Simplifiez votre processus de marketing entrant : concentrez-vous sur les ressources de contenu

Le contenu relie tout dans le domaine du marketing numérique, c’est pourquoi il est roi.

La création de contenu a été au cœur de la stratégie de marketing entrant de mon blog/entreprise cette année, qui était d’environ 70 % de l’ensemble de mes efforts de marketing. Les 30 % restants ont été alloués à la promotion/distribution de contenu, à l’établissement de relations, à l’optimisation du site et à l’analyse.

Donc, cet article est essentiellement une étude de cas sur la façon dont j’ai simplifié un processus très complexe en me concentrant uniquement sur une partie intégrante du marketing entrant (contenu), et comment cela a conduit à des centaines de prospects pour notre entreprise cette année.

Sur la stratégie de contenu

Les actifs de contenu aident les marques à communiquer leurs messages à leurs publics cibles. Ceux-ci peuvent prendre la forme de guides visuels, d’outils Web, de ressources étendues et bien d’autres (comme également répertorié par Cyrus Shepard dans son récent article sur Moz).

Dans mon cas, je vise à ce que chaque article de blog que je publie soit un atout que je peux continuellement optimiser et améliorer.

Donc, pour que ma campagne globale soit vraiment évolutive (et pour que je puisse facilement intégrer d’autres pratiques d’inbound marketing), j’ai basé mes efforts de développement de contenu sur ces principes fondamentaux :

• Créez du contenu qui contient des idées/informations qui ne se trouvent nulle part ailleurs.
• Rendez le contenu très complet et persistant si possible.

Et en ce qui concerne les formats de contenu, je me suis surtout concentré sur la création :

• Études de cas
• Articles de blog étendus et persistants (comment faire)
• Contenu réutilisable (newsletters, diaporamas, PDF, etc.)

Si au cas où vous vous poseriez des questions sur les éléments de contenu que j’ai réutilisés, voici quelques exemples :

Il y a 2 mois, j’ai publié une série de newsletters en 4 parties qui parle de 12 tactiques différentes de création de liens évolutifs.

Après quelques semaines, j’ai décidé de publier toute la série sous la forme d’un long article de blog ici sur Moz.

Un autre échantillon est avec l’un de mes guides les plus populaires cette année (qui figurait également dans le top 10 des newsletters mensuelles de Moz) intitulé 22 conseils de création de liens de @xightph, que j’ai récemment transformé en une présentation SlideShare :

Peut-être que cette approche consistant à allouer la majorité de mes efforts au développement de contenu est plus facile pour moi parce que j’ai établi le lectorat de mon blog 2 ans avant de l’essayer, et aussi étant donné que j’ai déjà noué des relations avec d’autres spécialistes du marketing en ligne qui partagent habituellement mon nouveaux articles de blog.

Je crois toujours que ce processus exact est reproductible pour ceux qui ne se sont pas encore établis. Puisqu’il s’agit toujours de ce que vous pouvez fournir à votre industrie et de trouver des moyens de faire savoir aux autres que vous l’avez.

Contenu = liens

Les actifs de contenu sont capables d’attirer et de créer des liens au fil du temps, sachant qu’il est dans la nature du contenu d’être véritablement lié.

La création de liens devient automatique lorsque vous vous concentrez sur la création régulière de contenu utile et exploitable (et, bien sûr, que vous faites savoir aux autres personnes intéressées par le sujet de votre contenu que votre contenu existe).

Votre contenu ne sera pas autonome et pourra être lié par lui-même, il est donc également important de faire un effort pour qu’il soit plus visible pour votre public cible. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour vous assurer qu’il atteindra votre public :

• Sensibilisation : Connectez-vous avec d’autres éditeurs de contenu, des influenceurs de l’industrie et des passionnés, et voyez s’ils sont intéressés à consulter votre contenu.
• Annonces sociales : Utilisez les services de placement de contenu de Facebook ou StumbleUpon pour attirer davantage l’attention sur votre contenu.
• Conversations : Participez et partagez votre contenu sur les discussions pertinentes des communautés en ligne de votre espace (forums, groupes, blogs, sites de questions-réponses, etc.).
• Distribution: Faites la promotion de vos actifs de contenu via d’autres canaux de distribution de contenu tels que les blogs invités, les chroniques régulières, les newsletters, les présentations de diapositives, les vidéos ou les podcasts.

Lecture complémentaire :

• Comment promouvoir et créer des liens vers votre excellent contenu
• 32 experts partagent leurs meilleurs conseils de promotion de contenu

Contenu = relations

Fournir régulièrement des ressources de contenu de grande valeur vous aidera également à vous connecter et à engager facilement d’autres éditeurs de contenu de votre secteur.

Cela peut avoir un impact sur la façon dont les autres perçoivent votre marque en tant qu’éditeur, en particulier lorsque d’autres leaders d’opinion partagent votre contenu, interagissent avec votre marque et vous invitent à contribuer à leurs sites Web (ce qui est assez similaire à ce que Moz a fait ces dernières années. ).

Les relations, les partenariats et les alliances sont essentiels à l’ère du marketing, car ils peuvent vous aider à augmenter votre lectorat et votre base d’abonnés, et peuvent en particulier aider à améliorer la possibilité de partager le contenu de votre site.

