Vous souhaitez transmettre le bon message au bon moment à votre audience sur YouTube ? Avez-vous envisagé d’utiliser une séquence d’annonces ?
Dans cet article, vous découvrirez pourquoi et comment utiliser le séquençage des annonces YouTube pour diffuser vos annonces vidéo dans un ordre spécifique.
Comment fonctionne le séquençage des annonces vidéo YouTube ?
Le séquençage des publicités vidéo YouTube vous permet de diffuser plusieurs publicités dans l’ordre prédéterminé de votre choix. Les séquences d’annonces comprennent une série de deux annonces ou plus qui fonctionnent ensemble pour diffuser un message cohérent. Vous pouvez utiliser des séquences pour raconter une histoire en plusieurs parties, présenter une solution sous différents angles ou mettre l’accent sur un seul thème.
Lorsque vous créez une séquence d’annonces vidéo, vous pouvez choisir l’un des quatre modèles prédéfinis optimisés pour différents types de narration. Vous avez également la possibilité de créer une séquence personnalisée en fonction de vos objectifs marketing et de votre compréhension de votre public cible. Lorsque vous lancez la campagne, Google Ads diffuse la séquence à votre public cible une étape à la fois.
4 raisons d’envisager des séquences d’annonces vidéo YouTube
Les séquences d’annonces YouTube offrent une opportunité précieuse de se connecter avec votre public cible. Voici quelques façons dont votre entreprise peut tirer parti de cet outil et pourquoi vous devriez envisager de l’utiliser.
Délivrez le message de votre marque dans l’ordre
Si vous avez défini des paramètres de ciblage solides et créé des audiences de remarketing YouTube, vous pouvez être relativement sûr que vos campagnes vidéo atteignent avec succès votre public cible. Mais à moins que vous ne meniez de nombreuses campagnes ponctuelles à court terme, vous ne pouvez pas toujours contrôler exactement quand votre public voit la plupart de vos publicités.
Le séquençage des publicités vidéo YouTube vous donne beaucoup plus de contrôle que celui que vous obtenez en exécutant une campagne publicitaire vidéo standard. En effet, Google Ads traite chaque vidéo d’une séquence comme une étape obligatoire. En d’autres termes, les utilisateurs doivent afficher la première étape avant de voir la deuxième étape, et ainsi de suite.
Il n’y a aucune garantie que chaque personne qui voit la première vidéo terminera la séquence entière. Cependant, Google Ads optimise les enchères pour ce résultat. Cela signifie que vous pouvez diffuser toute une série d’annonces dans l’ordre, en vous appuyant sur l’histoire de votre marque et en créant un message qui résonne vraiment.
Par exemple, cette annonce YouTube @Noom présente plusieurs témoignages de clients qui mettent en évidence les objectifs impressionnants que les clients ont atteints en utilisant la plateforme de perte de poids. En incluant plusieurs témoignages, l’annonce utilise la variété pour avoir un impact.
L’annonce YouTube @Noom ci-dessous continue le scénario mais utilise à la place un seul témoignage détaillé. En utilisant une vidéo plus longue avec un format de style interview, cette publicité peut fournir des informations plus détaillées tout en diffusant une série cohérente de messages.
Rendez votre marque plus mémorable
Les publicités in-stream de YouTube sont idéales pour faire connaître votre marque à votre public cible, car elles consomment du contenu organique. Mais si vous diffusez beaucoup d’annonces désactivables ou d’annonces bumper, vous n’avez que 5 ou 6 secondes (respectivement) pour avoir un impact. Ce n’est pas beaucoup de temps pour présenter votre marque et faire passer votre message de manière notable.
Avec le séquençage des publicités YouTube, vous avez plus de chances de rendre votre marque et votre message mémorables. Selon Google, le séquençage des publicités vidéo est nettement meilleur pour obtenir et rester sur le radar de votre public cible.
