Comment influencer les recherches de marque et les volumes de recherche pour gagner de grosses récompenses

Qu’avez-vous fait avec les recherches de marque ? Si la réponse est « pas grand-chose », il est peut-être temps de changer un peu votre concentration. Dans le Whiteboard Friday d’aujourd’hui, Rand explore les énormes avantages de transformer certaines de vos recherches sans marque en marques et offre quelques conseils tactiques clés.

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Bonjour, fans de Moz, et bienvenue dans une autre édition de Whiteboard Friday. Cette semaine, nous allons discuter un peu de la façon d’influencer la recherche de marque et d’en tirer de nombreux avantages. Certaines des choses dont je vais parler aujourd’hui sont plus théoriques. Comme nous pensons qu’ils fonctionnent. Nous avons expérimenté. Nous avons vu d’autres personnes expérimenter. Nous sommes presque sûrs. Ensuite, certains d’entre eux sont solides. Nous savons que ces choses influencent. Quoi qu’il en soit, je pense pouvoir vous persuader qu’essayer de transformer davantage votre recherche sans marque en recherche de marque est une chose extrêmement positive. Générer plus de recherche de marque en général est également extrêmement positif. Laissez-moi d’abord vous montrer ce que je veux dire avec quelques exemples.

Recherche sans marque

Recherche sans marque, ce sont essentiellement les termes de recherche, les requêtes et les phrases que nous recherchons tous. Nous essayons de les classer. Il s’agit des internautes qui n’ont pas encore exprimé de préférence de marque. Ils cherchent. Disons que nous parlons à un chimiste ou à un instructeur de laboratoire dans une école et qu’ils essaient de rassembler tout leur matériel pour leur laboratoire. Ils recherchent donc des choses comme des tubes à essai, du matériel de laboratoire et des lunettes de protection contre les produits chimiques. Ils essaient de trouver les meilleurs prix et les meilleurs produits, ceux qui seront les plus sûrs, ceux qui conviendront le mieux à leur classe. Ceux-ci sont sans marque. Ils n’ont exprimé aucune préférence de marque. Ils n’ont pas dit : « Oh, je veux ce genre et je le sais.

Recherche de marque

Les recherches par marque ressemblent plus à “Oh, je sais que je veux un tube à essai Fisher, Fisher Scientific”. Je recherche des tubes à essai Fisher ou du matériel de laboratoire Thermo. Thermo Scientific fabrique un tas d’équipements de laboratoire que vous pouvez acheter préemballés, en quelque sorte tous ensemble. Ou des lunettes chimiques, “Je sais que je veux la variété 3M.” 3M a, comme, ces superbes lunettes de protection contre les produits chimiques. Ils sont très sûrs, très bons pour ce genre de choses.

Ces recherches de marque sont préférables à bien des égards pour les marques qui possèdent et contrôlent ces entreprises que les recherches sans marque. Voici pourquoi.

A. Accroître la facilité de classement et de conversion

De toute évidence, il est beaucoup plus facile de bien se classer pour les “lunettes chimiques 3M” si vous êtes 3M que de se classer uniquement pour les “lunettes chimiques” si vous êtes 3M. Vous êtes en concurrence avec beaucoup moins de gens. Beaucoup de gens n’utiliseront même pas votre nom de marque. Même les personnes qui le font, comme peut-être sur Amazon.com, vous en tirerez toujours des avantages car elles recherchent votre marque.

Cela augmente également la propension à convertir, ce qui signifie que si quelqu’un effectue cette recherche de marque, il est plus susceptible d’acheter ce produit. Ils sont généralement plus bas dans l’entonnoir. Ils ont en quelque sorte décidé d’au moins enquêter sur votre marque, et vous avez maintenant une chance de les présenter. Ils sont familiers. Ils connaissent au moins votre nom de marque. C’est une chose vraiment positive.

B. Affectation de la suggestion de recherche

La deuxième chose qui est bien, c’est que vous pouvez affecter la suggestion de recherche, ce qui signifie que si beaucoup de gens, par exemple, commençaient à rechercher “lunettes de protection contre les produits chimiques 3M” au lieu de “lunettes de sécurité contre les produits chimiques” ou “lunettes de protection contre les produits chimiques”, ce serait en fait le cas que au fil du temps, ce que vous verriez Google faire est dans la liste déroulante des “lunettes de sécurité contre les produits chimiques”, 3M, le mot, commencerait à y être associé. Vous verriez cela dans la suggestion de recherche. C’est peut-être tout en bas.

