Les entreprises veulent grandir. Déclaration évidente, non? C’est la raison pour laquelle nous avons tous des emplois en tant que spécialistes du marketing ; les entreprises ont besoin de se développer et elles ont besoin de personnes qui comprennent comment le faire.
J’ai un client de démarrage qui utilise ceci comme l’un de ses mantras :
Je pense que c’est vrai. Aujourd’hui, je veux parler de la façon dont les petites entreprises et les startups peuvent développer leur marque grâce à un marketing intelligent, même lorsqu’elles ne disposent pas d’un budget énorme.
Permettez-moi également de dire que j’ai cessé de dire aux entreprises “Oh, bien sûr, nous allons vous classer pour (insérer le mot-clé ici)”, car c’est une approche étroite du marketing et de la croissance d’une entreprise (en particulier d’une startup). Je dis maintenant aux startups de se concentrer sur la croissance de leur trafic de marque, car c’est finalement ainsi que vous obtenez des liens, partagez l’esprit et gagnez en ligne. Ce conseil n’a fait qu’augmenter depuis que les algorithmes Penguin et Panda ont commencé à se déployer. Nous ne cherchons pas à tromper ou tromper les moteurs de recherche ; nous cherchons à créer des marques en ligne.
Voici quelques façons de créer une image de marque.
Produire du contenu
Comme Will Critchlow l’a dit dans sa présentation SearchLove (intégrée en bas), vous n’avez pas besoin d’argent, mais vous devez en avoir un :
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Temps
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Talent
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Balles (c’est-à-dire prendre des risques)
Souvent, ce que vous devez faire en premier est d’établir votre leadership éclairé, et cela se fait par le biais du contenu.
Certains de mes exemples préférés sont les ressources de MailChimp :
Et les ressources de Grovo :
Je respecte également ce que les fondateurs de BufferApp ont fait en obtenant du contenu partout sur Internet pour développer leur startup. Ils ont écrit sur des blogs de premier plan tels que ProBlogger, et maintenant on leur demande même de faire des interviews, comme celui-ci de Blueglass.
Tirez parti des canaux autres que la recherche
Lorsque vous cherchez à développer votre entreprise, vous ne devez pas simplement tirer parti de la recherche (bien qu’il s’agisse d’un excellent moyen de croissance). Pour en savoir plus sur cette idée, lisez le classique You Can Diversify or You Can Die de Matt McGee de 2007.
Nous avons tellement de canaux à exploiter pour la croissance à ce stade sur Internet. Vous avez tous vu ça :
Je veux aussi que vous réfléchissiez à la façon dont vous pouvez utiliser d’autres plateformes, comme les forums ou les réseaux sociaux, pour raconter une histoire et attirer l’attention.
Par exemple, Grovo a construit son histoire d’Internet sur sa chronologie Facebook :
Lorsqu’ils l’ont lancé, ils ont fait de la sensibilisation par le biais des relations publiques et ont obtenu une exposition (et des liens) de tous ces endroits et plus encore, générant plus de 300 inscriptions :
Leur trafic de marque a augmenté après avoir été stable et n’a cessé d’augmenter à ce jour :
Avoir un porte-parole
Avoir un porte-parole, ou un visage public, est fortement sous-estimé par la plupart des entreprises. Les clients potentiels ne se connectent pas (généralement) avec une marque, mais ils se connectent avec une personne.
SEOmoz aurait-il développé sa communauté, ses conseils ou ses logiciels aussi rapidement sans Rand comme visage de l’entreprise ? Je ne pense pas. En fait, sa page d’auteur est la 8ème page la plus liée sur SEOmoz.
Il existe de nombreuses façons pour les entreprises de faire connaître leur porte-parole (un PDG, un CMO, un super consultant) :
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Rencontres
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Conférences
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Bloguer
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Présentations
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Des médias sociaux
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Forums de questions/réponses (comme Moz Q/A)
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Participer à des conversations en ligne (forums, commentaires de blogs, médias sociaux)
Afficher ces personnes
en bonne place sur votre site Web.
Soyez réel
Cela va de pair avec le point de porte-parole ci-dessus, mais l’une des meilleures façons de commencer à faire connaître votre entreprise est de s’impliquer localement. Peu m’importe que vous soyez une startup technologique ou une marque pharmaceutique internationale – être impliqué dans votre communauté locale et en ligne est l’un des meilleurs moyens de développer vos recherches de marque et vos défenseurs de marque.
Voici un exemple :
Oui, oui, SEOmoz fait du marketing qui augmente leurs recherches de marque (pour SEOmoz ET Mozcation). Ils n’essaient pas non plus de nous faire créer un lien vers eux en disant “logiciel de référencement” 🙂
Soyez aimable
J’ai souvent défié les clients avec “Qu’est-ce qui rend vos clients heureux et qu’est-ce qui rendra votre marque attrayante ?” À mon avis, il n’y a rien de pire qu’une marque sans visage. Ce n’est pas digne de confiance, ce n’est pas sympathique, ce n’est pas amusant. Même si vous êtes dans une industrie sérieuse, vous pouvez avoir une marque que les gens aiment parce qu’ils s’y connectent.
Par exemple, connaissez-vous ce type ?
Ou ce mec :
Ou cette fille :
Mailchimp a Freddie, et ils ont même envoyé de grandes versions en peluche comme celle-ci dans le studio de SwissMiss à Brooklyn :
On associe le visage ou la mascotte à la marque. C’est appelé
affinité et il fonctionne.
Rechercher une opportunité de recherche
Enfin, une façon de le faire dans les résultats de recherche (vous voyez, nous parlons toujours de référencement en ce qui concerne le marketing) est de rechercher des domaines d’opportunité. Qu’est-ce que vos concurrents ne font pas que vous pouvez faire ? Ne balisent-ils pas leurs sites avec Schema ? N’exploitent-ils pas la recherche d’images ? Qu’en est-il des vidéos et des extraits vidéo dans les résultats de recherche ?
C’est là qu’il faut aller. Et utilisez le SERP Turquie de Tom Anthony pour tester si l’investissement pour obtenir ces résultats en vaut la peine.
Présentations de Will Critchlow et Rand Fishkin de SearchLove
Pour conclure tout cela, j’aimerais vous laisser avec quelques réflexions. Construire des recherches de marque, honnêtement, est plus difficile que de construire des classements. L’image de marque est un jeu à long terme, et ce n’est pas quelque chose que vous pouvez faire du jour au lendemain pour gagner du terrain. Si vous cherchez un coup rapide pour attirer soudainement beaucoup d’utilisateurs, l’image de marque n’est pas votre réponse. Mais en fin de compte, c’est la bonne réponse pour la croissance et une entreprise prospère.
J’aimerais également vous laisser avec quelques présentations sur le marketing entrant sur un budget. Ce type de marketing entrant vous permettra également de gagner des recherches de marque. Will et Rand se sont affrontés, comme ils sont connus pour le faire lors des conférences de Distilled, sur le thème “Inbound Marketing on a Shoestring Budget”. Les deux avaient des présentations stellaires, donc je voulais les fournir ici pour que vous puissiez les parcourir et avoir plus d’idées :
