Si vous préférez lire ce message en espagnol, consultez le blog d’Altura Interactive.
Tout comme le reste du monde du marketing SEO/inbound/internet, nous avons passé l’année dernière à apprendre comment passer de la création de liens à la création de liens, et malgré le fait que ce genre de choses est vraiment, vraiment difficile, nous avons trouvé un certain succès. en construisant des processus. Un défi (avantage ?) que nous avons est que nous travaillons exclusivement sur des projets en espagnol. Cela signifie que si de nombreuses stratégies sont les mêmes, certaines tactiques varient. Ce message est principalement destiné aux spécialistes du marketing souhaitant cibler le monde hispanophone, mais devrait également être utile aux spécialistes du marketing complet, quelle que soit la langue.
Êtes-vous prêt pour le marketing de contenu espagnol ?
Il existe une tonne de bonnes raisons de se lancer dans le marketing de contenu en espagnol. La communauté hispanique aux États-Unis a augmenté de 67 % de 2000 à 2011 selon Pew Hispanic, et a autorisé 50 millions de personnes pour la première fois (bien que les atteindre ne signifie pas nécessairement que vous devez commencer à commercialiser en espagnol). De plus, alors que la croissance a ralenti dans les pays d’Amérique latine au cours des deux dernières années, leurs économies sont suffisamment stables pour ne pas être aussi touchées par les ralentissements de l’économie américaine qu’elles l’étaient autrefois. Le simple fait que le marketing hispanique soit en vogue n’est cependant pas une bonne raison pour que votre entreprise investisse du temps, de l’argent et de l’argent dans le marketing auprès des hispanophones. Vous devez valider le concept et vous assurer que c’est la bonne décision pour vous.
Tout d’abord, traduisez vos principaux mots-clés. Dans certains cas, cela peut être assez simple, mais certains produits ne doivent pas être traduits, car le terme existe par lui-même. Un bon exemple est “e-commerce :” Bien qu’il existe des moyens de traduire ce terme, la plupart du temps nous le laissons en anglais. Mais s’il vous plaît, un conseil : N’utilisez pas de traduction automatique. Demandez à un être humain de traduire vos termes pour vous, puis demandez à quelqu’un d’autre de vérifier ses traductions. Il est primordial que vos termes conservent la même intention de requête, sinon tout travail de recherche de mots clés sera perdu.
Ensuite, assurez-vous que votre site Web est en ordre et que vous avez décidé d’une stratégie internationale. Si vous avez besoin de plus d’aide sur ce front, consultez le tableau blanc d’Aleyda vendredi sur les choses à faire et à ne pas faire en matière de référencement international et sa liste de contrôle pour le référencement international. Ils sont tous deux d’excellentes ressources si vous envisagez d’implanter votre entreprise à l’étranger.
La phase de recherche
Nous croyons en la nécessité de faire du marketing basé sur la personnalité à tout moment. Il n’y a aucune raison d’insister sur la manière de créer des personnages, car ce sujet a fait l’objet de nombreux écrits. Qu’il suffise de dire que nous suivons le processus expliqué par Mike King presque jusqu’au bout. La principale différence dans notre technique est qu’en plus de ce processus, nous devons penser au pays/région vers lequel nous allons cibler le contenu. Cela informe sur le type de données que nous devons utiliser pour un contenu donné. Par exemple, si vous visez des hispaniques basés aux États-Unis, vous n’aurez peut-être même pas besoin de créer le contenu en espagnol !
Armés de ces personnages, nous trouvons des personnes réelles qui sont actives sur les réseaux sociaux et voyons quel type de contenu elles partagent. Followerwonk est un excellent moyen de le faire. Ce ne sont pas nécessairement des prospects, mais il est absolument nécessaire de creuser autant que possible, sinon votre sensibilisation ne sera pas aussi efficace.
Armez-vous d’informations
Si vous souhaitez créer un contenu intéressant pour le public latino-américain, vous aurez besoin de données. Beaucoup. Heureusement pour vous, nous avons rassemblé une tonne de ressources de données de toute l’Amérique latine. Certains d’entre eux sont spécifiques à un pays, mais d’autres concernent la région dans son ensemble. L’information est en espagnol, mais comme on dit au Mexique, “gajes del oficio” (vient avec le territoire). Au moins, nous avons traduit la description des bases de données afin que vous puissiez trouver ce que vous cherchez. C’est aussi un document vivant. Au fur et à mesure que nous trouverons d’autres ensembles de données, ils seront ajoutés (et si vous avez des suggestions, veuillez les mettre dans les commentaires, ici ou sur ce post).
