Obtenez-vous des résultats médiocres avec les publicités Instagram ? Avez-vous du mal à créer des publicités qui résonnent avec votre public cible ?
Dans cet article, vous apprendrez à créer des publicités Instagram qui génèrent plus de prospects et de ventes.
#1 : Utilisez une copie longue pour que les gens cliquent pour lire sous le pli
Que vous commenciez à zéro ou que vous modifiiez une publicité existante, vous vous demandez peut-être combien de temps votre copie publicitaire Instagram devrait durer. Bien qu’il n’y ait pas de nombre de caractères idéal qui fonctionne pour chaque annonce, l’étape de l’entonnoir de vente que vous ciblez peut indiquer combien vous devez écrire.
Lorsque vous faites de la publicité auprès d’utilisateurs Instagram plus proches du sommet de l’entonnoir, par exemple, une copie plus longue fonctionne souvent mieux. Naturellement, si vous écrivez pour des prospects qui connaissent moins votre entreprise et les produits que vous proposez, c’est une bonne idée de consacrer plus de texte à l’établissement de la confiance et au positionnement de votre solution.
Dans de nombreux cas, cela peut signifier que votre copie se retrouve sous le pli, de sorte que les prospects doivent appuyer sur le bouton Voir plus pour lire l’intégralité de l’annonce. Pour inciter votre public à taper et à convertir, utilisez une copie conversationnelle qui engage et des sauts de ligne qui améliorent la lisibilité, comme le montre cet exemple de @fitcoachpro.
#2 : Ne cachez pas le Lede
Bien qu’une copie publicitaire Instagram plus longue fonctionne souvent mieux pour attirer les nouveaux prospects, elle n’est pas nécessaire pour chaque annonce ou public cible. En fait, une copie courte et douce a tendance à mieux fonctionner lorsque vous effectuez un remarketing auprès d’audiences intéressées.
En d’autres termes, vous pouvez garder une copie super simple lorsque vous parlez aux utilisateurs d’Instagram qui font déjà confiance à votre marque et connaissent les solutions que vous proposez. À ce stade de l’entonnoir de vente, vous n’avez pas besoin de présenter votre marque ou de faire une vente ferme. Au lieu de cela, vous pourrez peut-être obtenir plus de conversions avec un argumentaire concis.
Par exemple, l’annonce Instagram @redox ci-dessous utilise une courte copie d’annonce et une simple superposition de texte pour inciter les prospects à passer. La copie publicitaire et la superposition de texte fonctionnent ensemble pour promouvoir un livre blanc téléchargeable qui offre ce qu’il faut pour “présenter votre produit à un système de santé”.
#3 : Utilisez un jeu de mots créatif
C’est un débat vieux de plusieurs décennies : une copie claire ou intelligente est-elle plus efficace ? Dans de nombreux cas, c’est une bonne idée de pécher par excès du premier en écrivant une copie aussi claire que possible. Après tout, rendre votre argumentaire aussi simple que possible signifie que davantage de personnes le comprendront plus rapidement, ce qui peut entraîner davantage de conversions.
Mais une copie claire n’est pas toujours la réponse. Si vous ciblez un public de niche, la copie créative peut être plus efficace pour générer des résultats. En effet, l’utilisation de jeux de mots créatifs, de blagues internes et de jargon moins connu peut perturber les schémas et capter l’attention de votre public plus efficacement.
Par exemple, l’annonce d’histoire Instagram @shopifyplus ci-dessous mène avec un jeu de mots. Le titre « Un navire inattendu se produit » attire l’attention en ajoutant une touche humoristique à un problème d’actualité qui est essentiel pour le public cible de la plate-forme de commerce électronique. Après avoir attiré des prospects, l’annonce invite de manière transparente les utilisateurs à télécharger un playbook gratuit pour gérer les perturbations de la chaîne d’approvisionnement.
