Premiers pas avec les publicités TikTok

Vous cherchez à diversifier votre publicité sociale ? Vous vous demandez si TikTok pourrait faire l’affaire mais vous ne savez pas par où commencer ?

Dans cet article, vous découvrirez tout ce que vous devez savoir, y compris les éléments clés des publicités TikTok et un processus simple pour créer une création publicitaire qui fonctionne.

Pourquoi les entreprises devraient envisager les publicités TikTok

Commençons par la question la plus évidente : pourquoi les spécialistes du marketing devraient-ils envisager les publicités TikTok alors qu’il existe déjà tant de plates-formes puissantes qui ont fait leurs preuves ?

Eh bien, d’une part, vous minimiseriez votre risque en diversifiant votre présence.

Si vous construisez votre entreprise et utilisez une plate-forme de médias sociaux comme base de cette entreprise, vous construisez essentiellement votre entreprise sur la plate-forme de quelqu’un d’autre. Les canaux de médias sociaux ont été généreux pendant très longtemps dans la conception d’outils qui permettent à tant de spécialistes du marketing et d’entreprises de construire et de se développer sur leurs plateformes. Mais ils n’hésitent pas à fermer un compte de temps en temps.

Et la chose vraiment difficile à ce sujet est que parfois votre compte peut être fermé sur une plate-forme particulière et vous ne comprendrez même pas complètement pourquoi. Accéder à plusieurs plates-formes est le meilleur moyen de protéger votre entreprise. Ainsi, si une plate-forme décide de fermer votre compte, vous pouvez pivoter rapidement et vous concentrer sur une autre plate-forme sans perdre beaucoup de temps.

En plus de cela, TikTok est la chaîne avec la plus forte croissance en ce moment. Une partie du tirage au sort de TikTok est son algorithme organique qui permet à un créateur de toute taille et suivant la chance de devenir viral et d’être vu par potentiellement des millions de personnes. Presque tout le monde a entendu une histoire ou connaît un ami à qui cela est arrivé, et c’est quelque chose qui n’arrive tout simplement pas sur d’autres plateformes.

De plus, TikTok a depuis longtemps dépassé l’image d’être une application pour enfants. Sa base d’utilisateurs comprend désormais un grand nombre de personnes de toutes les générations, dont beaucoup que les entreprises cibleraient sur Facebook ou d’autres plateformes de médias sociaux.

En fait, TikTok est l’une des applications les plus téléchargées depuis 2 ans et le site Web de TikTok génère plus de trafic que même Google. Donc, si votre public est en ligne et utilise les médias sociaux, il est probable qu’il soit sur TikTok pendant au moins une partie de sa journée.

Comment TikTok diffuse des publicités

L’algorithme est l’une des plus grandes différences entre TikTok et les autres plates-formes. TikTok est construit sur un graphe de contenu, tandis que Facebook et presque toutes les plates-formes Web 2.0 héritées utilisent un graphe social, qui est construit sur des connexions. La raison pour laquelle TikTok s’est développé si rapidement est qu’il est construit sur une sorte de plate-forme de contenu démocratique. N’importe qui, qu’il ait un abonné ou 5 millions d’abonnés, a une chance de devenir viral.

L’une des premières choses à comprendre sur le fonctionnement de TikTok du côté organique est que l’algorithme diffuse du contenu à des lots de personnes à la fois. En d’autres termes, une fois qu’une vidéo est produite et publiée, TikTok montrera cette vidéo à un petit nombre de ses utilisateurs. Ces utilisateurs n’ont pas nécessairement besoin de suivre le créateur ; il pourrait s’agir de n’importe qui qui, selon TikTok, serait intéressé par le contenu.

Bien qu’il soit diffusé auprès d’un petit groupe de personnes, TikTok recueille des données sur la façon dont ces utilisateurs réagissent et interagissent avec le contenu. Une fois que cette vidéo atteint un certain seuil d’engagement, l’algorithme de TikTok la republiera sur la page For You, qui est la page d’accueil de la plateforme TikTok.