Puisque vous avez déjà construit vos personas, vous pouvez facilement décider des données qui ont le plus de sens pour votre projet, puis passer à une autre étape importante :
Construire le contenu
Si vous êtes un spécialiste du marketing axé sur les données (le meilleur à mon avis), lorsque vous plongez dans les données, votre objectif doit être de comprendre l’histoire que les données vous racontent et comment vous pouvez les utiliser pour promouvoir votre client. . Une fois que vous avez l’histoire en place, nous commençons à réfléchir à la meilleure façon de présenter les données. Dans de nombreux cas, un excellent article de blog fera l’affaire. Dans ces cas, nous avons une personne qui commence à écrire les titres. Nous en écrivons au moins cinq, car nous voulons stimuler la pensée créative – il est rare que la première idée soit la meilleure.
Notre rédacteur en chef examine les propositions avec l’auteur, et ensemble, ils décident ce qui correspond le mieux au sujet, ainsi que les sites Web/personnes que le message ciblera. Ensuite, le message est écrit, révisé par l’éditeur, puis un autre créateur de contenu pour s’assurer que l’article est ciblé, créatif et grammaticalement correct.
Dans de nombreux cas, les utilisateurs répondront plus favorablement à une visualisation qu’à du texte. Cela est particulièrement vrai si vous expliquez un processus ou donnez des instructions. Nous avons découvert que la vidéo peut être un excellent moyen de communiquer avec ces personnes. Si vous n’avez pas le budget ou la capacité de tourner une vidéo vous-même (bien que vous devriez – comme Phil Nottingham l’a expliqué à MozCon, une bonne vidéo peut être créée à peu de frais), PowToon vous permet de créer une vidéo d’explication animée, même si vous n’ont pas des côtelettes de conception incroyables.
Si vous devez créer une infographie, essayez au moins d’être original dans la façon dont vous la présentez. Nous avons utilisé Piktochart et Visual.ly comme tout le monde, mais il existe une tonne d’autres façons de présenter les données. Nous avons créé une liste de ressources de visualisation de données qui comprend des façons très inhabituelles de présenter les données. Dans de nombreux cas, le principal investissement consiste à apprendre à utiliser la plateforme.
Prise sans vergogne : Dans mon Mozinar mardi prochain, je partagerai le moyen le plus simple de créer des ressources avec des perspectives de sensibilisation intégrées. C’est vraiment génial. Vous devriez vous inscrire maintenant. S’il vous plaît!
Prospection pour la diffusion
De manière générale, nous recherchons :
Personnes
Habituellement, la meilleure façon de trouver des experts dans une verticale donnée est de consulter Twitter, et la meilleure façon de les qualifier est via Followerwonk. Assez d’articles de blog ont déjà été écrits à ce sujet, il n’est donc pas nécessaire que nous en parlions ici.
Sites Internet
Si vous êtes vraiment à court d’argent, tout ce dont vous avez besoin est une liste de mots-clés pour votre secteur et les opérateurs avancés de Google. Nous les utilisons à l’occasion, mais la plupart du temps, il est plus rapide et plus efficace de s’appuyer sur des outils construits par d’autres.
Link Prospector prend en charge les requêtes multilingues, et si vous souhaitez obtenir rapidement une excellente liste de prospects, c’est un excellent moyen de les trouver. (Divulgation complète : nous avons aidé à créer l’outil multilingue, et même si nous n’en avons pas profité, nous pouvons l’utiliser gratuitement. Néanmoins, si vous me disiez que je ne pouvais utiliser que Moz et un autre outil, ce serait celui-ci ).
Buzzstream est un outil formidable qui prend également en charge les requêtes multilingues et sert également de moyen de se rappeler quels prospects se trouvent à quel stade d’une relation. Nous avons constaté que les informations de contact extraites par l’outil ne sont pas particulièrement précises pour les sites Web en espagnol. Par conséquent, si vous utilisez cet outil, ne dépendez pas d’eux, allez chercher les informations par vous-même. GroupHigh est une autre plate-forme que nous utilisons et qui s’est avérée utile. Leur plate-forme est chère, mais les perspectives que vous pouvez obtenir d’ici sont excellentes, surtout si vous faites une campagne de sensibilisation bilingue anglais/espagnol. Les mesures qu’ils fournissent sont basées sur les statistiques de Moz ainsi que sur les partages sociaux, mais elles ne coïncident pas toujours avec ce que nous trouvons lorsque nous vérifions les sites à la main.
Pour être sûr, nous préqualifions chaque site Web sur lequel nous allons faire de la sensibilisation. Et nous élaborons chaque argumentaire individuellement pour nous assurer qu’ils sont plus susceptibles d’être considérés favorablement par nos partenaires potentiels.
