En décembre de l’année dernière, nous avons été chargés d’étendre la présence Web de notre entreprise grâce à un blog. L’objectif était non seulement de créer une image populaire pour notre société immobilière en ligne, mais aussi de renforcer notre référencement.
En tant que petite entreprise basée sur Internet, cela s’est avéré être un défi. Internet est un vaste espace et l’immobilier est une arène populaire dominée par des sites qui se concentrent sur la belle esthétique, les statistiques sur le logement ou une combinaison des deux.
En bref, Movoto Real Estate avait besoin de trouver un moyen de pénétrer dans le domaine des blogs immobiliers bondés et de trouver une voix unique qui nous aiderait à nous démarquer. Lorsque nous avons commencé, nous avions en moyenne 3 000 visiteurs par mois. Moins de sept mois plus tard, notre blog immobilier en pleine croissance reçoit entre 30 000 et 70 000 visiteurs par mois.
Le succès est marqué par l’échec
Lorsque nous avons lancé notre blog push, nous avons choisi un modèle de test rapide consistant à essayer, échouer rapidement et apprendre de nos erreurs. Notre objectif était de tester la lecture d’un nouveau type de contenu.
Au cours de plusieurs mois, nous avons essayé de nombreuses approches. Nous
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Widgets immobiliers à pédales
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Présentation des données démographiques/de logement aux écoles
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Envoyé des données démographiques/logement aux entreprises locales
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Création d’histoires génériques telles que “la maison la plus chère vendue en …”
Chaque fois, nous écrivions les articles et les envoyions aux blogs et aux journalistes. Et puis nous avons attendu. Souvent, il ne s’est rien passé. Ce n’était pas seulement une expérience d’apprentissage, c’était une leçon d’humilité.
Dans notre recherche d’idées, nous nous sommes finalement tournés vers l’infographie. Nous avons eu un succès modéré avec les infographies liées à l’immobilier, mais ce n’est que lorsque nous avons essayé une idée farfelue que nous avons appris à écrire sur l’immobilier.
Les histoires sur la prochaine élection présidentielle sont partout sur Internet. Cela nous a amenés à poser une question simple : combien coûterait la Maison Blanche ? Nous en avons ri, puis nous avons compris.
Nous avons envoyé l’histoire à des amis, à la famille et à des blogueurs et avons gardé nos attentes basses. Puis les liens ont commencé à arriver, lentement au début. En quelques semaines, notre article décalé a fait parler non seulement aux États-Unis mais dans le monde entier.
Ce fut notre première vraie leçon d’écriture sur l’immobilier : pour 99 % des gens, l’immobilier est ennuyeux.
Si vous avez un créneau ennuyeux, n’écrivez pas sur votre créneau, du moins pas directement !
Nous avons vu maintes et maintes fois que le référencement suggérait des moyens de rendre votre créneau intéressant afin que les gens se connectent à vous. Voici la vérité : les bases de la plomberie ne sont tout simplement pas dignes d’être liées (Eh bien, peut-être que si vous en faites un long chant ..).
L’immobilier est de la même manière; vous souciez-vous vraiment que les prix augmentent de 0,3 % d’un mois à l’autre ? Les internautes veulent se divertir. Alors donnez-leur ce qu’ils veulent ! Écrivez quelque chose qui est tangentiellement lié à votre créneau, mais qui est intéressant pour le grand public.
Notre expérimentation nous a conduit à trois conclusions :
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Soyez divertissant
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Écrivez ce que vous savez
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Faire des nouvelles, ne pas en parler
Soyez divertissant
Les internautes veulent se divertir. Nous avons appris à leur donner ce qu’ils veulent. Cela signifiait créer du contenu lié à l’immobilier, mais également intéressant pour un public grand public.
Valoriser la Maison Blanche est intéressant pour les accros de l’immobilier car il reprend des principes immobiliers de base et les utilise d’une manière différente. La même histoire est intéressante pour un public plus large car la plupart des gens ont une compréhension de base de l’importance de la Maison Blanche dans la culture américaine.
Écrivez ce que vous savez
Un deuxième fait important que nous avons appris était d’écrire ce que vous savez. L’équipe du blog de Movoto Real Estate est composée d’une vingtaine de personnes qui ne sont certainement pas des experts du marché immobilier. Nous pouvons écrire un article fantastique sur les écoles ou le marché immobilier, mais cela ne fait pas de nous des experts. Nous sommes cependant des experts de la culture pop, des marchés de niche et du divertissement. Nous avons utilisé cela à notre avantage. Nous avons contourné tous les faits secs et ennuyeux de l’immobilier et sommes allés droit au divertissement jugulaire.
Nous avons pris nos connaissances de la culture populaire et du plaisir et les avons combinées avec un peu de mathématiques et d’économie. Le produit final était notre créneau de signature – l’évaluation de biens immobiliers imaginaires.
Et les gens l’aimaient – ils l’aimaient vraiment, vraiment.
Faites l’actualité, n’en faites pas état
Notre dernière leçon avait plus de sens avec le recul. Des sites Web tels que Gizmodo, Wired, Forbes, Yahoo et BBC sont liés au meilleur contenu sur Internet. Si vous avez une sorte de nouveau contenu que personne d’autre n’a, ces titans de jus de lien reprendront votre contenu. Ce qui signifie que les sites plus petits le seront également.
Nos histoires immobilières imaginaires ont fait cela.