Cette fois, la vidéo sera diffusée à un public plus large, mais encore une fois, ils n’ont pas nécessairement besoin de suivre le créateur. Il peut s’agir de n’importe qui sur la plate-forme qui, selon TikTok, apprécierait le contenu.

N’oubliez pas que l’algorithme de TikTok est conçu pour garder les gens sur leur plateforme et regarder le contenu autant que possible. Et encore une fois, tant que ce contenu atteint un seuil particulier auprès d’un public plus large, le processus se répète : diffusion auprès d’un groupe d’utilisateurs encore plus important, atteint un seuil particulier, rediffusé à nouveau auprès d’un groupe d’utilisateurs encore plus important, et encore .

Finalement, si ce contenu continue de fonctionner avec chaque nouvelle version de la page Pour vous, une personne examinera alors le contenu et déterminera sa viralité. C’est à ce moment-là que cette vidéo pourrait atteindre des dizaines de millions de téléspectateurs.

Maintenant, avec les publicités, il y a des différences évidentes. D’une part, les créateurs paient pour que leur annonce soit vue par plus de personnes. Cependant, la pertinence et l’engagement que la publicité reçoit détermineront en fin de compte l’efficacité globale de la publicité.

Les publicités avec un engagement très faible qui n’obligent pas les utilisateurs à finir de les regarder – ou pire, les poussent à fermer l’application et à quitter la plate-forme – ne seront pas aussi performantes. En conséquence, leur coût par prospect ou coût par clic sera très élevé, ce qui entraînera moins de conversions et de prospects que la normale.

Bien sûr, il existe d’autres éléments que les performances créatives qui aideront à déterminer les performances globales de votre annonce, telles que l’historique des performances créatives de votre compte. En d’autres termes, quelles ont été les performances de vos vidéos par le passé ? Quelles sont les performances de vos vidéos actuelles dans vos groupes d’annonces existants que vous diffusez peut-être actuellement ?

D’autres facteurs incluent la concurrence aux enchères, les caractéristiques des utilisateurs et le ciblage de l’audience.

Une autre chose à garder à l’esprit est que l’algorithme TikTok en est encore à ses balbutiements. Il n’existe pas et ne collecte pas de données depuis des années comme l’ont fait les algorithmes sur d’autres plateformes sociales. Et à cause de cela, il peut y avoir une phase d’apprentissage un peu plus longue nécessaire pour s’assurer que votre annonce est diffusée aux bonnes personnes.

Cela signifie que pour la plupart des spécialistes du marketing et des marques, ils ne pourront pas lancer une publicité et, dès le premier jour, cette publicité l’écrasera dès le départ. Vous devrez passer par la phase d’apprentissage pour vous assurer que le ciblage de votre annonce est là où il doit être.

La phase d’apprentissage des publicités TikTok est similaire à la phase d’apprentissage des publicités Facebook : 50 événements de conversion dans une fenêtre de 7 jours. Après cela, vous pouvez commencer à mettre à l’échelle, optimiser et peaufiner vos publicités et offres pour améliorer les performances.

Comment la structure du compte publicitaire de TikTok se compare à celle de Facebook

Les mécanismes généraux du compte publicitaire TikTok sont très similaires aux comptes publicitaires de Facebook. Les types d’annonces que vous pouvez diffuser sur TikTok sont également similaires. Vous trouverez des objectifs de campagne presque identiques à ceux de Facebook : portée, vues vidéo, engagement de la communauté, conversions, etc.

La grande différence survient lorsque vous examinez la structure globale du compte. Avec Facebook, vous en faites beaucoup plus avec les ensembles de publicités et vous vous concentrez davantage sur l’aspect technique. Avec TikTok, la simplicité est la meilleure.

Lorsque vous lancez une nouvelle campagne de prospection, vous pouvez avoir deux ou trois groupes d’annonces dans cette campagne. Un groupe d’annonces peut être large (grand ouvert, sans ciblage) et un autre une combinaison d’intérêts différents, en superposant les intérêts pour créer une large audience de peut-être 25 à 75 millions de personnes.

