Dans le Whiteboard Friday de cette semaine, Rand Fishkin explique comment transformer des pages de produits ennuyeuses en machines de vente de produits dignes de conversion. Ces conseils sont d’actualité (à l’approche des fêtes de fin d’année), utiles et, dans la plupart des cas, relativement faciles à mettre en œuvre.
Transcription vidéo
Bonjour, fans de SEOmoz. Bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday.
Aujourd’hui, nous parlons de pages de commerce électronique, en particulier de la façon de les créer
unique, intéressant, excellent contenu et quelque chose qui attirera naturellement
liens. Je sais que beaucoup de gens qui gèrent des sites Web de commerce électronique —
peu importe ce que vous vendez des produits de consommation, des produits B-to-B,
dans ce cas, je fais un exemple de fournitures de bureau – vous avez un gros
problème dans la mesure où les gens ne veulent tout simplement pas créer de lien naturel vers ces pages.
Leur contenu n’est pas naturellement intéressant. Mais il existe des moyens de
changez cela. Il existe des moyens de s’assurer que même si vous vendez le
même produit que 5, 10, 50, 100 autres magasins sur le web font, votre produit,
votre offre de ce produit est unique et intéressante, attire la recherche
trafic, attire les conversions et rend les choses plus excitantes. je pense
cela peut être un gros, gros positif.Alors, laissez-moi vous guider à travers un exemple fade, une sorte de pas si bon exemple.
Voici Acme Store. Ils ont l’image standard du fabricant qui
le fabricant envoie avec toutes les autres informations, le prix
données, la description et le titre. Ils utilisent exactement cela.
Le fabricant ou le fournisseur envoie la photo, le prix, le titre, le
la description. Ils postent juste ça là-haut, et puis peut-être que vous avez un “Ajouter
au panier”.Vous n’avez pas ajouté beaucoup de valeur ici. Droit? Le problème c’est qu’il y en a, je
Je ne sais pas, 50, 100, 500 autres pages comme celle-ci. Ennuyeuse. Droit? Pas
passionnant du tout. Pourquoi ferais-je un lien vers celui-ci ? La seule raison que je peux voir
que je ferais éventuellement un lien vers ceci si ce magasin l’offrait
uniquement et que personne d’autre ne l’a ou s’ils ont peut-être le prix le plus bas.
Mais la concurrence sur les prix, comme vous le savez, dans le commerce électronique en particulier sur le Web
est une entreprise à marge difficile. Ou peut-être qu’ils m’ont payé pour créer un lien vers ça ou je
ont un certain intérêt. Les moteurs de recherche n’aiment pas les compter
types de liens. De plus, tout cela est du contenu en double. ça vient tout droit
du fabricant. Le fabricant envoie ce contenu à
tous les autres fournisseurs de commerce électronique.Jetons un coup d’œil à un exemple de quelque chose qui a été fait beaucoup, beaucoup mieux. Ici
J’ai Acme Store, mais les choses se sont considérablement améliorées. je vais
parcourez six éléments différents qui ont vraiment fait tant de cette page
plus excitant, et ils ne sont pas beaucoup d’efforts supplémentaires. Droit? à certains
degré, mais c’est ce que vous voulez. Si c’était aussi simple que la page ennuyeuse,
tout le monde le ferait et vous ne pourriez pas avoir l’avantage concurrentiel.Ici, j’ai le titre. Maintenant, vous devez être prudent avec cela. j’ai trié
de fait un titre créatif, non ? Un peu un titre créatif là-bas.
