Comment créer et exécuter une campagne efficace de sensibilisation aux bourses d’études

Les référenceurs cherchent toujours à développer des moyens plus intelligents pour obtenir des liens vers leurs sites et ceux de leurs clients. Une stratégie qui a été particulièrement efficace pour nous consiste à créer des campagnes de bourses visant à obtenir des liens faisant autorité à partir de domaines .edu à fort trafic. Bien qu’il n’y ait rien de mieux en soi à propos de ces TLD (et il existe certainement d’autres façons de les acquérir), ils ont tendance à avoir un impact plus important sur le temps passé sur une campagne, un coût inférieur par acquisition de lien et l’avantage secondaire d’améliorer les images. de nos clients.

Pourquoi les campagnes de bourses sont bénéfiques

(Il ne s’agit pas que de liens)

Comme nous l’avons mentionné précédemment, il n’y a rien de mieux en soi dans un domaine .edu par rapport aux autres TLD. Cependant, en raison du processus spécialisé d’acquisition d’un nom de domaine .edu et de l’autorité dont disposent naturellement les candidats qui les reçoivent, ces domaines ont tendance à être beaucoup plus avantageux pour recevoir des liens.

Les campagnes de création de liens offrant de véritables avantages aux utilisateurs tout en remplissant des objectifs secondaires sont de meilleurs investissements en temps et en argent. Une campagne de bourses d’études bien conçue et significative peut améliorer l’image de marque d’une entreprise tout en lui donnant une visibilité dans les résultats de recherche.

En fin de compte, l’entreprise ne paie pas seulement pour avoir des liens vers son site. Ils investissent également dans leur image publique, qui peut rapporter des dividendes encore et encore.

Envoyez les bons signaux

Les personnes intéressées par la bourse suivront le lien vers une page d’information sur votre domaine (dont nous parlerons plus tard) et y resteront pour lire les exigences. Tant que les informations sur les bourses sont informatives et utiles, les gens s’attarderont. Lorsque les gens restent sur place, les signaux comme le temps d’arrêt deviennent plus positifs. Cela signale à Google que le site est celui où les gens veulent rester et consommer du contenu.

Augmenter la visibilité sur les canaux sociaux

Une population assez importante d’étudiants d’âge universitaire est profondément attachée aux réseaux sociaux. C’est ainsi qu’une bonne partie d’entre eux s’informent, restent en contact avec leurs amis, prennent des décisions d’achat et consomment des divertissements. Si un étudiant trouve une page sur votre site Web offrant de l’argent gratuit pour l’école, il est fort probable qu’il partage l’information avec son réseau.

Générer des liens secondaires

En plus des liens .edu que vous recherchez, une bonne campagne de bourses peut générer des liens secondaires. Ce sont généralement des liens gagnés (c’est-à-dire non sollicités et naturellement acquis) qui se produisent comme un effet secondaire de votre campagne. Par exemple, les organes de presse pourraient reprendre vos activités et écrire un article à leur sujet. (Cela est plus susceptible de se produire si vous offrez votre bourse à une population mal desservie.)

Produire un placement de lien et un texte d’ancrage de qualité

Les campagnes de bourses d’études peuvent être particulièrement bénéfiques en raison des placements de liens de qualité qu’elles produisent généralement. Il existe de nombreuses subtilités dans le placement des liens qui peuvent influencer le classement des moteurs de recherche. Par exemple, une institution faisant la promotion de votre bourse ne collera généralement pas de lien dans le pied de page d’une page ou à un autre endroit sans contexte. Ils vont le mettre là où leurs visiteurs sont susceptibles de le voir, comme dans la copie d’une page Web sur les bourses extérieures ou, à tout le moins, dans une liste avec d’autres bourses.

Développement de la bourse

Votre bourse aura un objectif principal et secondaire :

• Objectif principal : obtenir des liens à partir de domaines .edu
• Objectif secondaire : Gagner des liens secondaires à partir d’autres sites Web (par exemple, organes d’information, médias sociaux et blogueurs)

Si vous développez une bourse qui touche la corde sensible des médias, vous pouvez trouver d’excellents liens sur des sites d’information faisant autorité. Par exemple, Casey Meraz souligne qu’un client a pu obtenir des liens supplémentaires à partir de Le journal de Wall Street à la suite d’une campagne de bourses bien menée.

Vous devrez comprendre ce qui suit :

• Qui peut postuler ?
• Comment postulent-ils ?
• Où postulent-ils ? (Il s’agira très probablement de votre site Web.)
• Quelle est la date limite?
• Comment les candidatures seront-elles examinées ?
• Quelle est la valeur du prix?