Avec les publicités TikTok, il existe trois options de ciblage principales :

• Broad, qui n’a pas de ciblage spécifique et laisse donc essentiellement aux algorithmes de TikTok le soin de trouver l’audience
• Intérêts en couches, pour lesquels vous pouvez choisir des éléments tels que des catégories d’intérêt, des vidéos ou des vues basées sur l’engagement, des fans de certains types de créateurs et même des hashtags
• Des données source, telles qu’une liste que vous pouvez télécharger à partir d’un fournisseur de messagerie ou votre liste d’abonnés SMS, que vous pouvez télécharger vers une audience personnalisée et créer une audience similaire en plus de cela.

De plus, l’une des principales différences entre les publicités TikTok et les publicités Facebook est que pour diffuser des publicités Facebook, vous devez configurer votre page d’entreprise et la lier à votre compte publicitaire. Avec TikTok, vous n’avez pas besoin d’avoir un profil d’entreprise réel pour diffuser des annonces. Vous pouvez configurer votre annonce au niveau de l’annonce et saisir le nom de votre marque, télécharger votre logo et vous êtes prêt à partir.

Lorsqu’une personne voit votre annonce sur TikTok, où qu’elle appuie sur l’annonce, qu’il s’agisse de l’image ou de votre nom d’utilisateur, elle sera directement redirigée vers votre site Web ou votre page de destination au lieu de votre profil TikTok. Ainsi, généralement, les publicités TikTok ont ​​des taux de clics plus élevés, car tout clic va vers votre site Web ou là où vous voulez qu’il aille.

TikTok Spark Ads

Avec les publicités TikTok Spark, la meilleure analogie est les identifiants de publication existants. Si vous êtes un annonceur Facebook, vous connaissez cela. Fondamentalement, une fois que vous publiez une annonce ou une publication sur votre page, vous pouvez ensuite utiliser cet identifiant afin que chaque version de cette annonce et chaque ensemble de publicités renvoient à une seule publication. Toutes les preuves sociales sont maximisées.

Si vous travaillez avec un influenceur, il peut vous autoriser à utiliser sa vidéo pendant un certain temps. Ils accordent l’autorisation, définissent la chronologie, puis TikTok leur donnera un code que votre entreprise utilise pour amplifier la vidéo avec une publicité Spark. En ce qui concerne le reste de la plateforme, il semblera que cette vidéo provienne de l’influenceur, mais cela montrera également qu’il s’agit d’une vidéo sponsorisée de votre entreprise.

Comprendre les différents éléments d’une publicité TikTok

Tout d’abord, sur TikTok, votre annonce couvrira tout l’écran, ce qu’aucune autre plateforme ne vous offre. Avec le plein écran, une fois que vous attirez l’attention du public, il n’y a aucune distraction pour détourner son attention de vous.

Vous voudrez profiter de l’espace à l’écran : ajouter du texte sur la vidéo, des GIF, des autocollants, tout ce qui peut rendre la vidéo attrayante peut être ajouté.

Le prochain élément important de votre annonce est votre description, pour laquelle vous êtes limité à environ 80 caractères. Vous voudrez garder votre description aussi concise et efficace que possible pour maximiser l’efficacité de cette description.

Enfin, vous aurez également un bouton d’appel à l’action (CTA). Une chose qui distingue les publicités TikTok est leur CTA dynamique. C’est une liste de différents CTA que TikTok montrera dynamiquement aux gens en fonction de ce que l’algorithme pense qui résonnera le mieux avec eux.

La plate-forme TikTok apprendra de votre annonce et extraira des informations ou des données de votre annonce pour assembler ces CTA. Par exemple, si vous diffusez une promotion qui inclut une remise de 25 %, le CTA dynamique peut indiquer : “Obtenez 25 % de réduction aujourd’hui”. Et c’est automatique, vous n’avez donc pas besoin de configurer un test séparé ou un ensemble de publicités pour tester les différents CTA ou les programmer.

Comment concevoir une publicité TikTok efficace

En ce qui concerne la création publicitaire TikTok, n’y pensez pas trop. TikTok fonctionne mieux avec une création authentique qui n’est pas trop produite et éditée. De plus, le côté organique de TikTok possède tous les outils dont vous aurez besoin pour voir ce qui fonctionne et ce à quoi votre public réagit.

