Comment nous avons augmenté le trafic organique de 65 % grâce aux sessions de travail sur la recherche de mots clés

Pour beaucoup d’entre nous, il n’y a pas de plus grand sentiment que de gagner un nouveau client. Cela pourrait vous aider à développer votre équipe, à gagner un bonus ou à obtenir une promotion. Ce sont tous de grands facteurs de motivation et des choses à célébrer.

Mais pour moi, la raison pour laquelle gagner de nouvelles affaires est si agréable, c’est parce que vous venez de gagner la confiance de quelqu’un d’autre. Vous êtes en contact avec eux. Ils ont adhéré à vos idées et comptent maintenant sur vous pour les aider à développer leur entreprise.

Si vous êtes comme moi, vous serez ravi de commencer. Vous aurez versé votre cœur et votre âme pour gagner le nouveau compte. Et vous pouvez maintenant vous mettre au travail en mettant en pratique tout ce que vous avez si bien présenté sur le terrain.

Pour les rédacteurs de contenu, cela peut commencer par une recherche approfondie de mots clés. Prenez vos données de pitch initiales et développez-les pour former une stratégie de contenu.

Mais avant de vous lancer, avez-vous pensé à inviter votre nouveau client à une séance de travail pour vous aider dans votre recherche de mots-clés ?

C’est le genre de chose qui pourrait vous faire courir vers les collines – je l’aurais fait il n’y a pas si longtemps – mais cela peut être incroyablement utile. Nous oublions souvent que dans notre enthousiasme pour commencer, nos clients sont également excités. Souvent ils vouloir pour vous aider, et vous pouvez profiter d’une séance de travail pour profiter de leurs connaissances de l’industrie. Après tout, c’est le sujet qu’ils vivent à chaque heure de chaque jour.

Dans ce blog, je vais vous montrer pourquoi vous devriez faire une session de travail de recherche de mots clés avec vos clients, et comment cela nous a aidés à générer une croissance du trafic organique de 65 % pour l’un de nos clients avec une faible autorité de domaine.

Recherche de mots-clés éprouvée

Commençons par ce à quoi ressemble habituellement la recherche de mots-clés. Ce sera une excellente façon de préparer une séance de travail avec votre nouveau client, à laquelle nous reviendrons ensuite.

Maintenant, il existe déjà une bibliothèque de ressources fantastiques disponibles sur Moz pour vous aider dans la recherche de mots clés, chacune d’entre elles étant beaucoup plus détaillée que je ne le ferai :

• Guide du débutant pour la recherche de mots-clés

• Ce brillant tableau blanc vendredi de Cyrus Shepard

• Un correctif SEO quotidien récent sur la recherche de mots clés concurrentiels

• Le point de vue d’Adriana Stein sur les mots-clés à faible volume de recherche (un favori personnel – en particulier pour l’aide avec les sites à faible autorité de domaine !)

Je vous exhorte à en dévorer le plus possible. Pour les besoins de ce blog, nous allons supposer que la recherche de mots-clés se résume à trois choses simples :

1. Mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer

2. Mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé

3. Mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent

Pour compiler ces informations, nous utiliserons l’explorateur de mots clés de Moz (vous pouvez utiliser l’outil de recherche de mots clés que vous connaissez le mieux, mais je trouve l’outil de Moz particulièrement bon pour ce processus).

L’exemple que nous allons utiliser est un exemple concret d’une session de recherche de mots clés que j’ai eue avec un client qui vend des fournitures d’emballage. L’un de leurs produits les plus importants est boîtes en carton. Nous allons donc commencer par cela comme mot-clé initial.

1. Mots-clés pour lesquels vous souhaitez vous classer

Donc avec boîtes en carton comme mot-clé initial, quels autres mots-clés pertinents pouvons-nous découvrir ? En utilisant les suggestions de mots clés de Keyword Explorer, nous pouvons instantanément avoir une bonne idée de certains des mots clés connexes les plus pertinents et les plus recherchés.

