Les publicités payantes existent depuis longtemps dans le secteur de la recherche en ligne. Google, Yahoo, Bing et d’autres moteurs de recherche permettent aux entreprises commerciales de lancer leurs campagnes publicitaires. La principale raison pour laquelle les entreprises lancent de telles campagnes publicitaires est de créer une notoriété de marque et d’attirer des clients intéressés sur leur site Web, ce qui sert finalement le résultat net.
Pour empocher les bénéfices des publicités payantes, les sites de réseaux sociaux ont sauté dans le train des publicités payantes. Facebook et Twitter ont réussi à aider les humbles start-ups et les grandes entreprises à se connecter avec des clients cibles et à faire des affaires.
Se rattraper dans cette course est > roulement de tambour s’il vous plaît < LinkedIn - le site de réseautage professionnel qui n'a apparemment rien en commun avec Facebook, Twitter et Google. Et c'est pourquoi il serait injuste d'attribuer les mêmes attentes aux publicités LinkedIn.
Les publicités LinkedIn ne sont pas toutes identiques aux autres publicités payantes
Les publicités Facebook et Twitter vous permettent de présenter votre entreprise aux personnes qui seraient intéressées par des services comme les vôtres. Les publicités LinkedIn font à peu près la même chose.
Ok, il est évident que personne n’accepterait les publicités LinkedIn à moins qu’il y ait un avantage à l’utiliser. Alors, comment une publicité LinkedIn prend-elle une longueur d’avance sur les autres plateformes publicitaires payantes ?
Google AdWords: Faites-vous remarquer lorsque les gens recherchent activement des produits ou services comme le vôtre et à partir des endroits que vous desservez
Annonces Facebook : Exposition aux personnes avec votre démographie cible
Annonces LinkedIn : Contactez exclusivement les décideurs
Il ne s’agit pas d’une catégorisation claire et figée. C’est ce que j’ai compris alors que je faisais la promotion du nouveau service de mon entreprise destiné aux entreprises. Nous avions bon espoir que les publicités Google AdWords et Facebook pourraient toucher les personnes intéressées par des services comme les nôtres. C’était la façon habituelle de promouvoir et d’atteindre des clients potentiels jusqu’à ce que nous a essayé sur les publicités LinkedIn.
Cela fait plus d’un an que LinkedIn est entré dans l’arène de la publicité payante, mais les spécialistes du marketing en ligne ont encore du mal à comprendre et à définir leurs attentes pour leurs campagnes publicitaires LinkedIn, et nous n’avons pas fait exception.
Pour faire court, après nos recherches sur les publicités LinkedIn, nous avons décidé de l’essayer et bien sûr, nous avons fait une tonne d’erreurs en cours de route. Dans cet article, qui sert également de guide pour les publicités LinkedIn, je vais vous guider à chaque étape du lancement d’une publicité LinkedIn et de la mesure de son efficacité. Mais avant cela, il y a quelque chose que je veux que vous sachiez sur le lancement d’une campagne publicitaire payante sur LinkedIn. Je l’ai appris assez tard dans le processus. C’est ici:
Les publicités sur LinkedIn ne fonctionnent généralement pas de la même manière que les publicités Google AdWords et Facebook ou même les publicités Twitter d’ailleurs.
Les publicités LinkedIn fonctionnent mieux pour les promotions B2B – lorsque vous souhaitez vous connecter avec un public professionnel pour un partenariat ou pour des produits d’utilité commerciale. Ainsi, il est préférable de laisser la publicité sur les fournitures pour animaux de compagnie ou les essentiels des vacances d’été aux publicités Facebook pour que les communautés les découvrent.
Lorsque vous lancez une campagne publicitaire sur LinkedIn, vous pouvez directement tendre la main aux décideurs en choisissant le public par titre de poste et catégorie de poste (plus à ce sujet plus loin dans cet article). Il y a près de huit millions de décideurs d’entreprise dans la communauté LinkedIn.
