Comment utiliser les synonymes de produits pour développer la connaissance des cas d’utilisation et le référencement à l’échelle

Remontons dans le temps jusqu’à votre cours d’anglais de troisième année – leçon du jour : synonymes.

Les synonymes (à ne pas confondre avec la cannelle) sont des mots qui ont une signification similaire ou identique à un autre mot.

Mais vous le savez déjà. Ce que vous ne savez peut-être pas, c’est comment les synonymes vous aident développer la sensibilisation aux cas d’utilisation.

Tout se résume à parler de votre produit de plusieurs manières, qui sont toutes utiles à votre public cible. En élargissant la façon dont vous parlez de votre produit, vous attirez plus d’utilisateurs, ce qui, en retour, adapte votre stratégie de référencement en vous donnant des mots-clés plus pertinents à classer (idéalement même avec une intention d’achat élevée – oui s’il vous plaît !)

En fait, en trouvant et en ciblant des synonymes de produits, vous pouvez même exploiter un nouvel argument de vente unique pour votre marché cible.

Découvrons que le référencement axé sur les produits avec des synonymes peut propulser votre croissance vers l’avant.

Quelle est la valeur des synonymes pour le SEO ?

Tout d’abord, l’utilisation de synonymes est une bonne pratique SEO courante recommandée par Google.

Le gourou du référencement et analyste des tendances pour les webmasters, John Mueller, explique le fonctionnement des synonymes, en particulier en ce qui concerne l’intention de recherche et le contexte :

“… en particulier lorsque vous regardez quelque chose comme “modifier une vidéo” par rapport à “éditeur de vidéo”, les attentes du côté de l’utilisateur sont un peu différentes. D’une part, vous souhaitez éditer une vidéo. D’autre part, vous voudrez peut-être télécharger un éditeur vidéo. Et cela semble très similaire mais… les choses que les utilisateurs veulent là-bas sont légèrement différentes.”

Ainsi, lorsqu’il s’agit d’utiliser des synonymes de produits pour faire évoluer votre stratégie de référencement, la clé est d’aligner l’intention de recherche des utilisateurs sur un cas d’utilisation de produit qui les aide.

Je voudrais souligner à quel point cela fonctionne non seulement pour le commerce électronique, mais aussi pour le B2B, car ce sont les entreprises qui ont souvent le plus de mal avec un faible volume de recherche lié aux produits, ce qui donne l’impression que le référencement n’en vaut tout simplement pas la peine. . Pour ajouter à cela, il y a souvent un écart entre ce que votre public appelle votre produit et ce que vous l’appelez en interne, donc cette stratégie garantit que les deux angles sont couverts.

Faites-le encore et encore et non seulement cela augmentera la notoriété de votre marque, mais cela prendra également un produit de niche avec un faible volume de recherche et le transformera en un générateur de prospects et de ventes – le tout en aggravant des centaines de milliers de recherches mensuelles organiques ( ou plus, selon le sujet).

Passons en revue quelques exemples.

Exemples de synonymes de produits pour le référencement

Un cas d’utilisation (ou une feuille de route sur la façon dont votre public interagira avec un produit) est un moyen fantastique d’appliquer des synonymes de produits. Si les gens apprennent comment ils peuvent utiliser votre produit, plus ils auront le sentiment qu’il est pertinent pour eux. Plus le cas d’utilisation est détaillé, plus il est personnel pour le lecteur.

Exemples de synonymes de produits dans le commerce électronique

Les synonymes de produits pour le commerce électronique sont assez simples. Par exemple, « vêtements de cérémonie », « vêtements pour invités de mariage » et « vêtements de fête » sont tous des synonymes de produits qui peuvent être trouvés en tant que mots-clés ciblés dans un magasin de costumes pour hommes sur mesure.

Un magasin de sport en ligne peut utiliser des synonymes tels que « chaussures de tennis », « baskets » et « baskets » pour capturer tous les marchés cibles, pour différents niveaux de vêtements de sport.

Maintenant, mettons-le en pratique.

Quels synonymes de produit utiliseriez-vous pour « webcam » et « casque Bluetooth » ?