À ce stade, vous cherchez idéalement à sélectionner des thèmes connexes au fur et à mesure que vous faites défiler. Par exemple, nous pouvons voir instantanément que plusieurs mots-clés sont liés à en mouvement. C’est peut-être quelque chose que nous devrions approfondir. Secondairement, il y a aussi quelques références à Taille trop (petit et grand), dont nous allons également prendre note.

En quelques secondes, nous avons déjà quelques idées que nous pouvons utiliser pour éclairer notre stratégie de contenu. Et vous pouvez continuer, en choisissant autant de mots-clés ou de sujets intéressants que possible.

Vous pouvez ensuite utiliser ces mots clés pour commencer à créer des listes dans Keyword Explorer, ou exporter les données et travailler dans des feuilles de calcul si c’est votre méthode préférée.

N’oubliez pas qu’à ce stade, nous cherchons simplement à préparer notre session de travail avec le client, et non à créer une stratégie de contenu entièrement équipée.

2. Mots-clés pour lesquels vous êtes déjà classé

À moins que vous ne travailliez avec un client dans une position tout à fait unique pour lancer un tout nouveau site Web, vous devriez être en mesure de découvrir de nombreuses opportunités de mots clés simplement en recherchant les mots clés pour lesquels le site Web se classe déjà. Ce sont souvent certaines de vos plus grandes opportunités d’améliorer et d’augmenter le trafic.

Une recherche de votre site Web dans Keyword Explorer renverra une liste de mots-clés avec votre position de classement incluse. Vous pouvez ensuite l’exporter vers Excel et filtrer les mots-clés que vous souhaitez cibler. Dans notre cas, examinons le classement du site Web de notre client pour les termes liés aux boîtes en carton.

C’est intéressant. Alors que certains des mots-clés avec le volume de recherche le plus élevé étaient liés au déménagement, nous pouvons voir que le site Web de notre client se classe principalement bien pour les boîtes postales. Et l’intention de recherche derrière ces deux sujets est très différente. Donc, nous allons réserver cela comme un sujet à discuter avec le client.

3. Mots-clés pour lesquels vos concurrents se classent

La partie la plus importante de la recherche de mots clés est peut-être de vérifier pour quoi vos concurrents se classent bien, mais pas vous. Vous pouvez le faire dans Keyword Explorer en ajoutant simplement un ou deux domaines à votre recherche lors d’une recherche par site Web :

Et lorsque nous faisons cela, nous découvrons une autre opportunité :

Bien qu’il y ait beaucoup de mots-clés liés aux boîtes en carton qui nous intéressent, c’est boîtes en carton à double paroi qui se démarquent ici. Il existe plusieurs variantes et un bon nombre de recherches par mois, c’est donc certainement une question à discuter lors de la session de travail sur la recherche de mots clés.

Après une recherche très rapide de mots-clés, nous avons découvert quatre sujets potentiels dont nous pourrions discuter dès notre première boîtes en carton mot clé de départ :

• Des cartons pour déménager

• Boîtes par taille

• Boîtes postales

• Boîtes à double paroi

Si nous faisions cela pour de vrai, nous aurions également découvert beaucoup plus d’opportunités. Et si vous vous arrêtez ici, vous pouvez toujours réussir à élaborer une stratégie de contenu et à créer un contenu hautement pertinent et optimisé pour cibler ces mots-clés.

Mais aussi formidables que soient nos outils de référencement pour la recherche de mots-clés, ils ne racontent pas toujours toute l’histoire. C’est là qu’une séance de travail avec votre client peut vous aider.

Séances de travail sur la recherche de mots-clés

Travailler aux côtés de vos clients à ce stade peut sembler un peu intimidant et il peut être difficile de renoncer au contrôle. C’est votre travail, et vous avez l’expertise et l’instinct pour réussir. Vous pensez peut-être que la dernière chose dont vous avez besoin est que le client demande quelque chose que vous savez presque impossible à réaliser avant même que vous ayez commencé.

