Vous avez entendu la sagesse :
“Votre entreprise devrait avoir un blog.”
“Les blogs aident votre référencement.”
« Pourquoi ne bloguez-vous pas encore ? »
Selon les experts, un blog résoudra tous vos problèmes Internet. Les blogs augmenteront votre trafic, élargiront votre audience, amélioreront votre engagement, vous positionneront comme une autorité et vous permettront de façonner le message dans votre espace.
En fait, les blogs sont tellement considérés comme une panacée que vous penseriez que le simple fait d’ajouter un blog à votre site vous aiderait également à trouver le conjoint idéal, à guérir le rhume et même à transformer le plomb en or.
Bien que je ne nie pas le pouvoir d’un bon blog sur le bon site (sérieusement, en tant qu’écrivain, je suis pro-blog en général) pour faire toutes ces bonnes choses et plus encore, vous devriez toujours remettre en question tout ce qui est présenté comme la bonne réponse pour tout le monde (et tout). Alors faut-il bloguer ?
Quand un blog n’est PAS nécessairement la bonne forme de marketing de contenu
Maintenant que vous vous demandez si tout ce temps et toute cette énergie que vous consacrez (ou envisagez de consacrer) à votre blog est vraiment le bon investissement, examinons quelques exemples de cas où bloguer est une mauvaise idée (ou est tout simplement inutile). .
1. Vous possédez votre marché
Johnson & Johnson. Amazone. Cible. Google. Ces entreprises ont déjà conquis le cœur et l’esprit de tant de consommateurs que leurs noms sont presque synonymes de leurs produits. Voici pourquoi les blogs n’offriraient à chacun d’eux qu’un avantage marginal.
Trafic
Johnson & Johnson se soucie-t-il vraiment du trafic sur son site alors que vous avez déjà des pansements (et tous leurs autres produits de marque) dans votre armoire à pharmacie ? Bien sûr, ils produisent des infographies, mais il n’y a pas de véritable blog, et vous alliez acheter leurs produits de toute façon, n’est-ce pas ?
Audience portée
Vous commandez quoi que ce soit en ligne, des livres aux sacs à déchets pour animaux de compagnie ? Vous n’aviez pas besoin d’un blog pour découvrir Amazon, il est tellement ancré dans votre histoire Internet que vous y êtes probablement allé directement et ces produits seront à votre porte dans deux jours ou moins.
Engagement
Target a maîtrisé l’engagement lorsque Oprah et Tyra ont commencé à appeler le magasin Tarzhay et les acheteurs sont devenus plus fidèles en ajoutant des marques de créateurs à des prix réduits. Peu importe que la plupart de leurs produits ne soient même pas disponibles sur leur site Web, et encore moins qu’ils n’aient pas de blog. Leur site s’est beaucoup amélioré au cours de la dernière décennie, mais ils n’ont toujours pas besoin d’un blog pour attirer les clients.
Autorité
Et Google… Bien sûr, ils ont un blog, mais Google est une telle autorité pour les requêtes de recherche que la plupart des consommateurs de leurs résultats de recherche n’ont aucun intérêt ou besoin pour le blog. Donc, si vous avez peu ou pas de concurrence ou si votre entreprise est (et vous vous attendez à ce qu’elle reste) la marque la plus populaire sur votre marché, vous pouvez ignorer les blogs.
2. Vous disposez d’un meilleur moyen d’amener les clients au sommet de votre entonnoir
Un blog n’est qu’un moyen d’attirer de nouveaux clients. Par exemple, j’habite à moins d’un mile de l’épicerie la plus proche, et je peux y aller et revenir avec un morceau de beurre de rechange avant même que mon four ne chauffe. Si le prochain magasin le plus proche avait le blog le plus incroyable de tous les temps, je ne vais toujours pas y aller quand il me manque un ingrédient. Mais s’ils m’envoient un coupon par la poste, je pourrais simplement les essayer quand ce sera moins urgent.
Le fait est que différents types d’entreprises nécessitent différents types de tactiques pour que les clients les remarquent.