#4 : Citez des statistiques spécifiques à l’industrie pour établir une preuve sociale
Si une copie intelligente n’a pas de sens pour votre public ou votre offre, la clarté peut tout aussi bien fonctionner pour obtenir des conversions. Il s’agit de trouver la bonne solution pour vos publicités Instagram. Lorsque vous souhaitez attirer l’attention instantanément et mener une action efficace, les chiffres peuvent être particulièrement efficaces. C’est parce que les nombres :
- Transmettre l’information rapidement
- Faites en sorte que la taille et l’échelle soient parfaitement claires
- Démarquez-vous dans une mer de texte
Par exemple, l’annonce Instagram @plaid ci-dessous utilise des chiffres pour attirer l’attention des utilisateurs et partager rapidement un message clair. Le chiffre de « 230 milliards de dollars » traduit avec succès l’ampleur du nouveau marché et pique l’intérêt des utilisateurs. En appuyant sur le bouton Télécharger l’appel à l’action, les utilisateurs peuvent accéder à un formulaire de prospect natif qui collecte leurs coordonnées en échange du rapport fintech.
Dans de nombreux cas, les chiffres peuvent faire plus qu’attirer l’attention et susciter l’intérêt. S’ils fournissent une preuve sociale, ils peuvent également renforcer la crédibilité de votre entreprise. Naturellement, lorsque les prospects voient des preuves que d’autres clients et entreprises utilisent vos produits, ils sont également plus susceptibles de faire confiance à votre entreprise.
La preuve sociale peut cultiver la confiance de différentes manières. Voici quelques éléments qu’il peut refléter :
- Comptage des clients et des entreprises qui ont acheté vos services
- Total des revenus que vous avez aidés à générer ou de l’argent que vous les avez aidés à économiser
- Somme de tout ce que vous avez produit à ce jour, comme le nombre de messages que votre application de chat a envoyés
Par exemple, l’annonce d’histoire Instagram @klaviyo ci-dessous positionne un nombre impressionnant au tout début de la superposition de texte. Affirmer que “plus de 265 000 marques utilisent Klaviyo” signifie que des centaines de milliers de marques font déjà confiance à la plateforme. Le partage de cette preuve sociale permet aux autres entreprises de devenir plus facilement des clients, en commençant par glisser vers le haut pour demander une démo de la plateforme.
#5 : Aidez les clients à visualiser les circonstances améliorées que votre produit offre
Lorsque vous offrez un crédit, une remise ou un prix de vente, il est relativement facile pour les clients potentiels de comprendre la valeur que vous offrez. Après tout, les chiffres traduisent clairement la valeur, surtout si vous indiquez le montant du crédit ou comparez les prix d’origine et de vente.
Mais si la valeur de l’offre est fortement dépendante de l’utilisateur, la transmission de cette information est beaucoup plus difficile. Dans ce cas, se concentrer sur les avantages peut vous aider à faire un argumentaire convaincant, surtout si vous pouvez encourager les prospects à imaginer la valeur qu’ils recevront.
Gardez à l’esprit que les avantages sont différents des fonctionnalités. Les fonctionnalités expliquent ce qu’un produit ou service peut faire, tandis que les avantages explorent pourquoi l’offre est si précieuse, ce qui peut faire pencher la balance en faveur d’une conversion.
#7 : Incitez les clients à s’inscrire en reconnaissant les points faibles et la solution
Beaucoup peut certainement inciter un public déjà prêt à se convertir. Mais que se passe-t-il si vos prospects ont d’abord besoin d’être un peu plus convaincants ? En abordant les points faibles de votre public cible, vous pouvez montrer que vous comprenez leurs défis, ce qui peut les encourager à faire confiance à vos solutions.
Certaines formules de rédaction classiques vous demandent d’agiter les points faibles des clients afin qu’ils soient plus susceptibles de vous accepter votre solution. Mais ce n’est pas toujours nécessaire. Dans certains cas, il suffit d’aborder les problèmes auxquels vos clients sont confrontés pour établir une connexion et augmenter les conversions.