Après cela, vous lierez le tout avec une page d’accueil de bourses d’études sur votre site Web.

Qui peut postuler ?

Ne rendez pas cela trop étroit, sinon vous limiterez le nombre de sites Web qui feront la promotion de votre bourse pour vous. Par exemple, si vous faites une bourse pour laquelle seuls les étudiants en droit peuvent postuler, seules les facultés de droit seront intéressées à en faire la promotion auprès de leurs étudiants.

Voici quelques bons concepts (larges) à cibler :

• Populations mal desservies. Bourses d’études pour les mères célibataires, les minorités, les parents d’enfants autistes, les premiers de la famille à aller à l’université, etc.
• Classes protégées de personnes. Offrir une bourse ciblée à l’un de ces groupes générera une énorme quantité de presse et les liens faisant autorité qui l’accompagnent.
• Respectez ce que vous savez: Choisissez une cause en laquelle vous croyez et développez une bourse liée à son soutien.

Ne vous limitez pas aux concepts directement liés à votre entreprise, aussi tentant soit-il. N’oubliez pas que l’un des principaux objectifs ici (en plus d’obtenir des liens .edu) est d’obtenir une grande visibilité pour votre campagne.

Comment les gens postuleront-ils ?

Déterminez quel sera le processus de candidature pour votre bourse.

Voici quelques idées pour votre processus de candidature :

• Soumission d’essai
• Campagne intégrée aux réseaux sociaux
• Groupes d’intérêts spéciaux, tels que les anciens combattants, les agriculteurs et les défenseurs des droits des armes à feu
• Demandez aux candidats de répondre à certains critères (c’est-à-dire, rendre la bourse basée sur le mérite)

N’oubliez pas de ne pas rendre votre processus de candidature trop strict. Plus vous pouvez attirer de personnes avec votre bourse, plus vous pourrez atteindre d’écoles pendant votre promotion.

Où les gens postuleront-ils ?

Que vous demandiez à des personnes de soumettre des informations en ligne ou d’imprimer un formulaire PDF, ayez une page sur votre site où cela peut être accompli. L’important est de faciliter l’application. Dans de nombreux cas, cela signifie créer une application en ligne.

Le meilleur des cas serait d’avoir un bouton d’appel à l’action sur votre page de bourse qui renvoie directement à la candidature en ligne.

Quelle est la date limite de candidature ?

Assurez-vous de fixer une date limite pour votre bourse, car vous en ferez potentiellement la promotion sur des centaines de sites. C’est une bonne idée de renouveler votre bourse sur une base annuelle (ou selon un autre calendrier) afin que les liens que vous créez ne disparaissent pas. (Les écoles ne sont pas susceptibles de conserver un lien sur leur site vers une bourse qui ne peut plus être demandée.)

Comment les candidats seront-ils évalués ?

Cela dépendra évidemment des critères d’application. Expliquez clairement comment les soumissions seront évaluées. La dernière chose que vous voulez, c’est qu’un groupe de candidats en colère ne sache pas ce qu’ils étaient censés faire pour être pris en compte pour la bourse. Un processus de candidature déroutant peut également empêcher les écoles de promouvoir votre bourse.

Décrivez aux candidats comment les lauréats des bourses seront choisis. Vous n’avez pas besoin d’être très détaillé ici. Mentionnez simplement dans votre description quand et comment les boursiers seront choisis, et quand ils devraient s’attendre à être informés des récompenses.

Quelle est la valeur du prix?

Le prix doit valoir la peine. Par exemple, personne ne se souciera d’une bourse de 200 $. À tout le moins, vous devriez gagner environ 1 000 dollars, mais viser quelque chose de plus élevé si possible.

Gardez également à l’esprit les points suivants :

• En supposant que les personnes éligibles postulent pour votre bourse, assurez-vous que vous choisissez un gagnant et qu’ils reçoivent réellement l’argent pour cela (ou l’équivalent)
• Faites la promotion du gagnant de la bourse pour améliorer l’image de votre entreprise maintenant et vous aider à prendre la tête de la campagne de bourses de l’année prochaine
• Communiquer avec d’autres écoles susceptibles de promouvoir la bourse

Tout lier ensemble

Une fois que vous avez mis en place la pierre angulaire de votre bourse, vous pouvez commencer à construire la base de votre campagne de création de liens : la page de destination de la bourse sur votre site Web. Cela donnera aux établissements d’enseignement toutes les informations dont ils ont besoin pour établir un lien avec la bourse.

