L’art de penser latéralement : marketing de contenu pour "Ennuyeuse" Entreprises

Dans cet article, j’examinerai l’art de penser de côté pour l’un des clients marketing un peu plus délicats avec lesquels j’ai travaillé. J’espère que cela fournira un aperçu aux autres spécialistes du marketing de contenu et aux SEO dans des scénarios similaires.

C’est incroyable ce que vous finissez par trouver en ligne dans le jeu SEO. Certains des secteurs d’activité les plus obscurs ont des communautés florissantes et de nombreux magazines et publications en ligne. C’est vraiment assez bluffant.

Ce que tout spécialiste du référencement ou du marketing de contenu doit savoir, c’est qu’il y a vraiment une conversation en ligne dans tous les secteurs. Quelle que soit la niche que cela puisse sembler être à première vue, positionner votre client pour qu’il fasse partie de cette conversation est le défi !

Entreprises “ennuyeuses”

J’ai travaillé sur un sac assez varié de clients au cours des deux dernières années environ. Des services pharmaceutiques aux produits de design d’intérieur, et des énergies renouvelables aux propres efforts de notre agence numérique.

Mais un client s’est vraiment démarqué en tant qu’entreprise « ennuyeuse ». Cependant, c’est en fait devenu la campagne la plus amusante et la plus excitante sur laquelle j’ai travaillé.

Les affaires? Parking.

Le point de départ

En tant que SEO plus axé sur la production de contenu, je dois admettre que j’ai un peu paniqué. Comment diable pourrions-nous créer du contenu autour de ce qui est essentiellement un espace concret avec quelques lignes blanches peintes dessus. Le parking est un service générique et banal dont personne ne se soucie vraiment. Ou le font-ils ?

Bien sûr, la technique évidente de création de liens consisterait à contacter les entreprises et organisations locales des environs, en leur demandant de se connecter au parking le plus proche pour obtenir des informations sur leurs propres clients. Cependant, cela avait ses limites en soi – c’était fini.

Nous devions réfléchir à la manière dont nous pouvions créer un contenu impressionnant autour de leur marque et de leur secteur.

Brainstorming pour “ennuyeux”

Je me retrouve toujours à trouver plein d’idées pour les clients, certaines bonnes, d’autres mauvaises. Un bon spécialiste du marketing de contenu admettra que certaines de ses idées sont des ordures, tandis que d’autres auront plus de poids. Une chose que je dois recommander aux référenceurs et aux spécialistes du marketing de contenu est qu’aucune idée n’est inutile.

Certaines des meilleures idées de notre agence sont nées des “idées pas si excitantes” qui ont ensuite été développées et affinées en éléments de contenu plus engageants. Ils ont eu un effet impressionnant – mais j’y reviendrai dans un instant.

Peu importe à quel point le secteur d’activité de votre client est extrême ou bizarre, il y aura des moyens de créer du contenu autour de lui. Le meilleur endroit pour commencer est de jeter toutes vos idées et concepts initiaux et de les partager avec votre équipe. L’« idée moyenne » d’une personne peut déclencher une idée dans la tête d’un collègue et se transformer en une campagne impressionnante.

Voici mon équivalent de l’image Whiteboard Friday de Rand :

Après avoir affiné certaines de ces idées, nous avons commencé à réfléchir à la curation de contenu et aux opportunités qui pourraient en découler.

L’art de penser à côté

Pour créer un contenu exceptionnel, vous devez aller au-delà de vos propres attentes. S’il n’impressionne pas vos clients, il n’impressionnera jamais votre marché cible et n’obtiendra pas ces liens juteux et faisant autorité.

Lors de nos premières rencontres avec les clients, j’explique toujours que leur contenu est quelque chose qui existe déjà. C’est l’affinage, la réorientation SEO et la création de celui-ci de manière adaptée aux audiences web qui devrait être le rôle de l’agence digitale.