Par exemple, l’annonce Instagram @mindspace.me ci-dessous demande : « Vous cherchez un bureau privé pour votre équipe ? Cela peut être un problème courant pour les équipes distantes qui ont parfois besoin de collaborer en personne. La copie positionne de manière transparente l’espace de coworking comme la solution, mettant en évidence les principales caractéristiques de la copie et la superposition de texte de l’annonce.
Que vous choisissiez d’agiter les points faibles des clients potentiels, présenter votre offre comme la solution évidente peut aider à générer des conversions. Dans votre texte publicitaire Instagram, mettez en évidence les nombreuses façons dont votre entreprise répond aux besoins des prospects, même si vous n’indiquez pas chaque problème individuellement.
Par exemple, l’annonce Instagram Reels @industrioushq ci-dessous demande : “Avez-vous besoin d’un nouvel endroit pour travailler ?” en utilisant des emojis et un saut de ligne pour mettre en lumière la question. Ensuite, la copie passe à l’exploration des nombreuses façons dont l’espace de coworking répond aux besoins des clients, comme la fourniture de différents types d’espaces et une disponibilité qui s’aligne sur les horaires des travailleurs à distance. La page de destination liée complète le flux de travail de conversion en offrant une journée gratuite en échange d’une visite.
#8 : Traiter les objections de manière proactive
Dans vos publicités Instagram, vous pouvez présenter l’offre la plus étonnante ou appeler des avantages incroyables. Mais quelle que soit la valeur que vous fournissez, votre public cible aura probablement au moins quelques objections et raisons de ne pas convertir.
Si vous souhaitez augmenter les conversions, il est essentiel de comprendre quelles peuvent être ces hésitations et comment y répondre efficacement. Après tout, si vous voulez conquérir des clients potentiels, vous devez montrer que vous êtes à l’écoute de leurs préoccupations. Voici quelques idées:
- Pour un essai de produit, vous devrez peut-être préciser que les prospects n’ont pas à fournir les détails de leur carte de crédit.
- Pour les consultations gratuites, vous trouverez peut-être utile de préciser qu’aucun engagement supplémentaire n’est requis.
- Si vous proposez un lead magnet, vous voudrez peut-être affirmer qu’il est entièrement gratuit à télécharger pour les prospects.
#9 : Achats rapides avec des offres urgentes
Vous ne pouvez pas nécessairement vous attendre à ce que les prospects convertissent la première fois qu’ils découvrent votre entreprise ou voient l’une de vos annonces. Dans la plupart des cas, vous devez vous connecter plusieurs fois avec votre public cible, en créant plusieurs points de contact avant une conversion.
Avec les publicités Instagram, le remarketing auprès des clients intéressés est relativement facile. À l’aide de Facebook Ads Manager, vous pouvez créer des audiences de remarketing basées sur l’engagement avec votre compte Instagram, vos publicités ou même votre site Web.
Mais que se passe-t-il si vous souhaitez accélérer le processus et encourager les prospects à agir plus rapidement ? En créant un sentiment d’urgence, vous pouvez inciter votre public à agir plus tôt qu’il ne le ferait autrement.
Lorsque vous ajoutez des limites de temps ou de quantité, vous pouvez également susciter la peur de manquer quelque chose. Si votre public souhaite profiter d’une offre avant qu’elle ne disparaisse, il sera plus susceptible de se convertir avant de rater sa chance.
Conclusion
Qu’il s’agisse de mettre en évidence des solutions, d’offrir des incitations ou de fournir une preuve sociale, il existe de nombreuses façons de capter l’attention de votre public et de générer plus de conversions avec les publicités Instagram. Expérimentez différentes tactiques pour trouver celles qui résonnent vraiment avec votre public afin que vous puissiez atteindre ou dépasser vos objectifs marketing Instagram.
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