Comment aligner votre blog avec votre entonnoir de conversion de recherche organique

Le blog d’entreprise est un concept intéressant. De nombreuses entreprises ont un blog, et pourtant, dans la plupart des cas, il n’y a pas beaucoup de planification sur la façon dont ces blogs s’intègrent dans des objectifs commerciaux plus larges. Un membre de l’équipe est simplement chargé de publier régulièrement du contenu, et c’est ce qu’il fait.

Un blog d’entreprise est généralement une île au sein d’une entreprise : il n’y a probablement pas beaucoup de mesures, donc personne ne sait s’il génère du trafic, des ventes ou des classements.

Et pourtant, malgré un manque de planification ou de mesure, il peut y avoir un bon trafic à venir.

Les blogs sont un bon moyen d’obtenir des “classements accidentels” (ceux que vous n’aviez pas nécessairement prévus) et de découvrir davantage de canaux de vente axés sur la recherche. Mais de nombreux propriétaires d’entreprise ou responsables marketing n’ont aucune idée du classement de leurs blogs. Par conséquent, il n’y a pas de parcours d’achat mis en place pour quelqu’un qui atterrit sur un article de blog.

Les clics peuvent venir, mais un blog reste une île. Alors, comment pouvez-vous inclure votre blog dans votre stratégie marketing globale pour convertir ces clics ?

Étape 1 : Identifiez les classements actuels de votre blog susceptibles de générer des ventes

En d’autres termes, voyons s’il y a quelque chose à craindre en premier lieu. Normalement, la bonne vieille règle 20/80 fonctionne également pour les blogs : environ 20 % de votre contenu apportera 80 % de votre trafic. Vous devez donc savoir quels sont les 20 % du contenu de votre blog qui génèrent réellement du trafic.

Voici un moyen rapide de le faire dans la console de recherche de Google :

• Naviguez Performance> Créer un filtre pour voir toutes les pages qui contiennent “blog” (ou quel que soit le domaine ou sous-domaine sur lequel vous avez votre blog) et cliquez sur l’onglet “Pages”.

• La liste va être triée en fonction du nombre de clics générés par votre blog.

N’oubliez pas d’utiliser le tracker de classement de Moz Pro pour configurer la surveillance de la position des pages qui génèrent du trafic organique.

Étape 2 : Planifiez vos parcours d’achat depuis votre blog

Assurez-vous que votre blog indique clairement qu’il s’agit d’un blog d’entreprise et que vous vendez quelque chose. Définissez les principaux entonnoirs de conversion que vos lecteurs doivent suivre.

À tout le moins, il devrait y avoir un appel à l’action (CTA) à l’échelle du site invitant les lecteurs à vérifier votre ou vos produits, mais la meilleure idée est de créer des CTA contextuels et des formulaires de génération de prospects, qui pourraient mieux s’aligner sur l’intention des chercheurs. .

Hubspot est un excellent exemple de CTA contextuels qui diffèrent dans chaque article et engagent les lecteurs en fournissant des « améliorations » au contenu de l’article :

Il existe de nombreuses autres stratégies de génération de leads B2B basées sur le contenu, mais les CTA contextuels fonctionnent également dans le commerce électronique et la vente au détail.

HomeDepot est un autre excellent exemple d’inclusion de CTA contextuels (et de leur automatisation). Ils affichent toujours des produits connexes juste à côté de chacun de leurs guides. Non seulement ces produits sont réellement utiles pour suivre le didacticiel et résoudre le problème du chercheur, mais ils créent également la bonne attente que ce contenu a une entreprise derrière lui :

Regardez votre blog et ouvrez n’importe quel article individuel. Offrez-vous aux lecteurs de ce blog des moyens de suivre l’entonnoir des ventes ? Vous pouvez également configurer une carte thermique et un suivi des clics sur les boutons pour mieux comprendre avec quoi les lecteurs de votre blog interagissent sur votre article de blog.

Étape 3 : Rétablir les classements perdus

Un rappel important : les blogs perdent inévitablement des classements.

L’essence de tout blog est que plus vous ajoutez de contenu, plus votre ancien contenu descend dans les archives, loin de la page d’accueil. Et progressivement, mais inévitablement, ce contenu va perdre son classement.

Ainsi, la vérification du trafic et des classements de votre blog doit être effectuée régulièrement, car les blogs ont tendance à perdre leur classement au fil du temps. Vous pouvez le faire en utilisant les mêmes outils. La Search Console dispose d’une option “Comparer” vous permettant de voir les pages qui perdent des clics…

Cliquez deux fois sur l’en-tête “Différence de clics” pour trier les pages qui ont perdu le plus de clics. Cependant, vous ne pouvez remonter que 16 mois en arrière.

Et encore une fois, une fois que vous avez configuré le suivi, le tracker de classement Moz Pro vous indiquera exactement quels mots clés perdent leur classement. Vous pouvez comparer vos positions actuelles à ce que vous aviez lorsque nous avons commencé à enregistrer un mot-clé particulier.

Alors maintenant que vous avez une liste d’articles qui perdent leur classement, que faire de ceux-ci ?

Est-ce quelque chose qui peut être sauvé ?