La page de la bourse doit contenir les éléments suivants :

• Une brève description de la bourse
• Tous les éléments décrits ci-dessus
• Fonctionnalité pour postuler (ou instructions pour la même chose)
• Coordonnées pour les personnes ayant des questions
• Tout avis de non-responsabilité ou autre langage important pour le processus

Vous pouvez également mettre ces informations sur d’autres supports marketing (imprimés, e-mails, etc.). N’oubliez pas que la structure de la bourse, sa promotion et la page de votre site Web sont primordiales.

Recherche de cibles de liens

Maintenant que vous avez la viande de votre bourse au carré, la prochaine étape consiste à trouver des établissements d’enseignement qui en feront la promotion. Idéalement, vous voulez des collèges et des écoles faisant autorité avec des domaines .edu. Il n’y a pas vraiment de bonne ou de mauvaise méthode pour le faire (mais il existe des stratégies plus efficaces et d’autres moins efficaces). Les stratégies qui ont fonctionné pour nous sont décrites ci-dessous et peuvent être utilisées à vos fins. Vous pouvez également utiliser votre propre réseau, y compris les affiliations actuelles et passées avec les écoles concernées, pour demander des liens.

Utilisez les opérateurs booléens pour trouver des pages de bourses d’études

Utilisez des opérateurs de recherche spécifiques pour trouver des pages sur Internet qui ont déjà des entreprises répertoriées comme offrant des bourses. Par exemple, l’opérateur suivant indique à Google de rechercher les URL avec “.edu” et le mot clé exact “Bourses d’études.”

Inurl : .edu “bourses”

Cette requête nous donne les résultats ci-dessous. L’avantage de rechercher des pages avec cette méthode est que vous n’avez pas besoin d’aller sur le site Web d’une institution et de parcourir ses pages pour trouver des informations pertinentes sur les bourses. Gardez à l’esprit, cependant, qu’il ne s’agit que d’une combinaison d’opérateurs booléens qui peuvent vous être utiles, et qu’il y en a beaucoup d’autres que vous voudrez peut-être utiliser.

Un simple clic sur le premier résultat de l’Iowa State University nous amène à la page d’aide financière de l’institution. Toutes les écoles n’auront pas la même configuration. Certains peuvent avoir des pages consacrées à certains types de bourses, tandis que d’autres peuvent regrouper tous les types de bourses. Pour celui ci-dessous, notez l’énorme bouton qui dit “Bourses d’études financées par le secteur privé”.

Cliquez dessus et bingo, vous avez votre liste d’entreprises invitant les étudiants de l’ISU à appliquer l’argent de la bourse.

Avant de poursuivre, consultez le lien à suivre que le cabinet d’avocats ci-dessous a obtenu sur le site de l’ISU en offrant à ses visiteurs la possibilité de postuler pour une bourse.

En utilisant la méthode ci-dessus, trouvez 10-12 (ou plus) pages de bourses d’études avec des entreprises répertoriées. Enregistrez les URL de ces entreprises, car vous en aurez besoin pour suivre la prochaine étape de ce processus.

Utilisez Open Site Explorer pour espionner les entreprises et trouver les domaines pertinents

Toutes les entreprises répertoriées sur les pages de bourses d’études ne sont pas là à la suite de campagnes de création de liens. C’est pourquoi il est important d’obtenir de nombreuses entreprises à partir de plusieurs pages de bourses d’études. L’idée ici est de trouver autant de domaines .edu que possible qui ont accepté des opportunités de financement privé d’entreprises (et également de fournir des liens vers les sites Web des sponsors). Vous pouvez le faire en recherchant d’autres domaines .edu qui peuvent avoir été liés au site Web d’une entreprise, ce que nous ferons avec Open Site Explorer (OSE).

Prenez les URL des entreprises que vous avez trouvées sur les pages de bourses d’études et branchez-les dans OSE une à la fois, ce qui est un excellent outil qui peut vous montrer toutes les pages liées à un domaine.

OSE vous montrera tous les liens qu’il peut trouver vers la page que vous collez dans son interface utilisateur. Assurez-vous de mettre l’URL EXACTE que vous avez trouvée sur la page de la bourse dans OSE. Sinon, vous ne trouverez peut-être pas d’autres domaines .edu liés à ce site Web particulier.

La vue par défaut vous montrera tous les liens même de plusieurs domaines. Tout ce qui vous intéresse vraiment, ce sont les domaines racine, alors utilisez la case à cocher “Regrouper par sous-domaine”. Cela vous montrera les domaines de premier niveau afin que vous puissiez facilement choisir ceux .edu.

