Voici une statistique folle. En moyenne, Twitter voit 500 millions de tweets par jour. De toutes les interactions que les gens ont avec ces tweets, 92 % d’entre elles impliquent de cliquer sur des liens.
Pour certains d’entre nous, participer à cette action est aussi simple que de discuter avec un barista au café local. Pour d’autres, obtenir du trafic sur le site Web de Twitter peut tout aussi bien être une alchimie. Ce n’est pas grave, car il est en fait possible de transformer des Tweets en or. Je promets.
Mises en garde
Si votre public cible est sur Twitter – c’est la principale mise en garde – Le marketing Twitter est le meilleur moyen d’augmenter le trafic ciblé vers votre site Web.
La. Meilleur. Je n’utilise pas ces mots à la légère. Il y a deux raisons : 1) Twitter attire presque tout le monde, ce qui facilite la recherche d’un large public pour votre créneau (aussi petit soit-il) ; et 2) Twitter, ainsi que des outils utiles comme Tribeboost, peuvent vous aider à trouver des personnes dans votre public.
La mise en garde secondaire est la suivante : Le marketing Twitter ne fonctionne que si vous utilisez Twitter de la bonne manière. C’est incroyable pour moi que les gens tweetent encore sur ce qu’ils ont mangé pour le déjeuner en 2016. Parfois, ces messages sont amusants aussi – ne vous méprenez pas – mais vous pouvez faire mieux.
Réviser les bases
Tout d’abord, passons en revue les bases du fonctionnement de Twitter dans le contexte de votre stratégie globale de marketing de contenu.
Twitter, comme toutes les plateformes de médias sociaux, amplifie le contenu de haute qualité que vous créez pour votre site. J’avoue que l’image ci-dessus est trop simpliste. Après tout, votre contenu ne se limite pas aux articles de blog. Celles-ci font partie d’une stratégie plus large dans laquelle les articles de blog prennent en charge des offres à forte valeur ajoutée telles que les livres électroniques et les webinaires. Mon point est le suivant : tout commence par un contenu solide.
Voici un secret : Tout le contenu que vous publiez sur Twitter ne doit pas nécessairement vous appartenir. En fait, ça ne devrait pas l’être.
Ma stratégie personnelle est de partager le meilleur du meilleur de tout ce que je lis et vois sur le Web. Parfois, c’est mon propre contenu. Souvent, c’est quelqu’un d’autre. Mais avant d’expliquer pourquoi cette pratique fonctionne, discutons de deux outils fondamentaux qui vont rendre tout cela beaucoup plus facile : Tribeboost et Buffer.
Le marketing Twitter simplifié
J’utilise moi-même Tribeboost (outil payant) et Buffer et je les recommande à tout le monde, même s’ils peuvent coûter un peu d’argent. Les avantages l’emportent largement sur les coûts, même pour les startups et les petites entreprises.
Tribeboost utilise des mots-clés choisis par vous pour trouver votre public de niche sur Twitter en utilisant des mots-clés, des mentions et des hashtags. Ensuite, ils réduisent cette liste en fonction de la biographie, de l’emplacement et de l’influence de l’utilisateur. Tribeboost configure automatiquement votre compte pour suivre la crème de la crème. Parce que ces personnes sont soigneusement sélectionnées, le taux de suivi est relativement élevé.
Bien sûr, vous pourriez passer des heures à utiliser la fonction de recherche de Twitter pour trouver ces personnes vous-même, mais est-ce vraiment ainsi que vous voulez passer votre temps ? J’adore Twitter, mais je préfère utiliser ce temps pour trouver du contenu de grande valeur à partager avec mes abonnés et en discuter avec eux.
Buffer est un outil de planification des médias sociaux qui vous permet de stocker votre contenu organisé à l’avance, puis de le déployer automatiquement aux heures de pointe. Cependant, ne mettez pas en banque des messages urgents, sinon vous pourriez vous retrouver à célébrer une belle journée ensoleillée au milieu d’un ouragan.
Noter: Buffer a récemment acquis Respondly, un outil de service client de médias sociaux, adoucissant l’affaire pour les entreprises qui cherchent à ravir leurs clients en temps réel.
Avoir les bons outils est sûrement utile, mais rien ne garantit qu’ils augmenteront finalement le trafic de Twitter vers votre site. Cependant, la mise en œuvre des tactiques de marketing Twitter suivantes garantira que vos tweets génèrent plus de trafic vers votre site.
Tactique #1 : Soyez visuel
Tant d’entreprises ne tirent pas pleinement parti de la publication d’images. Lorsque vous souhaitez générer du trafic, vous contenter de photographies d’archives est une erreur. Tout le monde le fait, ce qui signifie que vous ne pourrez attirer l’attention de personne. La bonne image vaut non seulement mille mots, mais aussi mille pages vues, mais seulement si elle est fraîche, informative et intrigante. Vous gagnerez beaucoup plus de partages si vous utilisez votre image pour illustrer un article pratique ou pour raconter une histoire. Essayez d’utiliser Picmonkey ou Piktochart pour créer une infographie, ou Visage pour créer un graphique stimulant.