Mais, soyez prudent. Si les gens recherchent exactement ce titre, ils
veulent essentiellement précisément ce produit et ils savent comment ils sont
le chercher, vous ne voulez probablement pas changer le titre
de manière spectaculaire, en particulier s’il s’agit de plusieurs mots. Alors vous pourriez
considérez, si le nom du produit dans ce cas était juste Five Pens, bien sûr,
peut-être que je peux ajouter un texte descriptif supplémentaire après cela ou je pourrais regarder
ce que les gens recherchent en plus de ce mot-clé particulier et
ajoutez ces expressions de mot-clé après lui. Mais, je n’ai pas à faire ça. Je pourrais
gardez simplement le titre standard si c’est ce qu’il faut, et je peux ajouter
unicité dans d’autres endroits.Commençons par les images. Si vous ne prenez qu’une seule image que
suggère le fabricant, vous êtes vraiment perdant. Un excellent exemple de cela
l’histoire est Zappos. Ils font tous leurs propres photographies des chaussures. Ils
assurez-vous que ces coups sont grands. Ils le prennent de chaque
angle. Ils ont la chaussure. Ils ont le côté de la chaussure. Ils ont
obtenu le haut de la chaussure, l’arrière de la chaussure, l’avant, le bas.
Ils ont fait un excellent travail d’optimisation de ces images pour qu’elles soient uniques. La
une grande partie à ce sujet n’est pas seulement que ces images sont maintenant les vôtres et les vôtres
seuls, mais que vous pouvez désormais leur attribuer une licence. Les gens pourraient les trouver et dire,
“Wow, vous avez de superbes photos de ce produit. Pouvons-nous l’utiliser ?” S’ils le font
utilisez-le et qu’ils aiment vos photos, ils pourraient créer un lien vers cette page.
Vous avez des tonnes d’opportunités.Je recommande aussi vraiment, vraiment plusieurs images, ayant des vues différentes et
différentes façons dont les gens peuvent le voir. Faites-les grossir. Donnez aux gens
la possibilité d’agrandir ces images afin qu’ils puissent voir un bien plus grand
version. Soyez très prudent sur le contenu dupliqué avec plusieurs images.
Parfois, vous verrez des sites Web sur lesquels vous cliquez sur un autre et
l’URL change. Vous ne voulez pas cela à moins que ce ne soit dans un hashtag, car il
créera une version dupliquée de cette page à une URL différente.Numéro trois, texte et description. C’est la clé du succès à
des entreprises comme Woot. C’était vraiment un produit par jour. Il était en vente. UN
idée unique. Mais le contenu, le mot écrit était ce qui le vendait si bien.
C’était juste incroyablement bien écrit. C’était le contenu qui était si
captivant, si amusant à lire, si intéressant et unique que beaucoup de gens,
qui n’étaient pas du tout intéressés par les produits et n’ont probablement jamais acheté
quelque chose d’eux, voulait toujours s’abonner à leurs newsletters et
lire leur site tous les jours parce que c’était hilarant. Il y avait des mèmes qui
ont été poursuivis. Il y avait des thèmes qui traversaient différents
des produits. Ils avaient des promotions qui n’arrêtaient pas. C’était super. Vous avez
un sens de la personnalité derrière la marque. Je pense que c’est ce que nous sommes
visant ici. Vous devez décider à quel point vous pouvez être flexible avec cela. Si
ce contenu est écrit par des personnes qui se soucient réellement du produit, qui
sont passionnés, vous allez obtenir un meilleur contenu là-bas.Numéro quatre, celui-ci est intéressant. Amazon le fait un peu
avec une sorte de statistiques sympas. Celui qu’ils font et que j’aime bien, c’est le
popularité dans une catégorie spécifique. Je pense que c’est un bon. Il permet
les personnes qui participent au processus de commerce électronique, les personnes qui écrivent
des livres, des gens qui publient de la musique, des gens qui fabriquent un produit vendu sur
Amazon, ils peuvent voir leurs performances dans la catégorie. Autre
les personnes intéressées à faire des recherches ou à partager ou à bloguer sur
cela partagera également cette popularité dans les statistiques de type Catégorie X.Il y a beaucoup plus de choses que vous pouvez faire au-delà de ce que fait Amazon. Tu
pourrait avoir une tendance des ventes. Quand cet article est-il populaire au cours de l’année ? Fais
les gens achètent des fournitures de bureau en janvier ? Est-ce qu’ils les achètent en mars? Est-ce qu’ils
les acheter à la fin de l’été? Je ne sais pas. Voyons voir. Ces ventes
les tendances sont des choses que vous pouvez montrer. Vous pouvez afficher les tendances sur qui achète ceci
et combien d’autres choses achètent-ils également. Quels autres produits font-ils
acheter aussi? Combien d’entre eux ont acheté ce produit par rapport à un autre produit.