Ce sont les domaines que vous utiliserez comme cibles pour votre campagne de bourses. La théorie sous-jacente est que ces établissements ont accepté l’offre d’une autre entreprise de financement privé pour leurs étudiants et ils ont mis un lien sur leur site. Pourquoi n’accepteraient-ils pas aussi le vôtre ? Cette stratégie vous aide également à affiner votre recherche de cibles. Vous savez maintenant que les écoles que vous contactez sont susceptibles de vous donner ce que vous voulez et que vous n’avez pas à élargir votre réseau.

Si vous avez trouvé 10 à 12 pages de bourses d’études et retiré des entreprises de ces pages, vous devriez avoir beaucoup de travail. Cette partie est un travail assez fastidieux mais est nécessaire jusqu’à ce que vous ayez une liste décente de domaines .edu pour votre sensibilisation. Essayez de dresser une liste de quelques centaines ou plus.

Création de votre liste principale pour la sensibilisation

Tout au long de ce processus, il est important de rester organisé. Démarrez une feuille de calcul et ajoutez-y les domaines .edu. Ajoutez d’autres colonnes pour les informations de contact.

Par exemple, ajoutez une colonne pour les e-mails et une autre pour les numéros de téléphone. Pour la plupart, vous enverrez des e-mails lors de votre sensibilisation, mais les appels téléphoniques ne sont certainement pas interdits.

Si vous êtes à court d’idées pour organiser votre campagne ou si vous ne disposez pas des outils nécessaires, voici un bon article sur les différentes stratégies et outils disponibles pour vous aider à organiser votre désordre SEO.

Les contacts dans ces institutions varieront. Lorsqu’il s’agit de placer des liens sur des sites Web, la plupart du temps, vous souhaitez parler à un webmaster. Cependant, dans ce cas, vous voudrez parler au service d’aide financière d’une école. Ces informations se trouvent généralement sur les pages d’aide financière de l’école (probablement les mêmes que celles dont vous avez extrait les informations commerciales).

Sensibilisation

Contacter les écoles pour lister votre bourse est votre prochaine tâche. D’après notre expérience, le maintien d’une campagne de sensibilisation ciblée par e-mail sur plusieurs mois est l’astuce pour un résultat réussi. C’est là que cette liste complète et bien organisée de noms que vous avez générée précédemment vous sera utile.

Rédaction de votre e-mail

Fondamentalement, vous souhaitez créer un e-mail expliquant en quoi consiste la bourse et comment l’entreprise souhaite la mettre à la disposition des étudiants actuels et potentiels d’une école. Vous pouvez créer un modèle à partir duquel travailler, mais évitez l’automatisation.

Vous trouverez ci-dessous un exemple d’e-mail que nous avons utilisé pour un cabinet d’avocats :

Adapter les e-mails au service ou à la personne qui les reçoit augmentera les conversions. Notez que plus vous contactez d’écoles, plus vous avez de chances d’obtenir une quantité décente de liens.

Études de cas et métriques

Nous croyons fermement à la pratique du référencement appliqué, et non au référencement théorique. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples de données d’une campagne de bourses d’études que nous avons réalisée pour un client qui a connu un grand succès. Nous avons promu une bourse pour le cabinet d’avocats Levin. Voici les résultats:

• Domaines référents acquis : 100
• Coût par acquisition de lien : 10 $/domaine référent acquis
• Durée de la sensibilisation : 3 à 5 mois
• Montant de la bourse : 1 000 $
• Taux de conversion : 10 %

Nous avons utilisé la stratégie décrite ci-dessus pour trouver des cibles de liens pour nos clients. Nous avons ensuite passé 3 à 5 mois à contacter les écoles, leur demandant de promouvoir la bourse sur leurs sites. Ci-dessous, une capture d’écran d’OSE prise après la fin de la campagne. Notez le nombre de domaines .edu liés à la page de bourses d’études de notre client, ainsi que le DA de chacun.

Combien de liens .edu devriez-vous acquérir ?

Pour déplacer l’aiguille sur votre site avec des liens, vous devez en créer beaucoup, même s’ils proviennent de sources de haute qualité. Dans nos campagnes, nous avons constaté un taux de conversion de 10 à 15 %. Cela signifie que si vous atteignez 500 écoles, vous allez vous retrouver avec 50 à 75 domaines de référence. Ce n’est pas un mauvais parcours; mais, comme vous pouvez le voir, il y a beaucoup de démarches nécessaires pour y arriver.

Avec ce modèle, vous pouvez également déterminer quel est votre coût par lien. Si vous dépensez le budget minimum recommandé de 1 000 dollars pour votre bourse, vous envisagez entre 10 et 20 dollars par lien. L’envoi d’e-mails aussi personnalisés que possible vous aidera à augmenter votre taux de conversion global, et le maintien de la bourse sur une base annuelle garantira que vos liens resteront longtemps.