Peut-être, “caméra de streaming”, “caméra de réunion en ligne” ou “caméra Zoom” ?

Pour les écouteurs Bluetooth, qu’en est-il des « écouteurs imperméables » ou des « écouteurs de course » ?

Tout dépend du cas d’utilisation qui correspond à la même intention de recherche.

Exemples de synonymes de produits en B2B

En B2B, les cas d’utilisation deviennent encore plus pertinents, car l’une des questions les plus courantes dans le cycle d’achat est : “Est-ce vraiment pertinent pour mon entreprise en particulier ?”

Jetez un oeil à ces phrases:

• Chatbot IA conversationnel

• Automatisation du support client

• Logiciel de recommandation de produits

• Plateforme d’engagement omnicanal

Même si ceux-ci ont des cas d’utilisation très différents et sont sémantiquement différents, la technologie utilisée produit le même résultat que ce que chaque phrase décrit. En fait, il s’agit en fait du même produit (dans ce cas, un chatbot), décrit uniquement avec une phrase différente.

L’astuce dans cet exemple particulier est de parler de la façon dont le produit principal, le chatbot, est lié à toutes les phrases ci-dessus. Rincez et répétez et vous êtes maintenant passé d’un produit de niche avec un volume de recherche limité à un trafic organique au niveau de HubSpot, ce qui est très pertinent pour votre public cible.

Comment trouver et classer les synonymes de produits

Trouver des opportunités de synonymes pour les produits nécessite une compréhension approfondie du marché et du comportement de recherche des acheteurs. En d’autres termes, apprenez ce que votre public veut et expliquez comment votre produit le lui donne de multiples façons.

Comprendre les cas d’utilisation de vos produits

Commençons par les cas d’utilisation de vos produits. Par où commencer ?

Tout d’abord, compilez tous les thèmes de marque associés, puis créez des groupes de sujets sur cette base.

Supposons que vous vendiez des maillots de bain écologiques pour tous les types de corps et que vos groupes de sujets se concentrent sur le respect de l’environnement et les maillots de bain par type de corps. Toutes les pages des clusters thématiques sont connectées aux thèmes centraux de la marque et à vos produits, mais abordées sous des angles différents.

En B2B, il est courant de regrouper les cas d’utilisation des produits par industrie ou par méthode. Par exemple, le “chatbot d’IA conversationnel” mentionné précédemment pourrait cibler les responsables du commerce électronique, tandis que “l’automatisation du support client” est un cas d’utilisation visant la réussite des clients. De la même manière, un “logiciel de recommandation de produits” attire l’attention d’une équipe produit et une “plate-forme d’engagement omnicanal” capte l’équipe marketing.

Avec seulement ces quelques mots-clés, nous avons décrit à quel point presque toute une entreprise bénéficie de l’utilisation d’un chatbot – les ventes nous voilà !

Concurrents de référence

En plus de noter généralement les mots utilisés sur leur site Web, il est utile d’effectuer une analyse des lacunes des mots clés des concurrents. Cela vous aide à déterminer les mots pour lesquels ils sont classés que vous n’êtes pas (encore), ce qui aide à inspirer de nouveaux cas d’utilisation.

Comprendre la langue de votre public

Faites des recherches pour voir comment votre public cible se réfère à vos produits dans ses propres mots. Souvent, en B2B, il y a un grand écart entre leurs descriptions et les vôtres. Prenez note des mots, des phrases et de toute autre information relative à la langue utilisée.

Certains endroits où fouiller incluent les communautés Slack, les médias sociaux (en particulier LinkedIn) et Reddit. Ne craignez pas non plus les événements en personne ! Lorsque vous parlez comme votre public parle, vous résonnerez avec lui car vos produits sont simples à comprendre. Marchez leur marche et parlez leur parler!

Conseil de pro : Parlez régulièrement à vos clients ! Demandez à organiser une séance de rétroaction de 15 minutes et enregistrez-la. Cela vous apportera des informations considérables sur la façon dont ils parlent et utilisent votre produit.