Mais comme mentionné ci-dessus, nous devons également comprendre que, aussi bons que soient les outils de recherche de mots clés, ils ne montrent pas l’image complète. Même les références croisées avec la Search Console peuvent nous laisser sceptiques. Ainsi, exploiter les connaissances de vos clients pourrait vous amener à découvrir de bonnes idées de contenu et des mots-clés à cibler.

Comment aborder une session de travail de recherche de mots-clés

Alors, comment abordez-vous vous-même une session de travail de recherche de mots clés ? Commencez par vous poser quelques questions simples :

Qui devrait être impliqué?

Selon la taille de votre client, vous pouvez avoir plusieurs contacts de son côté. Réfléchissez à qui serait le mieux placé pour discuter des produits en détail. Le MD ou le PDG n’auront pas besoin de venir. Mais quelqu’un comme le responsable du marketing, accompagné d’un acheteur senior, aurait toutes les connaissances dont vous avez besoin.

Et dans votre propre équipe, avez-vous besoin d’inviter plusieurs personnes ou de la réduire ? Cela peut dépendre de la taille du client, mais pour tirer le meilleur parti de votre session, il peut être préférable de limiter au minimum le nombre de participants. Ce sera une décision pour vous, votre situation et la meilleure façon de travailler en équipe.

De combien de séances avez-vous besoin ?

Encore une fois, cela dépend des spécificités de votre client et de votre champ de travail. Si vous travaillez sur une petite contention, une seule séance suffira. Mais s’il s’agit d’un gros client avec un mandat important, vous aurez peut-être besoin de quelques sessions pour couvrir divers sujets pour lesquels vous espérez vous classer.

Que doit préparer votre client ?

La meilleure chose que vos clients puissent faire est de se préparer avec une connaissance détaillée de leurs produits et des produits qui sont les plus importants pour eux. Quels produits offrent la plus grande marge bénéficiaire ? Quels produits ont-ils du mal à se procurer en raison de problèmes dans la chaîne d’approvisionnement ? Quels produits sont empilés dans l’entrepôt qu’ils doivent déplacer ? Le plus d’informations possible.

Que devez-vous préparer ?

Vous devez bien vous préparer, soit en suivant les recommandations de ce blog, soit en suivant votre propre processus de recherche de mots clés. Mais au-delà de cela, vous devez également avoir l’esprit ouvert. Laissez votre client apporter ses propres réflexions et partez de là.

Que s’est-il passé lors de notre propre session de recherche de mots clés ?

Dans notre exemple, nous avons parlé des différentes tailles de boîtes en carton disponibles. Le client a expliqué que c’était un facteur extrêmement important pour ses clients. Aucune entreprise ne veut expédier de l’espace vide dans des boîtes trop grandes pour ses produits. Et aucune entreprise ne veut entasser des produits dans des boîtes qui ne sont pas assez grandes.

Nous avons donc regardé de plus près boîtes par taille et découvert qu’il y avait beaucoup de recherches à faible volume liées aux dimensions de la boîte. Ce sont d’excellents mots-clés à cibler, que ce soit sur les pages de produits ou dans la navigation par facette.

Vous pourriez suggérer que le volume de recherche est trop faible pour que vous vous en souciez trop. Mais vous manquez une grande opportunité si vous adoptez cette approche.

N’oubliez pas que notre client a une faible autorité de domaine. La concurrence pour certains des meilleurs mots clés génériques ne se fera pas du jour au lendemain, nous devrons donc être intelligents dans notre ciblage par mots clés. Et comme le note Adriana Stein dans son brillant blog sur les mots-clés à faible volume de recherche :

“[For] sites à faible autorité dans des niches concurrentielles, il faut des mois (voire des années) pour se classer pour un [highly competitive] mot-clé.

[…]

“Les mots-clés spécifiques et de niche sont exactement ce qui accélère la croissance de votre trafic organique et vos revenus commerciaux, même lorsque vous ne disposez pas de l’autorité de domaine, de la notoriété de la marque ou des ressources de vos concurrents plus établis.”

Donc, avec ce conseil à l’esprit, dans cet exemple, je ne craignais pas de voir un faible volume de recherche à ce stade. Au contraire, j’étais assez excité à ce sujet. Et puis, alors que nous examinions ces dimensions à faible volume, le client m’a choisi un mot-clé étrange et a noté : “Oh, c’est intéressant.”

