Lorsque vous êtes un petit poisson dans une mer de concurrents, se faire remarquer par les moteurs de recherche n’est jamais facile. Si vous êtes un concessionnaire automobile, un restaurant local, un agent immobilier, un avocat, un médecin, etc., non seulement vous êtes en concurrence avec des centaines d’autres entreprises comme la vôtre, mais en matière de création de liens, tout le monde essaie de cueillir le même fruit à portée de main.
Un contenu fort qui attire des liens naturels peut vraiment aider à briser le moule des annuaires de mauvaise qualité, des commentaires de blog et du marketing d’articles indésirables, mais par où commencer et comment se démarquer ? Le monde n’a besoin que d’un nombre limité de calculatrices hypothécaires. J’aimerais vous proposer quelques tactiques pour vous faire avancer (et réfléchir) dans la bonne direction.
Concessionnaires automobiles (Tactique : UGC positif)
De nombreuses entreprises ont peur du contenu généré par les utilisateurs (UGC). Ils imaginent le pire – commentaires négatifs, dénigrement de la marque, histoires d’horreur du service client. Bien que cette peur soit souvent exagérée, il est facile de sympathiser. Il est cependant possible d’utiliser UGC tout en contrôlant le message.
Permettez-moi d’illustrer avec une histoire. À la fin des années 90, mes parents ont acheté une Saturn. À l’époque, Saturn était connue pour son expérience d’achat unique – lorsque vous signiez vos documents, ils prenaient votre photo, l’affichaient au mur et tous les employés sortaient et applaudissaient. C’était un peu étrange, certes, mais c’était définitivement une expérience mémorable.
Pourquoi ne pas utiliser la même approche en ligne ? Trouvez vos évangélistes de marque – demandez à vos clients de soumettre des photos d’eux-mêmes avec leurs voitures, par exemple. Ce type d’UGC positif présente plusieurs avantages :
- Vous aurez tendance à attirer les fidèles de la marque.
- Les gens créeront un lien vers leur contenu sur votre site par vanité.
- Vous créerez des témoignages naturels.
Restaurants (Tactique : UGC positif)
Ceci est une autre tournure sur l’idée de concessionnaire automobile. Si vous êtes un restaurant, vous devez faire face aux critiques. Ils peuvent vraiment faire ou défaire votre entreprise, surtout maintenant qu’il existe des entreprises entières qui se consacrent à inonder Internet d’avis positifs (ou négatifs). Pourquoi ne pas demander des commentaires d’une manière qui devient naturellement positive ? Par exemple, ajoutez une fonctionnalité à votre site où vous demandez aux gens de publier des photos de leur plat préféré de votre restaurant. Personne n’a de mauvais plat préféré – les ennemis s’excluront naturellement. Pendant ce temps, les évangélistes de la marque adoreront voir leur photo mise en ligne et le diront naturellement à leurs amis.
Immobilier (Tactique : intérêt local)
Les sites Web immobiliers et même les blogs ont tendance à être génériques – ils expliquent pourquoi il est temps d’acheter, comment trouver un taux d’intérêt décent, etc. Ces informations, bien faites, sont bonnes, mais il est difficile de se démarquer lorsque vous re disant les mêmes choses que 1 000 autres agents immobiliers disent.
Pourquoi ne pas privilégier l’angle local ? Pensez plus largement que l’immobilier – parlez des points forts des quartiers dans lesquels vous vendez. Cela peut aller des meilleures écoles et attractions touristiques locales à parler de vos restaurants locaux préférés. N’ayez pas peur d’être un peu personnel, et vous profiterez de quelques avantages :
- Vous montrerez que vous connaissez et aimez le quartier dans lequel vous vendez.
- Le contenu local attirera naturellement des liens locaux.
- Vous mettrez naturellement en avant les raisons d’habiter votre quartier.
Avocats (Tactique : Expertise locale)
Les avocats, comme les agents immobiliers, sont confrontés au problème de savoir comment dire les mêmes choses que tout le monde tout en restant uniques. Encore une fois, concentrez-vous sur votre propre créneau et l’angle local (en supposant que vous êtes un petit bureau). Mettez en surbrillance les histoires locales qui montrent comment la loi affecte votre région – cela peut aller des histoires de crime aux poursuites civiles. Discutez de ces histoires dans le contexte de votre pratique. Vous pourriez même vous amuser avec – parler de lois étranges dans votre état ou votre ville, par exemple. Les avantages?
- Vous montrerez que vous êtes au courant des lois et des événements en vigueur.
- Les gens verront que vous comprenez l’impact de la loi sur eux.
- Les histoires d’intérêt local attirent naturellement les liens locaux.
N’ayez pas peur d’être créatif
S’il y a un thème ici, c’est que vous ne pouvez pas avoir peur de commencer à être créatif, même si vous pensez que vous êtes dans une industrie “ennuyeuse”. Réfléchissez à ce qui vous a poussé à démarrer votre entreprise – il y a toujours une histoire, et plus vous apportez votre propre touche au contenu, plus il deviendra naturellement authentique et unique. Dites quelque chose que personne d’autre ne dit, et des liens naturels se créeront d’eux-mêmes.
Image “Des centaines de voitures” fournie par ObturateurStock.
