Nous connaissons tous les Linkerati maintenant – comment les identifier, comment ils sont segmentés et pourquoi ils sont le secret du référencement. Pourtant, à maintes reprises, je vois des constructeurs de liens et des entreprises laisser passer des opportunités incroyables de gagner des liens et l’attention de ceux qui ont la meilleure capacité à aider votre contenu/marque à se propager de manière virale.
Je vais exposer deux scénarios ci-dessous pour aider à illustrer ce point :
Scénario 1 : envoyer un e-mail à un blogueur/écrivain/journaliste/propriétaire de site/personnalité des médias sociaux/etc. En espérant un lien
Vous/votre entreprise :
- Identifiez une liste de Linkerati qui pourraient être pertinents/intéressés par votre entreprise/contenu
- Envoyez un e-mail soigneusement rédigé à chaque individu, en espérant attirer son attention et son intérêt
- Faites un suivi avec ceux qui répondent (et peut-être ceux qui ne le font pas) avec des e-mails ou même un appel téléphonique
- Demander un avis sur votre produit/outil/site/idée
Scénario 2 : Rencontrer d’abord la même personne, puis faire un suivi
Vous/votre entreprise :
- Identifiez des Linkerati importants (ou même relativement moins connus) dans votre ville ou lors d’un événement auquel vous participez
- Planifiez une réunion / invitez-les à prendre un café ou à visiter vos bureaux (ou même simplement à assister à un événement auquel vous savez qu’ils seront)
- Présentez-vous poliment et humblement et mentionnez que vous êtes un fan. Échangez des cartes de visite, discutez et faites-leur savoir ce que vous faites (aide également si vous pouvez trouver des sujets non liés au travail sur lesquels créer des liens également)
- Faites suivre par un e-mail les remerciant pour la réunion et leur demandant s’ils voudraient jeter un œil à votre produit/outil/site/idée
Je dirais que même si le scénario 1 est plus évolutif, il est également potentiellement dommageable à long terme. Lorsque vous présentez votre travail pour la première fois à quelqu’un qui peut l’aider à se répandre, vous avez cette chance unique de faire une première impression. Si la relation compte et que vous recherchez un “taux de conversion” élevé pour attirer l’attention des Linkerati, utilisez le scénario 2.
La beauté de ces liens est qu’ils créent non seulement de la valeur pour le référencement, mais attirent souvent des effets de second ordre comme une notoriété accrue de la marque, des liens/tweets des abonnés et des fans de Linkerati, et de meilleures chances que vous vous souveniez positivement et introduit lorsque quelqu’un mentionne qu’il a besoin de “X” (quel que soit votre produit/outil/site/idée).
Les connexions en personne ont toujours été de puissants attracteurs de valeur pour moi dans les mondes du référencement, des médias sociaux et des startups et quand je vois des entreprises en phase de démarrage (et matures, en phase ultérieure) s’engager de cette manière, c’est presque toujours positif. Assurez-vous simplement d’être professionnel, franc, amical et de ne jamais être envahissant dans vos interactions. il y a de fortes chances que vous obteniez bien plus qu’un lien.