Par exemple, si vous effectuez une recherche sur “tableau blanc”, aujourd’hui dans Google, Whiteboard Friday se trouve quelque part sur cette liste, mais il est généralement très bas. Dans certaines zones géographiques, il n’y en a probablement pas du tout. Au fil du temps, si nous obtenons de plus en plus de personnes recherchant Whiteboard Friday, cela augmentera dans la suggestion de recherche. Cela signifie donc que les gens seront plus susceptibles d’effectuer cette requête. Au moins, ils le verront et diront : “Oh, ça doit être une marque”, ou “Je dois avoir une association avec ça, ou peut-être que je suis censé le faire”, ou “Je veux enquêter là-dessus, je suis curieux à ce sujet.”

C. Améliorer les classements pour les requêtes sans marque

C’est une de ces choses spéculatives. Nous pensons qu’actuellement, le volume de recherche pour les termes de marque a un impact sur le classement de la version sans marque de la requête.

Nous avons vu Google déposer des brevets à ce sujet, mais nous avons également vu des tests dans ce sens qui semblaient prometteurs, disant essentiellement que si . . . Faisons Fisher pour celui-ci. Disons que les gens commencent à chercher beaucoup plus de tubes à essai Fisher. Google pourrait dire : “Vous savez, je pense que Fisher est très pertinent pour la requête de recherche “éprouvettes”. Faisons monter Fisher dans le classement uniquement pour l’expression sans marque “tubes à essai”, car ce volume nous suggère que cette marque est plus pertinente pour cette requête que nous ne le pensions initialement.” C’est énorme aussi. Si vous pouvez augmenter ce volume de recherche, vous pouvez maintenant commencer à bénéficier des classements sans marque.

D. Apparaître dans la fonction “recherches associées”

Vous pouvez apparaître dans la fonction de recherche associée. Les recherches associées se situent généralement quelque part entre le milieu de la page et le bas de la page, la plupart du temps tout en bas de la page de recherche. C’est un moyen puissant pour les 10 % à 20 % de personnes qui font défiler jusqu’en bas avant de faire une sélection de clic ou avant de décider de modifier leur requête, ces recherches associées sont un moyen puissant de suggérer, tout comme la suggestion de recherche, qu’ils devraient, au lieu de rechercher le terme sans marque, rechercher votre requête de marque. Soit dit en passant, les recherches associées sont également influencées par le contenu, dont je parlerai dans un instant.

E. Créez une association entre votre marque et une phrase clé

Créez une association de style entité. C’est essentiellement l’idée de mots-clés co-occurrents. Si Google parcourt le Web et qu’il voit des tonnes de documents, des documents de haute qualité et fiables contenant le mot “éprouvettes” qui contiennent également le mot “3M”, souvent à proximité du mot “éprouvettes”, ils ‘ Au fil du temps, vous commencerez à associer le mot « tubes à essai » au mot « 3M ». Cela peut avoir un impact suggérer. Cela peut avoir un impact connexe. Cela peut avoir un impact sur les classements. Il a un tas d’impacts potentiels positifs. Cela peut vous rendre plus pertinent pour toutes sortes de choses autour de la recherche qui sont tout simplement géniales.

F. Affecter les recherches futures et la personnalisation

Ensuite, le dernier, qui est aussi cool et puissant, est que cela peut affecter la personnalisation de la recherche, ce qui signifie, par exemple, disons que quelqu’un fait une recherche pour “lunettes chimiques 3M”. Ils cliquent sur 3m.com. Peut-être qu’ils les achètent. Peut-être pas. La prochaine fois qu’ils feront une recherche, par exemple disons “tabliers chimiques”, eh bien, il s’avère que Google sait déjà que cette personne a visité 3M dans le passé. Ils pourraient voir ce comportement et, parce qu’ils sont connectés à leur compte, ils pourraient les montrer 3 millions plus haut dans le classement. Ils peuvent leur montrer 3M plus haut dans la suggestion de recherche lorsqu’ils commencent à taper. Cette personnalisation est un autre moyen puissant de tirer parti de la recherche de marque.

Il y a tous ces avantages. Nous voulons que cela se produise. Comment faisons-nous ça?

Quelles sont les tactiques qu’un SEO peut réellement utiliser ?