Si votre entreprise est importante sur les réseaux sociaux, les outils de surveillance et d’écoute sociale seront cruciaux pour compiler rapidement de nombreuses informations. La surveillance sociale obtient des informations qui se sont déjà produites dans le passé, tandis que l’écoute sociale garde une oreille attentive pour les conversations en cours sur votre marque. Hootsuite propose un outil de surveillance sociale complet pour “plonger profondément sous la surface”, tandis que Talkwalker propose une écoute sociale afin que vous puissiez suivre en temps réel.

Passez en revue Les gens demandent aussi et les recherches associées

Les fonctionnalités de Google SERP sont un trésor d’opportunités de synonymes. Si vous recherchez des « chaussures », vous verrez probablement que les gens recherchent également des « baskets », des « chaussures de tennis », etc. Vous pouvez utiliser cette fonctionnalité pour comprendre l’intention de recherche des utilisateurs (ce qui vous aidera à trouver des synonymes plus alignés ) et assurez-vous de créer le bon type de contenu en fonction de ce qui est déjà classé.

La fonctionnalité People Also Ask est similaire aux “recherches associées” au bas du SERP, et vous pouvez également l’utiliser pour organiser des synonymes.

Enfin, utilisez la fonction de saisie semi-automatique qui suggère ce que vous pourriez taper dans la barre de recherche :

Conseil de pro: Utilisez AlsoAsked pour creuser un peu plus dans les questions de People Also Asked de vos consommateurs potentiels, et exportez les données graphiquement et en vrac. Répondez à toutes ces questions et c’est une voie claire vers l’évolutivité du référencement !

Faites une recherche de mots-clés

Sans recherche de mots-clés, créer votre contenu et l’optimiser pour le référencement, c’est comme jeter des spaghettis contre un mur et espérer qu’il colle. Utilisez un outil de recherche de mots clés comme Moz pour trouver des mots clés basés sur des cas d’utilisation. Cela garantit que les mots-clés sont pertinents, ont un volume de recherche et une concurrence relativement faible. Pour un guide plus approfondi sur la recherche de mots-clés, assurez-vous de consulter ce guide !

Une fois que vous avez terminé la recherche de mots-clés, transformez les groupes de mots-clés liés sémantiquement en clusters pour créer des éléments de contenu individuels pour chaque cluster.

Différenciez le placement des mots clés en fonction de la structure de votre site

Tous les sites Web ont des pages de produits de base, de sorte que la correspondance exacte des mots-clés à forte intention d’achat devrait aller sur ceux-ci pour maximiser le potentiel de vente.

Les synonymes de produits qui ne sont pas liés sémantiquement, mais qui ont toujours un cas d’utilisation pertinent, peuvent aller dans une zone comme le blog, où vous pouvez les expliquer plus en détail, puis renvoyer vers vos pages de produits principales pour inciter les conversions.

Pour revenir à l’exemple du chatbot, le “chatbot IA conversationnel” fonctionne mieux sur une page de produit à feuilles persistantes, tandis que le “logiciel de recommandation de produit” peut avoir plus de sens dans le blog, car vous devez donner des explications sur la façon dont les deux sont connectés. .

Terminons cela par un bref récapitulatif

Tout d’abord: pourquoi utiliser des synonymes de produits ? Les synonymes de SEO augmentent la pertinence de vos pages de produits pour une requête de recherche spécifique. Dans le même temps, ils peuvent également vous aider à développer vos stratégies de contenu à l’avenir, renforçant ainsi votre jeu SEO et la notoriété de votre marque.

Mais n’oubliez jamais que vous devez d’abord comprendre les cas d’utilisation de vos produits. Comment vos clients utilisent-ils votre produit ? Comment le décrivent-ils ? Approfondissez ce processus pour obtenir ces détails granulaires. Regardez autour de vous pour voir quelle langue vos clients utilisent, recherchez l’inspiration de vos concurrents et effectuez des recherches approfondies sur les mots clés. Passez en revue la fonctionnalité Les gens demandent aussi et les recherches associées pour recueillir plus d’informations et vous assurer de différencier le placement de vos mots clés en fonction de la structure spécifique de votre site.

Vous avez maintenant les bases de l’utilisation des synonymes de produits pour développer la connaissance des cas d’utilisation. Classe ajournée!