Marketing de contenu

Comment protéger votre marketing de contenu contre la récession

Peu de choses suscitent la peur dans le cœur d’un spécialiste du marketing que les mots « ralentissement économique ». Pourquoi? Parce que nous savons.

Nous savons que le marketing sera l’un des premiers endroits où les réductions de dépenses seront effectuées. Nos budgets publicitaires seront réduits, les postes dans les départements seront réévalués, les embauches seront suspendues et ce nouveau logiciel ou mise à niveau que nous avons demandé ? Hors de la table dans un avenir prévisible.

Mais voici la réalité : un budget plus petit ne doit pas avoir d’impact négatif sur le succès du marketing de contenu. Utilisez plutôt ce temps pour jeter un regard neuf sur l’impact de vos ressources de marketing de contenu. Comment tirez-vous parti de la technologie et des membres de votre équipe en ce moment – ​​et pourriez-vous faire mieux ?

Dans cet esprit, voici sept façons de faire plus avec votre contenu, avec moins de ressources, dans n’importe quelle économie.

1. Identifiez les ressources de marketing de contenu qui sont de l’or pur

Tous les contenus ne sont pas créés égaux. La plupart des spécialistes du marketing de contenu peuvent identifier leurs éléments les plus fréquentés, mais les mesures de haut niveau ne racontent qu’une partie de l’histoire. Par exemple, ce n’est pas parce qu’une page ou une vidéo recueille beaucoup de vues que le trafic sera converti.

Prenez un rythme et approfondissez vos chiffres. Examinez et suivez les métriques de marketing de contenu telles que :

• Conversions par page vue (c’est-à-dire, formulaires Web, pages supplémentaires consultées, engagements sur la page, partages de votre contenu, etc.)
  • Pour calculer, divisez le nombre total de pages vues par le nombre d’objectifs atteints.
• Revenu par page vue
  • Pour calculer, divisez le nombre total de pages vues par le revenu total attribué à la page.
• Taux de conversion du contenu en bas de l’entonnoir (par exemple, remplir un formulaire de contact sur une page de démonstration de produit, demander plus d’informations sur une page de marque par rapport à un concurrent, etc.)
  • Pour calculer, divisez le nombre total de vues de pages de contenu en bas de l’entonnoir par le nombre de conversions.

En identifiant votre contenu qui fonctionne mieux que la moyenne, vous pouvez “trouver l’or” sous la forme d’informations clés. Ensuite, vous pouvez appliquer ce que vous avez appris à d’autres pages Web, campagnes par e-mail, livres électroniques, etc. Sans oublier que la mesure est plus importante que jamais, donc lorsque vous savez ce qui fonctionne le mieux, vous pouvez également maximiser le retour sur investissement de vos efforts de marketing de contenu.

2. N’ayez pas peur de repenser votre contenu

En tant que spécialistes du marketing de contenu qui vivent dans un monde axé sur le référencement, nous sommes régis par ce que Google veut. Nous savons que les moteurs de recherche apprécient une combinaison de lecteur d’abord, unique, utile et frais contenu.

Les grandes marques le savent également – c’est pourquoi vous voyez souvent des entreprises du Fortune 500 mettre à jour leur contenu régulièrement.

Il est facile de se laisser entraîner dans la création de nouveaux contenus que Google adorera, mais qu’en est-il de votre contenu existant ? Il n’y a rien de pire que d’aller sur un site Web et de réaliser que le lien sur lequel vous avez cliqué date de quatre ans et que toutes les informations contenues dans l’article sont terriblement obsolètes.

Si vous n’avez pas encore mis votre contenu dans une cadence de mise à jour, c’est le bon moment pour commencer. Voici quelques conseils pour commencer :

• Auditer le contenu existant pour mises à jour. Commencez par considérer le contenu qui a au moins six mois à un an (selon votre fréquence de publication).
• Comprendre comment il est classé par les moteurs de recherche. S’il se trouve dans les trois premières places sur Google et que le contenu est permanent, il n’est pas nécessaire de le mettre à jour.
• Donner la priorité à la mise à jour des éléments qui ne sont pas très bien classés et tentent de se classer pour des mots-clés importants pour votre marque.
• Décider d’une cadence réalisable pour mettre à jour les pièces les plus nécessaires, que ce soit une fois par mois, par exemple.

3. Montez de niveau gratuitement

L’une des premières réductions des ressources de marketing de contenu est souvent le budget de formation ou la possibilité pour votre équipe d’acquérir de nouvelles compétences en participant à des ateliers lors de salons professionnels et de conférences. La bonne nouvelle est que vous pouvez améliorer gratuitement les connaissances de votre équipe.

HubSpot Academy propose gratuitement des milliers d’heures de formation sur le marketing de contenu, y compris des certifications qui peuvent accroître l’expertise et l’autorité de votre équipe (partie de la formule EEAT de Google pour un contenu de qualité). Idem pour Semrush Academy pour la capacité de votre équipe à maîtriser l’optimisation des moteurs de recherche (SEO).

4. Servir le lecteur en améliorant UX et RX

Il est facile de se retrouver dans une ornière où, au lieu de pousser le centre de ressources de votre site Web aux limites de la conception et de la lisibilité, vous acceptez simplement ses limites. Vous vous résignez à une structure de contenu répétitive et à des éléments de page ennuyeux, plutôt que de faire l’effort supplémentaire de faire bouger les choses.

Mais tirer le meilleur parti de vos ressources de marketing de contenu existantes signifie remettre en question tout ce qui est préjudiciable à l’expérience utilisateur (UX) du visiteur du site et à l’expérience du lecteur (RX).

