifs de vente de catalogue dans l’ancienne version d’Ads Manager.
#10 : Testez un Tripwire
Offrir gratuitement du contenu de grande valeur peut être incroyablement efficace pour la génération de prospects. Mais toutes les offres de lancement ne doivent pas nécessairement être gratuites, en particulier lorsque vous souhaitez générer des ventes.
Dans de nombreux cas, un fil-piège peut être tout aussi efficace. Avec un fil-piège, vous pouvez offrir quelque chose de précieux à un prix d’entrée de gamme, comme 10 $ ou moins. Parce que le prix est si bas, votre public cible n’aura pas à peser le pour et le contre ou à obtenir l’approbation de la dépense.
Au lieu de cela, les prospects peuvent simplement effectuer l’achat. Une fois qu’ils auront découvert la valeur que vous avez apportée, ils seront peut-être plus susceptibles de faire un achat plus important. Ensuite, vous pouvez poursuivre plus tard avec une vente croisée (voir ci-dessous).
#11 : Publier un témoignage client
Une autre façon d’instaurer la confiance et d’inciter les prospects à effectuer leur premier achat consiste à partager les avis des clients. Lorsque vous republiez des avis, vous permettez à vos clients de parler de leur expérience avec votre entreprise, ce qui peut positionner vos produits de manière plus authentique.
Par exemple, l’annonce Facebook @ShopItalic ci-dessous comprend un avis client cinq étoiles. La déclaration du client affirme la valeur que l’offre gratuite de l’entreprise offre, donnant aux clients potentiels le coup de pouce dont ils ont besoin pour l’essayer.
#12 : Renforcez la crédibilité de votre marque
Les critiques élogieuses ne doivent pas toujours venir des clients. Dans vos publicités axées sur les ventes, vous pouvez également présenter un excellent article de presse, un commentaire d’un média ou même un prix que votre produit a reçu. Toutes ces distinctions servent de preuve sociale, ce qui peut renforcer la crédibilité de votre marque et encourager votre public cible à acheter.
#13 : Répondre aux objections des clients
Peu importe ce que vous vendez, votre public cible a probablement quelques raisons communes pour lesquelles il est sur la clôture. Ils peuvent être préoccupés par la qualité de vos produits ou les endroits où vous vous procurez les matériaux. Ils voudront peut-être une confirmation de la durabilité ou de la polyvalence de votre produit afin d’avoir confiance dans leur investissement.
En répondant à ces objections, vous pouvez répondre aux questions persistantes qu’ils ont et les encourager à acheter. Par exemple, la publicité Facebook @ZENBLife ci-dessous précise que les pâtes illustrées sont “faites à 100% de pois jaunes et rien d’autre”. L’annonce confirme également que le produit ne contient “aucun ingrédient artificiel” pour dissiper toute inquiétude concernant les additifs cachés.
#14 : Offrir une réduction ou un cadeau
Lorsque le prix est la principale objection, des incitations telles que des remises et des articles gratuits peuvent également être utiles pour convaincre les clients d’agir. Étant donné que l’offre de remises importantes sur les commandes initiales a tendance à réduire les marges bénéficiaires, il est important d’avoir un plan pour transformer les clients en acheteurs réguliers (voir ci-dessous).
Par exemple, la publicité Facebook @sijohome ci-dessous met en avant une remise de 15% sur les premières commandes. L’annonce mentionne également la livraison gratuite sur les commandes de plus de 65 $, combinant deux incitations en une offre convaincante.
#15 : Transmettre un sentiment de rareté
Aussi tentants que puissent être les remises et les cadeaux, ils peuvent ne pas inciter les prospects à acheter immédiatement. Après tout, ils ne sont pas pressés d’acheter, surtout s’ils sont encore activement à la recherche.
Lorsque vous souhaitez les encourager à agir plus rapidement, transmettre un sentiment de rareté peut aider. Si vous produisez une quantité limitée d’un produit ou si vous vendez le dernier de votre inventaire, il est important que les clients agissent avant qu’il ne soit épuisé.
Par exemple, la publicité Facebook @discoversuri ci-dessous fait la promotion d’une prévente pour une nouvelle brosse à dents. L’annonce spécifie une “prévente limitée”, suggérant que les prospects peuvent rater leur chance d’obtenir la remise s’ils attendent.
#16 : Faire une offre urgente
Créer un sentiment d’urgence peut être tout aussi efficace pour inciter les prospects à agir. Si vous avez une offre urgente, assurez-vous de préciser quand elle se termine ou combien d’heures ou de jours supplémentaires les clients doivent en profiter. L’utilisation d’outils tels que les comptes à rebours peut aider à faire passer le message et susciter la peur de passer à côté.
2 idées de publicités Facebook pour améliorer la valeur vie client
Enfin, examinons les moyens de réengager les clients existants. Grâce à la vente incitative et à la vente croisée, vous pouvez générer des revenus supplémentaires et activer des clients fidèles.
#17 : Vente incitative aux clients existants
Lorsque vous vendez à des clients existants, vous pouvez les encourager à envisager un article de plus grande valeur que celui qu’ils envisageaient. Par exemple, vous pouvez promouvoir un ensemble de produits ou un abonnement auprès d’un client qui a exprimé son intérêt pour un seul article.
Si vous avez un catalogue de produits lié au gestionnaire de publicités, vous pouvez effectuer une vente incitative automatiquement à l’aide de l’objectif de vente. Au niveau de l’ensemble de publicités, sélectionnez une audience de reciblage et choisissez Produits de vente incitative. Ensuite, reciblez les personnes qui ont consulté ou ajouté des articles à leur panier en utilisant une collection avec des articles de plus grande valeur.
#18 : Ventes croisées à des clients satisfaits
Si vous avez déjà une longue liste de clients satisfaits, vous pouvez effectuer des ventes croisées pour encourager les achats supplémentaires. Par exemple, ils peuvent avoir besoin de réapprovisionner un produit usagé ou de rafraîchir un style.
Vous pouvez effectuer des ventes croisées aux clients en utilisant un flux de travail similaire à celui ci-dessus. Au niveau de l’ensemble de publicités, sélectionnez Produits de vente croisée et choisissez un catalogue. Lors de l’ajustement du délai, gardez à l’esprit votre cycle de vente typique. Si les clients achètent généralement tous les 30 ou 60 jours, prolongez le délai en conséquence.
Conclusion
Que vous ayez besoin d’élargir votre pool de reciblage ou de réengager des clients satisfaits, vous pouvez choisir parmi plus d’une douzaine de tactiques publicitaires. Avec ces idées d’annonces Facebook, vous pouvez actualiser votre copie et vos créations et commencer à optimiser les campagnes pour vos objectifs commerciaux les plus critiques.
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