Si vous êtes un fournisseur de solutions ERP, vous pouvez contacter les gestionnaires, les directeurs et même la ligue de niveau C en choisissant d’afficher votre annonce aux CxO. Ou, si vous fournissez une aide financière aux petites entreprises, la publicité LinkedIn est votre meilleur pari pour faire la publicité de vos services. Soit dit en passant, 1,3 million de propriétaires de petites entreprises sont sur LinkedIn (au moment de la rédaction de cet article).
Lorsque votre message marketing s’adresse aux bonnes personnes de l’organisation, les chances d’agir augmentent de manière exponentielle, tout comme votre retour sur investissement.
Il est temps d’agir….
Chemin vers votre première annonce LinkedIn
Je vais vous guider à travers un guide étape par étape ainsi que l’apprentissage que j’ai eu lors du lancement, de la gestion et de l’évaluation de l’efficacité de mon expérience avec les publicités LinkedIn.
1. Créer une campagne publicitaire
LinkedIn Campaign Manager est assez intuitif à utiliser. Lorsque vous visitez LinkedIn Ads, il vous sera demandé de nommer la campagne publicitaire. Le nom de votre campagne publicitaire sera visible par vous et non par les membres de LinkedIn.
Lorsque vous nommez votre campagne publicitaire, assurez-vous qu’elle est unique et pertinent pour votre stratégie marketing ou l’objectif que vous essayez d’atteindre.
Si vous envisagez de diffuser plusieurs campagnes publicitaires ciblées sur des clients aux caractéristiques démographiques variées, vous souhaiterez peut-être nommer la campagne publicitaire en conséquence. Supposons que vous envisagez une campagne publicitaire pour cibler les entreprises à la recherche de services de conception Web à Los Angeles ; créez le nom de la campagne comme :
“Service de conception Web Los Angeles”
Bien que le nom de la campagne ne soit pas visible pour les membres de LinkedIn, essayez d’éviter de le nommer :
“Test de service de conception Web – 1”
Nous avons fait cette erreur. Nous avons nommé notre première campagne publicitaire LinkedIn avec “Test – 1” et plus tard, lorsque nous avions environ cinq campagnes publicitaires en cours d’exécution simultanément, il était difficile d’évaluer correctement les campagnes.
Conseil à emporter : Nommez la campagne de telle sorte que vous puissiez au moins identifier la stratégie pour laquelle elle a été créée.
2. Sélection de la langue
LinkedIn vous offre la possibilité de choisir parmi plus d’une douzaine de langues dans lesquelles vous pouvez afficher vos annonces. Il ne permet pas de traduire votre annonce, mais vous pouvez rédiger le contenu de l’annonce dans plusieurs langues à l’aide du menu déroulant.
3. Type de support
Vous avez le choix entre les formats d’annonces de base et vidéo. Si vous souhaitez promouvoir une vidéo dans l’annonce, choisissez Vidéo ou bien pour une mise en page texte et image de votre annonce, optez pour le type Basique.
Conseil à emporter : Si vous choisissez d’opter pour des publicités vidéo, alors le la vidéo ne doit pas dépasser 120 secondes durée. Pour Basic, optimisez l’image pour qu’elle tienne dans un carré de 50 x 50 pixels.
4. Créez votre texte publicitaire
Vous devez savoir comment appuyer sur le bouton du désir et inciter les gens à lire votre annonce et, espérons-le, à cliquer dessus.
LinkedIn a le plus grand public de professionnels actifs au monde, et les publicités qui s’y trouvent vous aident à vous connecter avec eux. Vous ne voulez pas manquer la chance d’obtenir leurs considérations pour vos services. Alors, prenez le temps de réfléchir à la façon dont vous pouvez créer le texte publicitaire qui suscite l’intérêt de votre public cible. Vous pouvez créer jusqu’à 15 variantes de votre texte publicitaire dans une campagne pour tester celle qui obtient le plus de réponses.
Avant cela, vous devez décider où vous souhaitez diriger les téléspectateurs lorsqu’ils cliquent sur votre annonce – vers une page de destination spécifique sur votre site Web ou vers la page de votre entreprise ou un groupe de discussion sur LinkedIn.