Une fois que nous avons nos prospects, nous les séparons en niveaux. Le niveau supérieur regroupe les personnes et les sites Web les plus importants d’une sphère. Nous savons qu’il sera extrêmement difficile d’entrer en contact avec ces cibles et de les convaincre de partager notre contenu, simplement parce qu’elles sont souvent présentées. L’avantage que nous avons est que la plupart des emplacements qu’ils reçoivent sont totalement nuls. Savoir comment approcher chaque influenceur peut faire ou défaire vos efforts de sensibilisation, ce qui nous amène au point suivant :
Sensibilisation aux influenceurs
L’objectif de toute campagne de sensibilisation est d’amener la personne/le site Web que vous avez ciblé à partager votre contenu, n’est-ce pas ? Dans la plupart des cas, quelle que soit la qualité de votre argumentaire, il sera ignoré. En effet, certains sites Web sont abandonnés, le webmaster peut être trop occupé par d’autres travaux (comme un travail de jour), ou il peut tout simplement ne pas s’en soucier suffisamment pour répondre. Ce sont les faits.
Et puis il y a la question de la culture et de la langue. Nous avons utilisé des modèles développés par certains des meilleurs constructeurs de liens aux États-Unis et nous n’avons vu aucune réponse, voire négative. Alors, il est crucial de localiser non seulement le contenu, mais aussi l’approche. En suivant notre processus, vous pouvez augmenter votre taux d’engagement lorsque vous faites de la sensibilisation, en particulier lorsqu’il s’agit d’un contenu que vous avez créé. Voici quelques conseils que nous avons trouvés efficaces lors de la sensibilisation des webmasters, blogueurs et journalistes hispanophones :
1) Écrivez-le en espagnol
Je sais que cela peut sembler évident, mais mes amis qui sont blogueurs, y compris pour le plus ancien blog du Mexique, reçoivent des dizaines de présentations de sociétés de relations publiques professionnelles EN ANGLAIS. Impardonnable.
2) Rendez-le pertinent
Même si le contenu dont vous faites la promotion n’est que vaguement lié au site cible, assurez-vous d’expliquer pourquoi il serait intéressant pour le lectorat de ce site. Oui, cela signifie que vous ne pouvez pas simplement envoyer des e-mails. Dommage.
3) Soyez bref
En espagnol, nous avons tendance à être un peu verbeux. En fait, nous utilisons plus de mots pour expliquer quelque chose que les gens ne le font habituellement en anglais. Cela étant dit, il vaut quand même mieux être concis.
4) Avoir un crochet
Chaque fois que vous faites de la sensibilisation, l’objectif est d’apporter de la valeur à votre client ou à votre entreprise. Gardez à l’esprit, cependant, que les webmasters ne se soucient pas de savoir à quel point ce sera génial pour tu s’ils partagent votre dernière infographie sur la nourriture pour chiens. Ils se soucient de leur lecteurs et la communauté, alors assurez-vous que votre argumentaire aborde les avantages pour eux, pas pour vous.
5) Adressez-vous au webmaster de la manière dont il s’adresse aux utilisateurs
En espagnol, vous pouvez vous adresser aux lecteurs de manière formelle ou informelle. En rendant votre approche cohérente avec la façon dont ils s’adressent à leurs lecteurs, vous pouvez être sûr que votre argumentaire correspond à leur style.
6) Soyez légitime, soyez honnête
Malgré ce que j’ai entendu sur d’autres marchés, nous avons constaté qu’être TAGFEE est le meilleur moyen d’obtenir des résultats d’une campagne de sensibilisation. Cela ne veut pas dire que vous ne pouvez pas édulcorer votre rayonnement (“Liens, s’il vous plaît” n’est probablement pas la meilleure ligne d’objet), mais nous envoyons des e-mails depuis notre propre domaine et nous reconnaissons travailler pour le compte d’un client. Nous renvoyons même à nos pages de profil dans nos e-mails de sensibilisation.
7) Prioriser la méthode de sensibilisation
La meilleure méthode de sensibilisation dépend de la personne à qui vous vous adressez. Voici notre liste de priorités lorsque nous contactons des blogueurs, par exemple :
- Formulaire de contact
D’après notre expérience, les deux premières méthodes sont de loin les plus efficaces. C’est un autre endroit où être ouvert et honnête fonctionne à notre avantage. Puisque nous utilisons nos propres profils Facebook pour mener des actions de sensibilisation, les prospects peuvent regarder nos photos, lire nos mises à jour et voir que nous sommes des êtres humains, tout comme eux. Ils sont beaucoup moins susceptibles de dire non à quelqu’un qui aime le même groupe qu’eux, n’est-ce pas ?
Bien sûr, si vous contactez un journaliste (ou même un magazine en ligne), il est probablement préférable de le contacter par téléphone. Avoir une liste de méthodes hiérarchisées facilite le travail du spécialiste de la sensibilisation.
Il y a évidemment beaucoup plus qui entre dans un marketing de contenu espagnol exceptionnel, mais ce guide est là pour vous donner les bases. Si vous souhaitez approfondir nos processus de marketing numérique en espagnol, veuillez vous inscrire à mon Mozinar. Merci beaucoup!
Si vous préférez lire cet article en espagnol, consultez-le sur le blog Altura Interactive.
Si vous leer sobre estrategia de contenido en español, este post aussi se encuentra en el blog de Altura Interactive.