Bien que les séquences d’annonces YouTube nécessitent un minimum de deux vidéos, des séquences plus longues peuvent être plus efficaces. Pour trouver la longueur et la structure de séquence idéales pour votre marque et votre message, envisagez de tester quelques options et de comparer les résultats.
Par exemple, cette annonce YouTube @monday.com présente la plate-forme de gestion de projet en exploitant les problèmes auxquels son public cible est généralement confronté. L’annonce représente un chef de projet gérant une gamme de tâches déconnectées et s’efforçant d’améliorer son efficacité.
L’annonce @monday.com ci-dessous génère un intérêt supplémentaire en montrant l’outil de gestion de projet en action. En guidant les utilisateurs à travers l’interface de l’application, en affichant le logo de l’entreprise et en répétant le nom de la marque, la publicité rend la série de messages plus mémorable.
Générer du trafic sur le site Web et des intentions d’achat
L’augmentation de la mémorisation publicitaire est idéale pour renforcer la notoriété de la marque et atteindre les objectifs marketing de l’entonnoir supérieur. Mais si vous souhaitez cibler des objectifs d’entonnoir inférieur ou guider votre public à travers votre entonnoir de vente, le séquençage des annonces YouTube peut toujours être une option intelligente tant que vous choisissez le bon modèle.
Chaque type de séquence d’annonces vidéo est orienté vers un objectif différent et certains se sont avérés particulièrement efficaces pour stimuler l’intention d’achat.
Par exemple, l’annonce YouTube @WIX ci-dessous présente le créateur de site Web en montrant comment les utilisateurs peuvent créer un site Web avec la plate-forme. En mettant en évidence plusieurs des fonctionnalités clés de la plate-forme, l’annonce montre rapidement comment le créateur de site Web peut répondre aux besoins du public cible.
L’annonce YouTube @WIX ci-dessous guide les utilisateurs plus loin dans l’entonnoir en répondant aux objections courantes à la plate-forme. L’annonce explore certaines questions courantes que les clients potentiels peuvent se poser, les aidant à surmonter leurs hésitations et à se rapprocher d’une conversion.
Complétez les campagnes YouTube associées
Dans certains cas, vous pouvez voir vos séquences vidéo comme des campagnes distinctes qui ne doivent pas chevaucher d’autres annonces YouTube. Bien que vous puissiez certainement inclure un contenu totalement unique dans vos séquences d’annonces vidéo, vous pouvez également incorporer une partie (ou la totalité) du contenu dans d’autres campagnes.
Google Ads dispose d’une stratégie pour s’assurer que vous ne surlivrez pas une annonce faisant partie d’une séquence. Disons que la même vidéo est la deuxième étape d’une séquence et une annonce dans une campagne YouTube distincte. Si un utilisateur correspond aux paramètres de ciblage pour les deux, il peut d’abord voir la vidéo dans la campagne distincte.
Lorsqu’ils accèdent à la séquence d’annonces, ils ne voient plus cette vidéo. Au lieu de cela, ils sauteront cette étape et passeront automatiquement à la vidéo suivante de la séquence.
Il est vrai que vous perdrez un certain contrôle sur la manière dont votre message est diffusé si vous réutilisez le contenu des étapes de la séquence dans des campagnes distinctes. Mais vous serez toujours en mesure de diffuser vos annonces auprès de votre public cible sans avoir à vous soucier de la fatigue publicitaire ou du dépassement des limites de fréquence.
Comment configurer une séquence d’annonces YouTube
Avant de créer votre séquence d’annonces vidéo YouTube, choisissez au moins deux (et jusqu’à quatre) vidéos connexes à inclure dans la campagne. Ouvrez ensuite votre compte Google Ads et suivez les étapes ci-dessous pour créer une séquence.
#1 : Créer une nouvelle campagne
Commencez par cliquer sur le bouton bleu Nouvelle campagne. Choisissez l’un des deux objectifs compatibles avec les séquences d’annonces : notoriété et portée de la marque ou considération du produit et de la marque. Pour le type de campagne, choisissez Vidéo. Pour le sous-type de campagne, optez pour la séquence d’annonces.