Voici quelques moyens clés d’améliorer les deux :

• Supprimer les barrières à l’UX, comme le gonflement du code (code inutilement long dans la programmation d’un site Web) et les ressources multimédias volumineuses qui ralentissent le temps de chargement des pages.
• Garantir une bonne expérience quel que soit le type d’appareil en regardant votre contenu sur différents types d’appareils.
• Rendre le contenu plus lisible (en particulier sur mobile) avec des paragraphes plus courts, plus de sous-titres, une navigation dans la table des matières et des éléments tels que des listes à puces, des onglets et des accordéons.
• UN réfléchi et intuitif maillage interne stratégie pour faciliter le parcours client.
• Écrire pour une compréhension généralisée et en évitant le jargon, les acronymes et le langage grandiose qui rend votre contenu difficile à comprendre.
• Faciliter la conversion des visiteurs vers votre site avec des appels à l’action logiques, tels que les boutons “En savoir plus” à la fin d’un article de blog et les formulaires Web avec des exigences minimales. (Personne ne veut donner son numéro de téléphone personnel en 2023 !)
• Adressage accessibilité questions pour les visiteurs malvoyants ou malentendants.
• Optimisation pour la recherche vocale assistants (par exemple, Alexa et Siri) et d’autres outils de recherche qui utilisent la technologie de traitement du langage naturel.

Google a récemment déplacé tous les sites Web vers l’indexation mobile d’abord. Cela signifie que même si votre site est principalement accessible via des appareils de bureau, la mesure dans laquelle il est compatible RX et UX mobile aura un impact sur votre classement sur les ordinateurs de bureau ainsi que sur la recherche mobile.

5. Connaissez votre créneau et répondez-y

Dans une économie lente, le marketing de contenu devient encore plus compétitif. Il est donc essentiel de savoir ce qui motive et motive les types de clients idéaux de votre entreprise.

Vous pouvez faire plus avec moins en affinant vos principaux profils de clients et en identifiant les messages qui génèrent le plus de conversions.

Voici quelques étapes que vous pouvez suivre pour commencer dès maintenant :

• Comprendre les points faibles de votre personnage principal et ce qui les pousse à chercher une solution.
• Créer du contenu qui mène avec ces points douloureux, mais propose également des solutions.
• Gérez votre contenu le plus précieux et exploitable pour augmenter le nombre de prospects que vous rassemblez.

6. Créer de nouvelles audiences et applications

Pendant que vous explorez votre public cible, n’oubliez pas de considérer nouveau public et nouveau demandes de produits. Par exemple, vous pouvez proposer des ventes incitatives à vos clients actuels en les éduquant sur d’autres façons d’utiliser votre produit ou service.

Il est également probable qu’il existe une niche ou un marché émergent que ni vous ni vos concurrents n’avez identifié auparavant. Il est maintenant temps de puiser dans de nouveaux publics en adaptant votre approche de marketing de contenu ou en peaufinant vos offres.

Voici quelques conseils pour commencer :

• Développez votre portée en créant une présence sur les nouveaux sites de médias sociaux.
• Expérimenter de nouveaux supports de contenucomme publier des vidéos sur YouTube ou créer des podcasts.
• Promouvoir votre contenu sur des sites tiers ou dans des newsletters tierces pour atteindre de nouveaux abonnés.
• Lancer un programme de recommandation de clients et inciter les clients actuels à mettre en place des démos avec ceux de leur réseau.

7. Créez une pile de ressources gratuites de marketing de contenu

Pas de budget? Aucun problème! Il existe de nombreuses ressources gratuites de marketing de contenu que vous pouvez exploiter dès maintenant. Certains de nos favoris sont :

• Semrush: Entrez jusqu’à 10 requêtes par jour pour des mots-clés et des données approfondies sur les sites des concurrents.
• Ahrefs: connectez vos sites Web gérés par Google et configurez des projets pour suivre les statistiques clés au fil du temps.
• MobileMoxie: voyez (visuellement) à quoi ressemble votre site sur plusieurs types d’appareils.
• Mot de passe: Gagnez du temps en créant du contenu avec des résumés de contenu gratuits générés par l’IA.
• Mots clés partout: Utilisez cette extension de navigateur gratuite pour obtenir des données instantanées sur les mots-clés et les concurrents sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).
• SeoQuake: Utilisez cette extension de navigateur gratuite pour obtenir des données instantanées sur n’importe quel site Web ou page, telles que le trafic, les mots clés et les balises méta (compte Semrush gratuit requis).
• Outils de référencement gratuits de Merkley compris un générateur de plan de site XML, un générateur de balisage de schéma automatisé, un testeur de site Web adapté aux mobiles et des résultats de recherche basés sur les paramètres régionaux.
• ChatGPT: Donnez des instructions ChatGPT, et cette IA créera une copie. Par exemple, demandez à ChatGPT de proposer des lignes d’objet pour une newsletter par e-mail faisant la promotion d’une vente de printemps, et il vous répondra. Cependant, les réponses devront peut-être être modifiées pour plus de clarté.

Bien que vous soyez peut-être confronté à des contraintes budgétaires en ce moment, la bonne nouvelle est que vous n’avez pas à rester assis et à attendre que le ralentissement économique passe. En optimisant l’utilisation de vos ressources de marketing de contenu, vous pouvez faire bouger les choses et même essayer de nouveaux outils, configurant votre stratégie de contenu vers le succès.

En savoir plus sur la stratégie de contenu chaque semaine. Abonnez-vous à la newsletter The Content Strategist pour plus d’articles comme celui-ci envoyés directement dans votre boîte de réception.