Tactique #2 : Soyez authentique
Ne vous contentez pas de partager et de retweeter le même contenu que tout le monde partage. Vous ne générerez jamais de trafic vers votre site de cette façon, et vous ne vous bâtirez certainement pas une réputation d’innovation. Partagez du contenu unique et qui représente vraiment vos valeurs et vos intérêts. De cette façon, vous vous connecterez avec d’autres personnes qui partagent vos valeurs et vos intérêts. Ils deviendront vos plus grands fans.
Tactique #3 : Soyez direct
Vous voulez des actions ? Vous voulez des liens ? Vous voulez que les gens lisent votre dernier message parce que c’est la meilleure chose que vous ayez écrite cette année ? Alors c’est normal de demander, mais pas tout le temps. Vous serez étonné de voir combien de personnes sont prêtes à montrer leur appréciation de votre travail en le partageant (mais seulement si vous leur demandez gentiment).
Tactique #4 : piquer la curiosité
Utilisez Twitter pour préparer la sortie de votre dernier ebook ou de cet incroyable élément de contenu fondamental. Mais ne vous contentez pas de tweeter des teasers indiquant que quelque chose arrive. Utilisez ceci comme un exercice de copie axée sur les avantages.
Par exemple, j’adore cette déclaration d’avantages que j’ai vue pour un prochain ebook : “Comment aimeriez-vous être recueilli, amusé et dur, même lorsque des personnes saccadées vous blessent ?” Je voudrais acheter cet ebook, pas vous ?
Tactique #5 : Soyez minimaliste
Moins c’est plus, et sur Twitter, moins de caractères se traduisent par plus d’interactions. Les tweets de moins de 100 caractères ont un taux d’interaction supérieur de 21 %.
Tactique #6 : Utilisez la narration
Vous n’avez peut-être que 140 caractères et une image géniale, mais vous pouvez en faire beaucoup en termes de narration.
Passez du temps à faire en sorte que chaque personnage compte. Si vous voulez motiver les gens à quitter Twitter pour visiter votre blog, vous devrez les y attirer avec un titre convaincant.
Tactique #7 : Tweetez souvent
Je planifie plus de 30 à 50 tweets par jour en utilisant Buffer, et je m’assure que chaque message est intéressant et innovant. C’est mon style; ce n’est peut-être pas le vôtre. Peut-être que votre style est de discuter avec les gens. C’est peut-être pour poster des blagues et des mèmes amusants. Quoi qu’il en soit, publiez souvent et ne publiez que votre meilleur.
Tactique n° 8 : partagez du contenu utile et exploitable
C’est le genre de contenu qui est partagé. Joanna Wiebe est le maître de cela, avec des tweets réguliers comme “Nous avons évalué des centaines d’invitations à des webinaires – utilisez ceci pour écrire vos invitations par e-mail : bit.ly/1oku5aP.” Son fil Twitter se lit comme le fichier magnétique d’un rédacteur. C’est utile et exploitable.
De nombreuses entreprises et entrepreneurs craignent de « le donner gratuitement » s’ils publient leur meilleur matériel en ligne, mais cette hypothèse ne pourrait pas être plus éloignée de la vérité. Publier votre sagesse la plus durement acquise, vos idées les plus brillantes et vos meilleures astuces est la façon dont vous gagnez la confiance et construisez une réputation pour votre expertise. Publier des peluches, en revanche, est la façon dont vous perdez confiance.
Aussi, Si vous obtenez suffisamment de partages sur Twitter, votre article sera probablement présenté dans Buzzsumo, Nuzzel et Pocket, ce qui entraînera encore plus de partages.
Tactique #9 : Faites-vous des amis et partagez leur contenu
Je me suis fait de vrais amis sur Twitter. J’ai rencontré des mentors qui ont changé ma vie sur Twitter. J’ai même rencontré pas mal de clients sur Twitter. Ce n’est pas accidentel. Je recherche délibérément des personnes dont j’admire les idées, puis je partage naturellement leur contenu. Lorsque votre admiration est sincère, il y a de fortes chances que les personnes que vous admirez partagent vos messages en retour, vous présentant à un tout nouveau public.
Conclusion
S’il existe un thème général pour utiliser Twitter pour générer efficacement du trafic (ciblé) vers votre site Web, c’est celui-ci : La qualité gagne.
Et la quantité aussi ; mais surtout de qualité. Comme toute forme de marketing, le but du jeu est de se connecter avec les bonnes personnes et de leur donner ce qu’elles veulent. Twitter facilite la première moitié de l’équation. Mais cette deuxième partie ? La partie qui fait que tout fonctionne ? C’est à toi de voir.