Il s’avère que les référenceurs, nous allons devoir travailler de manière assez interdépartementale dans nos équipes marketing pour pouvoir y arriver, car certaines des meilleures tactiques nécessitent des choses que le référencement ne possède pas et ne contrôle pas toujours entièrement. Parfois vous le faites, parfois non.

Le premier, si nous pouvons créer de la curiosité et augmenter le volume de recherche via la publicité de marque, c’est une excellente façon de procéder.

Vous en avez vu de plus en plus. Vous avez probablement vu des publicités à la télévision et des publicités YouTube. Vous avez vu des publicités de marque sur des publicités graphiques. Vous avez probablement entendu des choses à la radio qui disent qu’on nous recherche, tout ce genre de choses. Tous ces médias classiques, des panneaux d’affichage à la radio – je sais que je dessine toujours des téléviseurs avec des oreilles de lapin. Il n’y a probablement plus de téléviseurs aux États-Unis qui ont encore des oreilles de lapin. Magazines, imprimés, peu importe, panneaux d’affichage, toute cette publicité de marque peut inciter les gens à être curieux à propos de la marque et à vouloir en savoir plus. Si vous entendez beaucoup parler des lunettes 3M et des trucs sympas qu’elles font, eh bien, vous pourriez être tenté d’effectuer une recherche.

Vous pouvez également intégrer des recherches.

Soyez prudent avec celui-ci. Cela peut devenir du spam et de la manipulation et pourrait vous causer des ennuis. Tu peux le faire. Si vous le faites de manière authentique avec un chapeau blanc, tout ira probablement bien.

L’idée est essentiellement de dire aux clients : « Hé, si vous voulez faire des recherches sur nous, apprenez-en plus sur les lunettes 3M, ne vous contentez pas de nous croire sur parole. Effectuez une recherche sur Google. produit.” Vous voyez, je pense que LG ou Samsung en ont lancé un gros où ils suggéraient aux gens de faire une recherche sur Google, car il s’avère que leur téléphone avait été très, très bien noté par toutes les meilleures personnes qui avaient fait un examen de leur. Vous pouvez le faire par e-mail. Vous pourriez le faire sur les réseaux sociaux. Vous pourriez le faire dans le contenu. Vous dirigez essentiellement les gens directement vers la page de résultats de recherche Google. Cela pourrait être un lien intégré, ou simplement une suggestion pour rechercher et vérifier les gens.

Vous pouvez également utiliser les relations publiques et le marketing de contenu, en particulier les contributions des invités et le marketing de contenu.

Vous pouvez utiliser les événements et le parrainage, tout cela pour susciter essentiellement un intérêt et une curiosité latents, un peu comme nous l’avons fait avec la publicité de marque, mais de manière un peu plus organique. Si le New York Times écrit un article sur vous, si vous prenez la parole lors d’une conférence. . . C’est moi gesticulant sauvagement lors d’une conférence. On dirait que je suis très dangereusement, précairement perché pour tomber dans la foule là-bas. Contributions d’invités sur un site Web, peut-être quelque chose comme Fortune.com, qui prend des messages d’invités, incitant les gens à vouloir en savoir plus sur la marque ou le produit que vous avez mentionné.

Enfin, vous pouvez créer les associations de mots clés dont nous avons parlé, les associations de style entité, grâce à la proximité et à la cooccurrence des mots dans les documents Web.

Je ne mets que des documents Web ici, mais ce sont vraiment des documents Web importants et fiables provenant de sources que Google aime, fait confiance et indexe. Cela signifie regarder : Où sont tous les endroits potentiellement sur le Web dont on parle ou dont on parlerait peut-être à l’avenir ? Comment puis-je influencer ces auteurs, ces créateurs, ces publications pour qu’ils envisagent potentiellement d’inclure ma marque, Thermo Scientific, dans leurs documents ? Ou comment puis-je créer du contenu pour des endroits comme ceux-ci qui incluent ma marque et incluent le terme sans marque “équipement de laboratoire ?”

Un tas de tactiques, un tas de belles opportunités ici. J’aimerais avoir des nouvelles de vous sur ce que vous avez fait pour influencer la recherche de marque et comment vous l’avez vu affecter vos campagnes de référencement en général. J’ai hâte de vous retrouver la semaine prochaine pour une autre édition de Whiteboard Friday. Prenez soin de vous.

Transcription vidéo par Speechpad.com