Ainsi, vous avez mis en place l’entreprise de référencement et chaque jour, vous trouvez de nouvelles entreprises et de nouvelles industries qui, selon vous, vont exploser avec une aide SEO. Un jour, vous poursuivez des chiropraticiens, puis la semaine suivante des avocats spécialisés en divorce. Vous plongez dans l’action, tendez la main à vos clients du mois, soit par démarchage téléphonique si vous en avez le courage, soit par la publicité en ligne, soit par e-mail direct. Vous êtes partout essayant constamment de maîtriser les nuances d’un marché particulier. Malheureusement, dans le monde SEO d’aujourd’hui; des relations et une compréhension approfondie d’un marché particulier sont obligatoires. Cette compréhension approfondie doit inclure une solide expérience en marketing dans le domaine, une solide maîtrise de sa terminologie, de son cycle de vente et de la démographie des clients.
Spécialisation
Dans le référencement et le marketing des médias sociaux, la spécialisation sert plusieurs objectifs. Cela réduit les coûts pour le client, minimise vos frais généraux, génère des prospects pour vous et réduit le budget marketing de votre entreprise. Comment la spécialisation fait-elle tout cela ?
Maintient les coûts des clients à un faible niveau
Au cours des premières étapes de la création de liens et du marketing numérique pour votre client, votre entreprise devra se mettre en réseau avec des centaines de sites Web pour récupérer des liens ou des références. Ce processus prend des heures interminables de recherche et d’e-mails et quelqu’un doit payer pour cela, que ce soit vous ou le client. Maintenant, si vous vous étiez spécialisé dans quelques marchés de niche particuliers dès le départ, vos premiers clients auraient, comme je dis, « amorcé la pompe ».
En vous spécialisant, vous développerez des relations positives avec des professionnels et des sites Web de partout sur le Web avec vos premiers clients. Désormais, lorsque vous obtenez des clients supplémentaires dans le même domaine ou dans des domaines connexes, vous savez déjà où vous pouvez placer des pièces et vous avez une relation de travail avec des centaines de propriétaires de sites. Maintenant, une centaine d’heures-personnes a été réduite à une fraction de cela.
Génération de prospects
Lorsque vous contactez un autre propriétaire d’entreprise ou un propriétaire de site Web, vous ouvrez la porte à de nouveaux contacts au sein de votre créneau cible. Si vous restez professionnel, compétent et offrez des conseils avisés aux moments opportuns, vous pouvez réellement développer des clients grâce à la création de liens pour les clients existants.
Minimiser votre budget marketing
Lorsque vous développez des prospects grâce à l’une de vos activités commerciales pour des clients actuels, vous économisez sur les prospects, les listes de marketing, le temps et l’énergie à rechercher des prospects.
En vous positionnant en tant qu’expert en marketing numérique dans un domaine particulier, vous vous démarquez de la concurrence qui cherche à servir n’importe qui dans n’importe quel domaine tant qu’il a un chéquier et un compte de dépenses marketing. Lorsque le cycle de vente de votre entreprise se raccourcit en ce qui concerne la signature de clients, vos dépenses de marketing sont réduites.
Garder un œil sur la qualité
La recherche d’écrivains et de développeurs de contenu qualifiés va réduire vos bénéfices ou vous obliger à facturer davantage votre client. C’est le nouveau Web et les morceaux de bébé avec quelques mots-clés saupoudrés ne vont plus le couper. Les articles écrits par des personnes extérieures à l’industrie ne semblent pas avoir suffisamment de poids auprès des lecteurs ou des propriétaires de sites Web.
L’écriture doit être de la plus haute qualité et si vous êtes constamment à la recherche de rédacteurs de contenu et de développeurs expérimentés dans un domaine particulier, vos chances que de gros problèmes surviennent augmentent. Le contenu généré par ceux qui connaissent bien le domaine particulier sera toujours meilleur que quelqu’un qui le fait comme un événement ponctuel. Cela s’applique à ses articles, vidéos, infographies ou images et mèmes.
Un travail de bonne qualité a de meilleures chances de fournir d’excellents résultats et un retour sur investissement. Le dernier avantage supplémentaire est que le fait d’avoir un portefeuille avec des clients qui ont un excellent contenu sur leurs sites impressionnera les futurs prospects, augmentant ainsi vos chances de conclure davantage de transactions.
Quelle est la bonne niche pour vous ?
Qu’est-ce qui vous passionne ou quelles idées géniales avez-vous pour une industrie en particulier ? Mieux encore, dans quels domaines avez-vous de l’expérience ? J’ai gravi les échelons des barmans à Long Island, j’ai donc beaucoup d’expérience dans le secteur de l’alimentation et des boissons. Cela signifie que je comprends le marché et que je sais comment engager les clients.
Trouvez des industries que vous pouvez croiser. Un exemple serait; garderies, pédiatres, tuteurs, karaté. Toutes ces entreprises s’adressent aux enfants et à leurs familles. Avoir des contacts dans plusieurs entreprises connexes vous aide à aider vos clients en fournissant du contenu et des partenaires de partage de contenu.
Gardez un œil sur vous sur vos contacts au fur et à mesure que vous construisez des liens et développez des contacts. Gardez également une trace des partenaires de liaison potentiels pour de futurs projets et prospections.
N’oubliez pas d’adapter votre approche de vente à votre créneau particulier. N’oubliez pas que puisque vous êtes un expert dans la promotion de l’entreprise “A”, vous pouvez fournir un service axé sur la valeur en raison de l’expérience de votre entreprise et de son succès à aider des entreprises similaires.
Ne refusez pas des affaires simplement parce que c’est en dehors de votre spécialité. Cet article ne vise pas à refuser des affaires. Vous devez être honnête quant à vos compétences et à la capacité de votre entreprise à fournir des services de qualité. Si vous pensez que le travail est hors de votre portée, il est préférable de le renvoyer et de garder le client heureux que de prendre quelque chose de complètement étranger pour vous parce que vous « avez besoin » de maintenir le flux de revenus.
Restez professionnel
Lorsque vous choisissez un créneau et que vous acquérez vos premiers clients dans ce créneau, assurez-vous de rester professionnel avec toutes les personnes que vous rencontrez. Cela inclut de ne pas utiliser de système de courrier indésirable. Il semble fou de devoir même mentionner cela, mais les gens et même les grandes entreprises utilisent toujours des modèles d’e-mails.
Fais tes devoirs: Recherchez le domaine et le créneau sur lesquels vous souhaitez vous concentrer. Décidez quel type de mix SEO / Social conviendrait le mieux à l’industrie en question. Toutes les entreprises ne sont pas identiques.
Commencez à faire partie de la communauté: Une fois que vous avez acquis une certaine compréhension dans un domaine et obtenu quelques clients, rejoignez des groupes qui s’adressent et réseautent avec votre public cible. LinkedIn, sans conteste, est le meilleur outil pour cela. Chaque semaine, j’écris un article de blog particulier qui cible le groupe sur lequel je me concentre dans mon créneau. Je les publie, ainsi que j’interagis avec tous les membres qui pourraient aimer ou commenter l’article.
Il est souvent facile et en désespoir de cause que ceux de notre industrie acceptent n’importe quel emploi lors du démarrage d’une entreprise. Le problème est qu’il y a toujours une courbe d’apprentissage lorsque vous entreprenez un projet différent. Cependant, si vous vous spécialisez, chaque client appartiendra à un marché ciblé et votre expérience réduira les courbes d’apprentissage et contribuera à maintenir la qualité du travail au sein de votre clientèle.