Voici quelques conseils sur la façon d’engager et d’établir des relations avec les influenceurs de l’industrie :

• Mentionnez ou utilisez leurs œuvres comme référence pour votre contenu. Vous pouvez également leur demander d’examiner et de valider les informations contenues dans votre contenu pour établir un rapport (ce qui est également un excellent moyen de leur faire voir la qualité de votre travail).
• Assurez-vous que votre contenu plaît à leur public/abonnés ; cela augmente la probabilité que votre contenu soit partagé.
• Ne vous inquiétez pas. Vous n’avez aucune raison d’avoir peur de contacter des influenceurs lorsque vous êtes vraiment confiant quant au calibre de votre contenu.

Contenu = activité sociale

Avec la bonne poussée, un contenu bien pensé fonctionnera presque toujours bien en termes de partage social. La plupart des actifs de contenu sont conçus pour être partageables, et les facteurs communs qui rendent la plupart des actifs de contenu partageables sont :

• Leur design et s’ils sont visuellement attrayants.
• S’ils ont été partagés par des entités populaires/influentes dans leurs industries.
• Si le contenu est émotionnellement convaincant, éducatif, utile et/ou ajoute simplement une valeur unique à l’industrie.

Rendre vos actifs liés intemporels ou persistants peut également amplifier son activité sociale, étant donné que chaque fois qu’il reçoit un nouveau visiteur, le contenu reste pertinent, ce qui peut augmenter continuellement le nombre de partages sociaux qu’il obtient.

Et plus vous créez des actifs de contenu sur votre site Web, plus vous pouvez développer votre base et votre réseau d’abonnés. C’est pourquoi le contenu joue un grand rôle dans les médias sociaux – parce que c’est ce que les gens partagent.

Pour plus de conseils pratiques sur l’augmentation de l’activité sociale de vos actifs de contenu, vous pouvez également consulter le message que j’ai écrit il y a quelques semaines sur Hit Reach sur la façon d’obtenir plus de partages sociaux pour votre site.

Contenu = classements de recherche

La façon dont les moteurs de recherche déterminent l’importance des pages Web (et si elles méritent vraiment d’être bien visibles dans les résultats de recherche) a évolué au fil des ans.

Des facteurs majeurs tels que la pertinence (qui peut être mesurée par l’utilisation/l’activité de la page) et l’autorité (mesurée par les réseaux sociaux, les liens, l’autorité de domaine, les signaux de marque, etc.), jouent toujours un rôle énorme en termes de classement de recherche. Ces métriques sont également des éléments que les actifs de contenu les plus performants incarnent.

Un excellent contenu génère des classements.

Quelques conseils pour tirer le meilleur parti du pool de contenu de votre site pour booster votre référencement :

• Transformez les pages de votre site Web qui ciblent les termes clés de l’industrie en actifs de contenu à feuilles persistantes.
• Optimisez vos pages/éléments de contenu importants pour l’interaction, les conversions et l’expérience utilisateur. Par exemple, testez les CTA de vos pages, encouragez les gens à partager le contenu, etc. Ce sont les domaines clés qui amélioreront le classement de vos pages dans les résultats de recherche.

Lecture complémentaire :

• Comment optimiser le contenu pour la recherche

Contenu = abonnés aux e-mails

Le marketing par e-mail est un élément essentiel du marketing entrant, car il s’agit d’une plate-forme marketing dont de nombreuses entreprises ont le contrôle total (médias détenus).

Développer votre liste de diffusion est beaucoup plus facile lorsque vous mettez constamment du nouveau contenu sur votre site (et surtout lorsque vous considérez chaque élément de contenu que vous lancez comme un atout).

Plus vous publiez de contenu, plus les gens découvrent votre marque, ce qui peut finalement augmenter vos chances de les amener à s’abonner ou à s’inscrire à votre newsletter par e-mail.

Conseils pour augmenter les inscriptions par e-mail :

• Rendez vos formulaires d’inscription très visibles sur les principales pages de destination du site.
• Encouragez les inscriptions en offrant du contenu gratuit tel que des livres électroniques, des livres blancs, des séries de newsletters et/ou un accès à des outils Web gratuits.

Contenu = conversions

Les actifs de contenu peuvent certainement augmenter les conversions, principalement parce qu’ils peuvent démontrer fortement l’expertise et l’autorité de la marque dans le domaine.

Si vous avez planté beaucoup de contenu utile et exploitable sur votre site, ces éléments influencent la capacité de votre site à convertir les visiteurs.

En savoir plus sur l’amélioration des conversions de vos éléments de contenu :

• Identifiez les pages de destination/actifs qui génèrent constamment des ventes/nouveaux clients/demandes de service à votre entreprise. Rendez-les plus visibles en créant plus de liens internes/entrants vers eux, en améliorant ou en mettant à jour le contenu lui-même pour obtenir de meilleurs classements de recherche, en les partageant sur les réseaux sociaux ou tout ce qui peut améliorer leur trafic.
• Testez et améliorez en permanence les appels à l’action du contenu.

Devenir un meilleur inbound marketer

Avant de devenir SEO en 2010, j’étais rédacteur indépendant. Il ne m’est jamais venu à l’esprit que je ferais les deux à l’avenir, et même plus.

Mais je suppose que savoir comment obtenir le bon trafic et avoir une meilleure compréhension des types de contenu dont mon public a besoin et veut lire a fait de moi un meilleur spécialiste du marketing entrant.

J’aimerais entendre vos idées sur cette approche du marketing entrant, ou si vous avez des questions, j’aimerais aussi les voir dans la section des commentaires. Vous pouvez aussi me suivre sur twitter @jasonacidre.