Commencez maintenant à ajouter les éléments de base de votre campagne YouTube. Sélectionnez une date de début et une date de fin facultative, et définissez un budget quotidien ou total. Choisissez ensuite l’une des deux stratégies d’enchères disponibles :
- CPM cible: Avec le CPM cible, vous choisissez ce que vous souhaitez payer pour 1 000 impressions de votre annonce. Google Ads optimise automatiquement votre enchère pour afficher la séquence entière, plutôt qu’une seule annonce. Cette stratégie d’enchères vous permet également d’utiliser des annonces désactivables, non désactivables ou bumper, ou une combinaison des trois dans votre séquence.
- CPV maximal: Avec le CPV maximal, vous définissez le montant le plus élevé que vous souhaitez payer par visionnage de vidéo. Il y a cependant quelques inconvénients. Cette stratégie d’enchères ne prend en charge que les annonces désactivables, et Google Ads n’effectue pas d’optimisation pour afficher la séquence entière.
#2 : Définir les paramètres de ciblage YouTube
Les séquences d’annonces ne sont pas compatibles avec de nombreuses méthodes de ciblage que vous avez l’habitude d’intégrer dans d’autres campagnes publicitaires YouTube. Par exemple, vous ne pouvez pas télécharger une liste de mots clés ou cibler par contenu ou emplacement.
Au lieu de cela, le ciblage des séquences est limité aux personnes et aux appareils. Voici quelques segments à prendre en compte lors de la constitution de votre audience :
- Données démographiques détaillées, y compris l’état parental et matrimonial, le niveau d’éducation, les détails de l’emploi et le statut de propriétaire
- Les audiences d’affinité, qui sont basées sur leurs préférences et leurs goûts
- Audiences sur le marché, qui sont en train de rechercher ou de planifier quelque chose
- Les personnes qui ont interagi avec votre entreprise, sur la base de vos données de première partie
- Segments personnalisés basés sur les termes de recherche et les intentions d’achat
Par défaut, Google Ads présente des séquences d’annonces aux utilisateurs sur tous les appareils et réseaux. Sous Paramètres supplémentaires, vous pouvez supprimer les ordinateurs, les tablettes, les téléphones portables ou les écrans de télévision de vos paramètres de ciblage. Vous pouvez également sélectionner des systèmes d’exploitation, des modèles et des réseaux spécifiques.
Bien que vous ne puissiez pas inclure de ciblage détaillé au-delà des audiences et des appareils, vous pouvez exclure certaines options. Choisissez le type d’inventaire pour votre campagne publicitaire et ajoutez certains types de contenu et libellés à exclure.
#3 : Ajouter des vidéos similaires
La création d’une séquence d’annonces vidéo YouTube vous donne la possibilité de diffuser plusieurs annonces auprès de vos clients cibles. Mais que se passe-t-il si vous avez encore plus à dire ou si vous souhaitez encourager les prospects à continuer à interagir avec votre contenu ?
Vous pouvez choisir entre deux et cinq vidéos similaires à afficher à côté de votre annonce sur les appareils mobiles. Collez l’URL de chaque vidéo YouTube que vous souhaitez ajouter à la campagne. Notez que Google Ads détermine automatiquement quelles vidéos s’affichent et dans quel ordre, il n’est donc pas nécessaire de les séquencer.
#4 : Choisissez un modèle de séquence YouTube
Vous êtes maintenant prêt à créer votre séquence d’annonces. Bien que vous puissiez créer votre propre séquence personnalisée ou laisser Google Ads commander vos vidéos automatiquement, choisir l’un des quatre modèles est un choix judicieux pour votre première tentative. Les modèles utilisent la recherche sur les structures narratives optimales pour créer les séquences les plus convaincantes.
Les options de votre modèle de séquence YouTube incluent :
- Présenter et renforcer: affichez une annonce vidéo plus longue (plus de 30 secondes) pour présenter votre entreprise, suivie d’une annonce plus courte (moins de 30 secondes) pour réitérer le message.