Tout d’abord, déterminez si c’est quelque chose qui vaut la peine d’être sauvé. Il y aura toujours des classements que vous pourrez simplement abandonner. Il s’agit notamment d’anciennes nouvelles ou communiqués de presse, d’articles qui n’ont aucune chance de convertir les lecteurs en acheteurs, d’avis ou de listes de produits périmés, etc.

Mettre à jour le contenu

Si cela ressemble à une page qui est classée pour quelque chose avec un potentiel transactionnel, demandez-vous si vous devez mettre à jour ce contenu pour mieux l’aligner sur ces mots-clés ainsi que sur les CTA contextuels pertinents. Il y a peut-être une nouvelle vidéo que vous avez créée après avoir écrit cet article, vous pouvez donc maintenant l’ajouter ici.

Étudiez également vos concurrents organiques pour voir où ils pourraient être meilleurs. Vous pouvez utiliser l’outil côte à côte d’IMN pour voir le contenu des pages qui ont obtenu des classements que vous avez perdus. L’outil comparera divers éléments importants sur la page tels que les titres, les sous-titres, l’utilisation des mots clés, etc. Cela vous donnera de nombreux indices sur ce qui doit être développé, ajouté et amélioré.

Le vérificateur de référencement sur la page SE Ranking est un autre excellent outil pour voir où votre contenu doit être mis à jour et mieux optimisé en fonction de vos recherches sur les concurrents :

Grâce à la surveillance des changements SEO, vous pouvez également être au courant des mises à jour de contenu de vos concurrents afin de pouvoir mettre à jour le vôtre en temps opportun et éviter de perdre votre classement.

WebCEO est un autre outil sympa qui analyse environ 30 URL concurrentes pour vos requêtes de recherche cibles et suggère ce qui doit être ajouté pour que votre contenu rattrape vos concurrents :

J’ai également rédigé un guide très détaillé sur l’identification et l’actualisation de votre ancien contenu avec de nombreux autres conseils et astuces, et voici encore plus de conseils sur la réalisation d’un audit de contenu.

Ensuite, republiez votre contenu actualisé avec une nouvelle date pour remettre cet article en haut des archives de votre blog. Pour le contenu saisonnier, il est particulièrement important de planifier ces mises à jour de contenu avec les vacances ou la saison à venir.

Selon ces mots-clés (c’est-à-dire leur pertinence et leur volume de recherche), vous voudrez peut-être rendre cette page plus persistante et l’empêcher de se perdre dans les archives de votre blog. Le maillage interne est un moyen de le faire.

Vous pouvez créer un lien vers cette page à partir de pages de destination statiques pertinentes qui restent toujours au même niveau dans la structure du site. Ou incluez des sections statiques “Guides en vedette” à l’échelle du site ou du blog renvoyant à ces articles de blog importants. Voici un exemple de page de catégorie de produit renvoyant vers des guides connexes :

Non seulement ces liens aident les acheteurs à prendre des décisions plus éclairées, mais ils aident également ces guides liés à maintenir des classements plus cohérents et à long terme.

Que faire si votre blog n’a pas de trafic du tout ?

Mais il y a une autre possibilité, plus grande et plus large, qui mérite probablement une discussion séparée : que se passe-t-il si votre blog ne se classe pas du tout et qu’il n’y a pas de trafic organique à convertir ? Parfois, ces classements inattendus ne viennent jamais, alors que pouvez-vous faire ?

Demandez-vous pourquoi vous avez un blog en premier lieu et ce que vous aimeriez en faire. Est-ce des ventes ? Ensuite, recherchez vos mots-clés et créez des CTA contextuels efficaces. S’il s’agit de liens et de connexions ? Ensuite, recherchez des journalistes dans votre créneau et ce qui les intéresse, afin de mieux créer du contenu pour une diffusion réussie.

La recherche de vos mots clés et l’alignement de votre contenu sur vos objectifs est un sujet énorme, qui est traité en profondeur dans le guide principal de recherche de mots clés de Moz, alors commencez par là.

Faites de votre blog une partie de toute votre entreprise

Les étapes ci-dessus vous aident à raviver et à améliorer le classement de votre blog et à mieux utiliser ces clics. Mais sans résoudre un problème sous-jacent, vous ne verrez pas votre stratégie de blogging réussir à long terme.

Vous devez intégrer le blogging dans la vie et la stratégie marketing de votre entreprise. Laissez toute votre entreprise soumettre des idées de contenu pour votre blog, encouragez tout le monde à partager les articles mis en ligne et invitez vos employés actuels à écrire des articles et à créer des graphiques pour votre blog.

Assurez-vous que les rédacteurs de votre blog parlent à vos équipes de support client et de vente, car ceux-ci parlent à vos clients réels, afin qu’ils aient beaucoup d’informations sur les problèmes auxquels ces personnes sont confrontées et sur la manière de les aider. Donnez à vos rédacteurs de blog l’accès à votre CRM pour pouvoir leur attribuer certaines questions et interactions de clients en tant qu’idées de contenu.

Gardez un œil sur les statistiques de votre blog et partagez les étapes importantes avec votre entreprise. Un blog peut faire une grande différence dans les résultats de votre entreprise, mais seulement si vous le prenez au sérieux.