Amazon fait également une ou deux de ces choses. Il y a des tonnes de données
points que vous pourriez extraire, de votre catalogue, de votre inventaire, de votre
base de données clients, qui sont anonymes. Il ne s’agira pas de partager des problèmes de confidentialité,
mais sont super intéressants pour d’autres personnes qui pourraient écrire à ce sujet et créer un lien
à lui et rendre cette page plus unique et précieuse.Cinquièmement, j’adore les comparaisons. Si vous êtes déjà allé sur un site comme
CNET, ils font un excellent travail en comparant différents modèles d’ordinateurs portables ou de cellules
téléphones ou moniteurs ou périphériques d’entrée ou joysticks, quels qu’ils soient, contre
l’autre pour que vous puissiez voir que celui-ci a cette fonctionnalité et que celui-ci ne l’a pas
ont cette fonctionnalité et celui-ci le fait. Ces types de tableaux de comparaison sont
une véritable proposition de valeur unique, car vous n’êtes plus seulement la source de
où acheter l’information mais aussi où la rechercher. Si tu peux
faites-le bien et devenez digne de confiance, beaucoup de gens qui font des recherches sont
également intéressé à acheter. Une fois qu’ils auront pris leur décision d’achat, ils
acheter chez vous.Enfin, le dernier mais non le moindre, le contenu généré par les utilisateurs. Cela peut être
fait de manière super créative. Le plus courant est celui des commentaires et des évaluations. Tu
peut le faire de différentes manières. Il peut y avoir des classements par étoiles. Là
peuvent être des coches. Il peut y avoir “J’aime” contre “Je n’aime pas”. La
les commentaires eux-mêmes peuvent avoir plusieurs champs de formulaire que les gens remplissent
comme, “Avez-vous aimé ce produit?” “Oui.” « Qu’est-ce qui vous a plu ou
pas ?” Vous pourriez demander par exemple : “Quand l’avez-vous reçu ? Quel est votre
expérience avec ce produit? Comment l’avez-vous utilisé ?” Ayez ces quatre ou
cinq choses. Ou demandez-leur de noter les produits sur différentes caractéristiques. Si vous
avez un site qui ne vend que quelques articles, vous pourriez dire : “Mon garçon, nous sommes un
magasin de fournitures de bureau. Voyons si nous pouvons amener tout le monde à évaluer la convivialité
de cela, s’il est digne de voyager ou s’il est robuste et durable
contre si ça écrit bien.” Tout ce genre de choses. Ces différents
rendront alors votre page plus unique et plus précieuse.D’accord. J’ai hâte de voir des sites de commerce électronique incroyables
de vous tous dans les prochains mois, semaines, je ne sais pas. Nous verrons comment
long à se développer. J’espère que vous avez apprécié cette édition de
Tableau blanc vendredi. A la semaine prochaine. Prenez soin de vous.
Transcription réalisée par http://www.speechpad.com
Si vous avez d’autres conseils qui méritent d’être partagés, n’hésitez pas à les poster dans les commentaires. Ce poste est vraiment un travail en cours. Comme toujours, n’hésitez pas à m’envoyer un e-mail si vous avez des suggestions sur la façon dont je peux rendre mes messages plus utiles. Toutes mes coordonnées sont disponibles sur mon profil SEOmoz sous Danny. Merci!