Ma mère, une comptable d’une petite ville qui connaît tous ses clients par leur nom, ne blogue pas. Elle est beaucoup plus susceptible d’être recommandée par un voisin que d’être trouvée sur Internet. Si la recherche payante vous rapporte 50 000 $ de conversions chaque mois et que votre blog contribue à 10 000 $, il est facile (et équitable) de donner la priorité à la recherche payante. Si vous constatez que les lecteurs de livres blancs sont les pistes les plus intéressantes pour votre entreprise SaaS, offrant un retour sur investissement de 50: 1 par rapport aux lecteurs de blogs, écrivez ces livres blancs. Et si vos clients partagent vos offres par e-mail et/ou sur les réseaux sociaux à un rythme que votre blog n’a jamais vu, donnez-leur plus de ce qu’ils veulent.
Rien de tout cela ne signifie que vous n’aurez jamais à créer un blog. Au lieu de cela, un blog peut être quelque chose à réévaluer lorsque votre taux de croissance ralentit sur l’un de ces canaux, mais si vous avez calculé vos chiffres et qu’un blog ne fonctionne tout simplement pas pour le moment, utilisez les tactiques auxquelles vos clients réagissent déjà. .
3. Les choses les plus intéressantes concernant votre entreprise sont strictement confidentielles (ou très compliquées)
Bien sûr, la CIA a un blog, mais avec des articles comme “La CIA dévoile le portrait de l’ancien directeur Leon E. Panetta” et “La CIA atteint des profondeurs pour nourrir les familles locales”, cela ressemble plus à un effort d’humanisation raté qu’à tout ce à quoi vous voudriez vous abonner. à (ou pire, lire). Si vous êtes dans une entreprise où vous ne pouvez pas parler de ce que vous faites, un blog n’est peut-être pas fait pour vous.
Par exemple, alors qu’un CPA qui gère les déclarations de revenus des particuliers peut avoir du succès en bloguant des conseils pour éviter une grosse facture fiscale à la fin de l’année, un grand cabinet comptable spécialisé dans les audits d’entreprise pourrait vouloir réfléchir à deux fois à ce blog. Avez-vous vraiment quelqu’un sous la main qui a quelque chose de nouveau et d’intéressant à dire sur Sarbanes Oxley et a le temps d’écrire ?
La différence est l’engagement. Donc, si vous êtes dans un domaine secret ou très technique, réfléchissez à ce sur quoi vous pouvez raisonnablement écrire et si quelqu’un voudra (ou pourra légalement) commenter publiquement ou partager ce que vous écrivez.
Au lieu de cela, vous voudrez peut-être prendre l’exemple de Deloitte qui va au-delà du concept de votre blog typique pour créer toutes sortes de contenus à feuilles persistantes intéressants. Le résultat est une foule d’études de cas intéressantes et de podcasts qui auraient pu être mis à jour pour la dernière fois il y a trois ans pour tout ce qui compte. Cela met du contenu sur votre site, mais cela vous permet également de concevoir et de vérifier soigneusement ce contenu avant sa mise en ligne, sans créer aucune attente associée à un calendrier éditorial.
4. Vous pensez que le “leadership éclairé” signifie ressasser l’actualité
Il y a une grande différence entre conserver l’information et la régurgiter. Confession de la vraie vie : Bien que je déteste le terme « leader d’opinion », je l’ai utilisé à maintes reprises dans mon agence pour encourager les clients à trouver le meilleur d’eux-mêmes. Mais la vérité est que la plupart des gens n’ont pas le temps, l’énergie ou la vision nécessaires pour vraiment s’engager à devenir un leader d’opinion.
Un blog peut être une énorme opportunité de mettre en valeur la maîtrise et la compréhension de votre entreprise de votre industrie. Mais si vous ne trouvez pas quelqu’un pour écrire des articles de blog qui élargissent (ou repensent) la base de connaissances existante, économisez votre encre.
Certaines personnes organisent et compilent des informations afin de créer des messages de type “top 10”. Ce type de contenu peut être utile pour les lecteurs qui n’ont pas le temps de rechercher eux-mêmes du contenu, mais je ne le suggérerais pas comme stratégie de contenu de base pour le blog d’une entreprise. Si c’est tout ce pour quoi vous avez du temps, concentrez-vous plutôt sur les réseaux sociaux.