Pour créer des créations natives de marque, tendance et natives pour les publicités TikTok, suivez ce processus en trois étapes.

Recherchez ce qui fonctionne dans votre créneau

Pour avoir de nouvelles idées, il est préférable de créer un nouveau profil TikTok pour votre recherche. Ensuite, rendez-vous sur la page Découverte de TikTok et lancez une recherche d’un mot-clé dans votre créneau ou votre secteur. Appuyez sur l’icône de filtre en haut à droite de la page pour filtrer les vidéos afin d’afficher les plus populaires de la semaine dernière. Cela vous indiquera les types de vidéos auxquelles votre public idéal répond.

Parcourez les meilleures vidéos et commencez à suivre les créateurs, à regarder leurs vidéos et à interagir avec leur contenu. Et en faisant cela, vous entraînerez réellement l’algorithme TikTok pour vous montrer plus de ce contenu. Après environ une semaine, chaque fois que vous vous connectez à TikTok, votre page For You vous montrera du contenu autour de votre créneau choisi qui fonctionne déjà et maintient les gens sur la plate-forme.

Et puis, bien sûr, vous pouvez vous en inspirer. Ne copiez aucun de ces créateurs ; disséquez plutôt leurs vidéos pour voir ce qui fonctionne et réfléchissez à la façon dont vous pouvez faire quelque chose de similaire avec la personnalité de votre marque. Portez une attention particulière aux crochets qu’ils utilisent, à la façon dont ils démarrent la vidéo, aux sons ou à la musique qu’ils utilisent et aux effets qu’ils appliquent à leur vidéo. Notez également la durée des vidéos.

De plus, examinez les techniques qu’ils utilisent pour garder la vidéo attrayante, le nombre de coupes qu’ils font dans la vidéo et s’ils utilisent des accessoires ou des autocollants. Notez toutes les informations que vous apprenez de vos recherches – les idées dont vous savez qu’elles fonctionnent à l’intérieur de TikTok à ce moment-là. Et ensuite, vous pouvez commencer à prendre cette liste d’idées et voir comment vous pouvez l’appliquer à vos propres produits ou services et commencer à rassembler vos annonces.

Créez vos vidéos

Une fois que vous avez effectué toutes vos recherches, vous êtes prêt à commencer à créer les vidéos réelles pour vos publicités.

Pour TikTok, vous n’avez besoin d’aucun logiciel sophistiqué pour créer vos vidéos. Vous pouvez utiliser quelque chose comme Adobe After Effects ou même une application iPhone gratuite comme InShot. Vous pouvez même aider votre annonce à paraître plus native en utilisant l’une des polices par défaut de TikTok, Proxima Nova Semibold.

Le gestionnaire de publicités de TikTok contient également un très bon éditeur vidéo. Il vous permet de couper, de découper et d’ajouter des effets. Vous pouvez également ajouter des superpositions de texte dans le Gestionnaire de publicités.

Testez vos vidéos dans une campagne

Une fois vos vidéos créées, testez-les dans une campagne de prospection avec deux à trois groupes d’annonces. Lancez quatre à six annonces dans votre nouvelle campagne et laissez-les s’exécuter pendant 7 jours pour vous assurer de sortir de la phase d’apprentissage. C’est tentant, mais n’y touchez pas et n’essayez pas de modifier les choses pendant cette phase d’apprentissage.

Étant donné que la phase d’apprentissage consiste en 50 conversions sur une période de 7 jours, commencez votre budget en multipliant votre coût par conversion par 50, puis en divisant le total par 7 pour obtenir le montant de votre budget quotidien.

Une fois que vous quittez l’apprentissage et que vous êtes dans une bonne fourchette de CPA, vous pouvez commencer à faire quelques ajustements d’optimisation. Vous pouvez également commencer à augmenter le budget si vous le souhaitez. Une bonne règle de base est une augmentation du budget de 20 % à 30 % toutes les 48 heures.

Autres notes de cet épisode

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