Une fois que vous avez entré tous les détails, vous pouvez choisir l’affichage de l’annonce parmi le format carré, haut et long.
Conseils à emporter : Restez simple et pertinent.
Gros titre: Créez un titre accrocheur pour votre annonce ne dépassant pas 25 caractères. Évitez les gros titres tels que “Rent Shop Call: 480-3292” car le fait d’avoir des numéros de téléphone dans l’annonce peut entraîner un rejet.
La description: Vous obtenez 75 caractères et environ quelques secondes pour encourager le spectateur à cliquer sur votre annonce. Parlez des avantages de vos services suivi d’un appel à l’action.
Image/Vidéo : Vous pouvez choisir de placer le logo de votre entreprise ou une courte démonstration de produit ici. Si vous choisissez la mise en page de l’image, utilisez une image à laquelle les téléspectateurs peuvent s’identifier rapidement, augmentant ainsi éventuellement le taux de clics. D’après mon expérience, les images de personnes réelles, en particulier de femmes, contribuent à augmenter le CTR. Ainsi, si vous faites de la publicité pour des “cours de golf pour débutants”, avoir l’image de l’entraîneur pourrait susciter plus d’intérêt et de CTR.
5. Spécifiez l’audience de votre campagne
Les choix que vous faites ici sont cruciaux pour l’efficacité de votre campagne publicitaire. Votre annonce sera diffusée exclusivement à ceux qui correspondent aux spécifications et se qualifient comme votre public cible.
Vous pouvez choisir de réduire les données démographiques de vos clients potentiels au niveau de l’entreprise ou même de cibler des groupes d’intérêts spécifiques. Alternativement, vous pouvez également choisir de la garder large et de diffuser votre annonce auprès de personnes ayant des titres de poste variés et de multiples secteurs industriels. Vous pouvez augmenter ou réduire l’exposition de votre publicité aux membres de LinkedIn en fonction des professionnels que vous cherchez à cibler. Au fur et à mesure que vous spécifiez les attributs, vous verrez à côté le nombre de membres LinkedIn qui y sont éligibles.
Vous pouvez canaliser les données démographiques de votre public cible auquel votre annonce sera affichée. Cela évite la dilution de votre message marketing et vous tirez le meilleur parti de chaque dollar que vous investissez dans la campagne publicitaire LinkedIn.
Emplacement: Les publicités LinkedIn permettent de maintenir l’emplacement géographique de votre public cible aussi large que plusieurs continents à aussi spécifique que les États, et même des zones d’État particulières. Tirer le meilleur parti.
Entreprises: Vous pouvez choisir de diffuser votre annonce auprès de quelques entreprises et personnes sélectionnées qui y travaillent. Supposons que vous ayez présélectionné une poignée d’entreprises avec lesquelles vous souhaitez collaborer pour votre nouvelle entreprise. Vous pouvez afficher votre annonce directement auprès des personnes travaillant dans ces entreprises. Il y a plus dans cette section, prenez le temps et explorez.
Titre d’emploi: Supposons que vous soyez un fournisseur de logiciels de paie cherchant à atteindre les entreprises de plus de 500 employés. Contrairement aux annonces sur Facebook, Twitter et Google, avec LinkedIn, vous pouvez afficher votre annonce auprès de personnes travaillant dans les ressources humaines à différents niveaux d’ancienneté. Votre annonce est visible pour ceux qui seraient intéressés par des services ou des produits comme le vôtre et qui ont le pouvoir de prendre des décisions d’achat.
École: Cela vous permettra de cibler les personnes qui ont indiqué pour assister à votre alma mater spécifié dans leur profil LinkedIn. Par exemple, un cabinet d’avocats souhaite lancer une campagne publicitaire ciblant ceux qui ont étudié le droit. Vous pouvez entrer des noms d’écoles spécifiques tels que Yale Law School, Stanford University Law School et cibler spécifiquement les membres de LinkedIn qui répondent à vos spécifications.