5. Votre site est un contenu opportun
Un blog peut vous aider à façonner le message autour de votre industrie et de votre marque, mais que se passe-t-il si votre marque est entièrement construite autour de la messagerie ? La BBC n’a pas besoin d’un blog parce que tout lecteur s’attendrait à ce que ce qu’il lit soit un contenu opportun et adhère à la voix standard de la BBC. Si les lecteurs souhaitent interagir avec le contenu en commentant les articles, ils le peuvent.
Si vous pouvez expliquer la valeur que blogs.foxnews.com ajoute au site Fox News, vous avez un meilleur œil que moi pour la stratégie de contenu. Je suppose, d’après les bulles de blog vides ici, qu’il s’agit d’une expérience ratée (ou abandonnée) et qu’elle disparaîtra bientôt.
6. Votre entreprise est vraiment hors ligne
Il y a une dernière raison pour laquelle les blogs peuvent ne pas correspondre à votre modèle commercial, et c’est si vous avez choisi de ne pas entrer dans le domaine numérique. J’ai récemment déjeuné avec un bijoutier haut de gamme en Inde où il se demandait s’il devait aller en ligne (il craignait que ses créations ne soient volées) ou continuer à faire des affaires en personne comme sa famille le faisait depuis au moins trois générations.
Si vous réussissez à vendre vos produits hors ligne, en particulier si votre produit présente autant de variations qu’une pierre précieuse, un argument peut être avancé pour rester entièrement hors ligne.
Quand devriez-vous bloguer
Maintenant que nous avons examiné certaines fois où il est acceptable de ne pas avoir de blog, jetons un coup d’œil rapide et détaillé à cinq raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir bloguer dans le cadre de votre stratégie de marketing de contenu (juste au cas où vous pensiez que vous étiez sorti sans scot en s’intégrant presque dans l’une des cases ci-dessus).
1. Vous voulez du trafic vers votre site Web
La sagesse conventionnelle veut que plus vous construisez de pages, plus vous avez de chances de vous classer. Heck, plus vous créez de (bon) contenu sur votre blog, plus vous avez de garanties à présenter sur vos réseaux sociaux, dans les e-mails et partout où vous le souhaitez.
2. Vous souhaitez élargir votre audience
Si le contenu que vous créez est vraiment génial, les gens le partageront, le trouveront et l’aimeront. Certaines de ces personnes seront des clients potentiels qui n’ont même pas entendu parler de vous auparavant. Continuez l’excellence et vous pourriez simplement les garder intéressés.
3. Vous voulez vous connecter avec les clients
Ce blog est un endroit fantastique pour répondre aux FAQ, jouer avec de nouvelles idées et montrer l’humanité de toutes ces personnes fantastiques qui travaillent pour vous. Toutes ces choses aident les clients à vous connaître, et ils peuvent interagir directement avec vous via les commentaires. Vous pourriez simplement trouver des idées pour de nouvelles campagnes et même de nouveaux produits simplement en créant ce lieu de conversation.
4. Vous avez quelque chose à ajouter à la discussion
Avez-vous vraiment une nouvelle perspective sur ce qui se passe dans votre industrie? Aidez les autres en partageant vos histoires intéressantes et vos commentaires réfléchis. Vous construisez votre autorité et l’autorité de votre entreprise en même temps.
5. Vous êtes prêt à investir dans votre avenir
Le contenu est un long jeu, donc les bénéfices des blogs peuvent être plus longs que vous ne l’espérez. Mais si un blog convient à votre entreprise, vous vous donnez la possibilité de commencer à façonner le message sur votre secteur et votre entreprise le jour où vous publiez votre premier article. Continuez et vous constaterez peut-être que vous commencez à attirer des clients parmi vos abonnés.
L’essentiel
Ne bloguez pas simplement parce que quelqu’un vous l’a dit. Un blog est un investissement énorme et le maintien de ce blog peut demander beaucoup de travail. Mais il y a beaucoup de bonnes raisons de creuser et de bloguer comme vous l’entendez.
Quelle est votre décision ? Avez-vous une bonne raison pour laquelle vous avez décidé de vous abstenir de bloguer ? Ou avez-vous décidé qu’un blog est la bonne chose pour votre entreprise ? Aidez les autres à bien réfléchir à leur investissement dans les blogs en partageant votre histoire dans les commentaires.