- Inviter et inspirer: suscitez l’intérêt avec une annonce vidéo plus courte, puis incitez à l’action avec une annonce plus longue.
- Attirer & Diriger: suscitez l’intérêt avec une annonce plus courte, suscitez l’intérêt avec une annonce plus longue, puis incitez à l’action avec une autre annonce plus courte.
- Engager & Différencier: Utilisez une série de publicités vidéo plus courtes pour raconter votre histoire au fil du temps ou sous différents angles.
#5 : Créer des étapes de séquence d’annonces vidéo YouTube
Après avoir sélectionné un modèle, vous pouvez ajouter une vidéo à chacune des étapes. Chacun représente un groupe d’annonces distinct avec sa propre annonce vidéo. Cela signifie que vous pouvez définir une enchère différente pour chaque étape : CPM cible ou CPV maximal, selon la stratégie que vous avez choisie.
Pour chaque étape, collez l’URL de la vidéo YouTube et sélectionnez le format d’annonce désactivable, non désactivable ou bumper. Entrez ensuite l’URL de la page de destination et configurez l’URL à afficher.
Pour encourager les clics, choisissez un appel à l’action (CTA) facultatif dans la liste. Vous pouvez également rédiger un titre court qui apparaîtra à côté de votre CTA et de votre URL.
Pour suivre les résultats de chaque étape de la séquence, profitez des options d’URL de Google Ads. Vous pouvez utiliser un modèle de suivi pour créer des paramètres UTM qui identifient l’étape qui génère des clics et des conversions sur votre site.
Après avoir créé la première annonce, cliquez sur Ajouter à la séquence et sélectionnez les conditions (ou règles d’interaction) pour inviter à l’étape suivante. Vous pouvez choisir Impression si vous souhaitez que les utilisateurs passent à l’étape suivante après avoir vu l’annonce. Vous pouvez également choisir Afficher pour demander l’étape suivante après que les utilisateurs ont regardé 30 secondes d’une publicité ou Ignorer pour définir le saut de la publicité comme condition.
Ensuite, répétez le processus jusqu’à ce que vous ayez terminé la séquence. Lorsque vous avez terminé, passez en revue la séquence d’annonces vidéo et cliquez sur le bouton Créer une campagne pour la lancer.
#6 : Examinez les résultats de la campagne YouTube
Après avoir lancé la séquence d’annonces vidéo, utilisez Google Ads pour surveiller les résultats de votre campagne YouTube. Vous pouvez voir des mesures telles que les vues et les impressions pour chaque groupe d’annonces, ce qui peut vous aider à comprendre comment votre public cible progresse dans la séquence.
Si vous avez utilisé des paramètres UTM ou lié votre compte Google Analytics, vous pouvez obtenir des informations plus détaillées. Dans Google Analytics, vous pouvez voir quelles annonces ont généré le plus de trafic sur le site Web et celles qui ont généré le plus de conversions ou d’objectifs atteints.
Ensuite, vous pouvez utiliser vos informations pour continuer à améliorer vos séquences YouTube. De la modification de l’ordre des étapes au lancement de séries plus longues en passant par le test de différents modèles, vous disposez de nombreuses options pour optimiser vos séquences d’annonces vidéo et améliorer vos résultats.
Conclusion
Les séquences d’annonces vidéo YouTube offrent à votre entreprise une occasion unique de diffuser une série de messages connexes à votre public cible. Avec ce sous-type de campagne, vous pouvez atteindre des objectifs marketing clés tout en augmentant la notoriété, en stimulant la considération et en créant une expérience mémorable pour votre public cible.
Obtenez plus de conseils sur les publicités YouTube
- Créez des annonces InStream désactivables sur YouTube que les spectateurs ne voudront pas ignorer.
- Diffusez trois annonces vidéo à faible enjeu sur YouTube.
- Améliorez votre création publicitaire vidéo YouTube.