Compétences: Votre annonce sera affichée pour ceux qui ont indiqué qu’ils sont compétents dans les compétences que vous avez spécifiées ici.
Groupe: Ici, vous pouvez spécifier les groupes que vous cherchez à cibler. Vous pouvez inclure des groupes de niche ou de grande taille sur LinkedIn.
Sexe et âge : Si votre public cible est orienté vers un certain sexe, vous pouvez afficher votre annonce spécifiquement pour eux. Spécifiez la tranche d’âge de vos clients.
Conseils à emporter : La pertinence est la clé pour générer des leads de qualité. Évitez que votre message ne soit dilué avec une sélection trop ouverte des données démographiques du public cible.
6. Options de campagne
LinkedIn vous offre deux options pour payer votre campagne publicitaire :
Conseil à emporter : J’avais l’impression que peu importe l’option de paiement que vous choisissez, mais j’étais à côté de la plaque. Si le trafic est tout ce que vous attendez de votre campagne publicitaire LinkedIn, optez pour le coût par clic. Cela signifie essentiellement que vous payez pour le trafic que vous recevez de LinkedIn. Pour votre campagne publicitaire visant à créer la notoriété de votre marque, vous voudriez une exposition maximale pour votre publicité et c’est pourquoi il est logique de payer pour chaque 1 000 fois que votre publicité est flashée (impressions) aux membres de LinkedIn.
Votre budget publicitaire quotidien et la durée pendant laquelle vous souhaitez diffuser la campagne dépendent de votre stratégie marketing.
7. Collecte de leads : Jusqu’à ce stade, vous pouviez concevoir et ciseler votre campagne publicitaire pour atteindre les clients intéressés, attirer leur attention et gagner des prospects qualifiés.
Lorsque vous activez la collecte de prospects, les personnes qui cliquent sur votre annonce seront invitées à vous demander de vous contacter. Vous en serez averti par un email auquel vous pourrez répondre par un message personnalisé. Cela augmente les chances de convertir des prospects potentiels en ventes réelles.
8. Analyse des publicités LinkedIn
Une fois le paiement effectué, vous disposerez d’une fonctionnalité sur votre page d’annonce LinkedIn pour suivre les performances de votre annonce. Vous trouverez des statistiques cruciales liées aux performances de votre annonce, telles que les clics et le taux de clics pour chaque variante d’annonce (si vous avez choisi de diffuser votre annonce avec plusieurs variantes).
Aplanissez les plis de votre campagne publicitaire LinkedIn en fermant les variantes qui ne créent pas beaucoup de conversions. Pour ceux qui fonctionnent bien, vous pourriez envisager d’augmenter votre budget publicitaire. Un CTR de 0,3 ou plus peut indiquer que votre annonce fonctionne bien.
Les spécialistes du marketing de presque tous les créneaux peuvent trouver et se connecter avec leur public cible grâce aux publicités LinkedIn. La capacité unique des publicités LinkedIn à se connecter avec des professionnels actifs en fait une plate-forme idéale pour les spécialistes du marketing B2B. Tirez-en le meilleur parti.
Considérations lors du choix de votre plateforme de publicité sur les réseaux sociaux
Si vous essayez de peser vos options pour les plateformes de publicité sur les réseaux sociaux, cette infographie vous donne une comparaison claire entre les publicités LinkedIn et les publicités Facebook ainsi que des recommandations pour les spécialistes du marketing. Avec l’aimable autorisation de Search Mojo.
À vous
Alors voilà – votre guide des publicités LinkedIn avec des bribes de mon expérience. Les choix que vous opterez pour la création de votre campagne publicitaire dépendront de votre stratégie et de vos objectifs marketing. Il est encore possible de rechercher et d’explorer des moyens de rendre les publicités LinkedIn plus efficaces. Ne croyez pas à tout ce que vous lisez, sortez et faites-le pour vous-même. Expérimentez-le.
Avez-vous récemment lancé une annonce LinkedIn ou envisagez-vous d’en créer une prochainement ? Partagez vos expériences en commentaires et discutons-en.