Il est vraiment intéressant de lire récemment sur Moz que de plus en plus de référenceurs passent une partie de leur temps à travailler sur site avec leur client plutôt qu’à partir de leur bureau d’agence. C’est quelque chose que nous testons actuellement avec nos clients.

Cela donne aux référenceurs :

• Une meilleure compréhension de l’activité du client
• Un aperçu des possibilités de la marque et du contenu
• Exposition continue aux opportunités de contenu

En tant que référenceur, en repositionnant votre compréhension de l’activité du client, vous pouvez penser sous un nouvel angle. Vous commencerez à voir des opportunités là où vous n’auriez pas imaginé auparavant.

Le contenu est quelque chose au sein de l’entreprise, quelque chose au sein de la marque. Cela peut provenir des clients, du personnel, jusqu’au PDG de l’entreprise. Sans paraître trop évangélique, c’est quelque chose dans la personnalité et l’aura de l’entreprise. Le rôle de l’agence de référencement devrait être d’aider à démêler cela. Alléluia!

Les résultats

Trouver un aperçu intéressant peut provenir de ceux qui travaillent dans l’entreprise – après tout, ceux qui y travaillent en sauront toujours plus sur l’entreprise, ses opérations et le fonctionnement du secteur. Nous avons travaillé avec notre client de parking pour déterminer ce qui motive (pardonnez le jeu de mots) l’engagement et l’intérêt que nous pourrions exploiter et jouer.

Quelques idées intéressantes ont émergé de nos discussions après nos premières rencontres et nous avons sauté dans le train de l’alcool au volant – qui fait régulièrement l’actualité.

Nous avons lancé un contenu de sensibilisation à la consommation d’alcool pendant les vacances de Noël et avons également créé des partenariats avec les autorités locales et des organisations caritatives nationales pour mener une campagne de sécurité routière.

En cliquant sur les images, vous verrez les résultats créatifs auxquels nous sommes arrivés pour un client “ennuyeux”.

Sensibilisation à l’alcool au volant

Sécurité routière

Nous avons travaillé au cours des dix-huit derniers mois sur quelques pièces différentes et en avons quelques autres en préparation. En réfléchissant aux opportunités de contenu du client, nous avons également créé les éléments suivants :

Bataille des sexes

Quiz interactif sur la signalisation routière

Les places de stationnement dangereuses révélées !

Nous avons constaté un mouvement impressionnant pour les mots-clés du client au cours des dix-huit derniers mois et nous continuons à créer du contenu qui apportera de la valeur et de l’engagement aux utilisateurs. Nous avons également réussi à amener organiquement quelques milliers de personnes à aimer la page Facebook d’une société de parking !

Tout le succès de l’entreprise est venu de la réflexion sur la façon dont le contenu peut être créé et de l’acquisition d’informations sur l’industrie. Nous avons impliqué l’équipe du client, des préposés au stationnement jusqu’au MD, dans le cadre du processus.

Plats à emporter

L’art de penser de côté peut vraiment fournir aux référenceurs et aux spécialistes du marketing de contenu l’occasion de créer un contenu exceptionnel qui influencera fortement les objectifs commerciaux d’un client.

Ces points clés peuvent vous aider à surmonter les blocages de contenu ou les barrières d’idées que vous pourriez rencontrer, mais surtout vous aideront à créer un contenu exceptionnel.

Actifs négociables : Tout ce qui concerne l’entreprise du client est un actif commercialisable qui peut être réutilisé ou manipulé pour le marketing de recherche.

Sortez le bureau: Travailler une journée par mois chez le client vous donnera une nouvelle perspective sur son service ou son produit. Cela peut conduire à de nouvelles idées sur le type de contenu que vous devrez créer.

Conversations : Parlez aux personnes au sein de l’organisation à différents niveaux, elles offriront toutes différents types d’idées et de perspectives. Il peut s’agir d’informations que vous pouvez transformer en idées étonnantes pour le contenu.

Évaluer: Le contenu que vous créez apporte-t-il une valeur quelconque à ceux qui l’utilisent ? Cela peut être émotif ou pratique.