Intéressant? Je dois être honnête, si je parcourais ces mots-clés par moi-même, je ne suis vraiment pas sûr d’avoir choisi celui-ci. À mon œil non averti, ce ne sont que quelques chiffres non identifiables et peu pertinents.

“C’est un code FEFCO.” Mon client me l’a dit.

Un quoi?

« Un code FEFCO. C’est ce que nos clients nous demandent chaque jour. Quand vous vendez des cartons, vous parlez en codes FEFCO.

Bingo :

Tout à coup, nous avons un tout nouveau groupe de mots-clés incroyablement pertinents à cibler. Et pas seulement pertinent du point de vue du référencement, mais aussi dans la langue que les clients de notre client comprendraient.

Je suis heureux d’admettre qu’arriver à ce point aurait été impossible par moi-même. J’avais besoin de la perspicacité de mon client et de sa connaissance de l’industrie pour trouver ces mots-clés.

Alors et toi? Réfléchissez. Vous manque-t-il des mots-clés cachés ?

Résultats

Travailler de cette façon a entraîné une augmentation organique du trafic de 65 % d’une année sur l’autre :

Au-delà de l’acquisition de trafic, les revenus organiques ont également augmenté de manière significative. Non seulement cela, mais notre client nous informe également régulièrement qu’il reçoit des appels entrants de nouveaux clients potentiels qui les ont trouvés en ligne.

Le succès du ciblage par mots clés est peut-être mieux visualisé en regardant leur classement historique des mots clés :

Nous avons commencé à travailler avec ce client en 2020. Et vraiment, avant 2021, il n’y avait qu’une poignée de mots clés dans le top 10 selon les données Ahrefs. C’est maintenant plus de 1 000. Et le meilleur de tous, parce que nous avons travaillé si étroitement avec le client, nous savons que nous ciblons le droit mots clés.

Bénéfices supplémentaires des séances de travail avec vos clients

Si vous n’êtes toujours pas convaincu, considérez les bénéfices supplémentaires que cette session de travail apportera :

• Vous pourrez vous appuyer sur la connexion que vous avez établie pendant le pitch, pour vous aider à construire une relation de travail durable pendant des années.

• Vos clients seront très engagés et ravis de travailler avec vous. Et ils apprécieront le temps que vous prenez pour les entendre en détail.

• Ils seront également au premier rang pour voir combien de travail acharné est consacré à votre stratégie de contenu et à votre planification dès la première minute, en appréciant votre expertise avec les outils de référencement que vous utilisez.

• Tout cela contribue à faciliter un esprit d’équipe et une culture de travail en commun, plutôt que de sombrer dans une relation conflictuelle entre client et agence en cas de problème (et nous savons qu’avec le référencement, nous ne pouvons parfois pas garantir les résultats !)

Avec tout ce qui précède à l’esprit, en faisant un petit effort supplémentaire pour planifier une session de travail de recherche de mots clés, vous avez beaucoup plus de chances de fidéliser les clients sur le long terme.

Conclusion

Les avantages supplémentaires à eux seuls devraient être une raison suffisante pour entreprendre une session de travail de recherche de mots clés avec vos clients. Et lorsqu’il s’agit d’optimiser les sites Web à faible autorité de domaine dans des niches concurrentielles, toute aide que vous pouvez obtenir est précieuse.

Mais plus que cela, vous pourriez découvrir quelques joyaux cachés pour des idées de contenu. Et c’est quelque chose d’incroyablement précieux, quel que soit le budget avec lequel vous travaillez.

Ces sessions ne remplacent pas votre recherche traditionnelle de mots-clés. Vous devriez toujours le faire aussi. Mais c’est un excellent moyen de compléter cette recherche avec des preuves provenant de ceux qui sont au front.

Et si vous n’obtenez qu’une seule excellente idée de contenu que vous n’aviez pas envisagée autrement, cela en vaudra la peine.