8 façons dont les spécialistes du marketing de contenu peuvent pirater les publicités multiproduits sur Facebook
L’astuce qui manque à la plupart des spécialistes du marketing de contenu
La création de contenu de qualité est la première moitié du succès du marketing de contenu. Obtenir un contenu de qualité lu par et amplifié pour un public pertinent est la seconde moitié du succès souvent négligée. Facebook peut être le meilleur ami d’un spécialiste du marketing de contenu pour relever ce défi. Pour la portée, la pertinence et le potentiel d’amplification, Facebook est sans égal.
- Atteindre: 1 minute sur 6 sur mobile sur la planète Terre est quelqu’un qui lit quelque chose sur Facebook.
- Pertinence: Facebook est une machine de ciblage d’intérêt et de démonstration. Il n’y a pas de médias en ligne ou hors ligne qui possèdent autant d’intérêt juteux et d’informations démographiques sur son public et certainement aucun média n’a permis aux annonceurs d’utiliser ces informations aussi efficacement que Facebook.
- Amplification: Facebook est littéralement conçu pour encourager le partage. Voici les 10 premiers mots de leur énoncé de mission : “La mission de Facebook est de donner aux gens le pouvoir de partager…”, Assez dit !
En raison de ces trois vérités du marketing numérique, si un spécialiste du marketing de contenu obtient sa promotion payante* directement sur Facebook, la bataille pour les globes oculaires et l’amplification est déjà gagnée.
Pour cette raison, il est crucial que les spécialistes du marketing de contenu surveillent de près les innovations publicitaires de Facebook et recherchent des moyens de les utiliser de manière nouvelle et créative.
Dans cet article, je vais partager avec vous huit façons dont nous avons piraté un nouveau format de publicité Facebook pour assurer le succès du marketing de contenu.
Annonces multi-produits (MPA)
En 2014, Facebook a dévoilé des publicités multi-produits (MPA) pour les annonceurs américains, nous les avons eues en Europe plus tôt cette année. Ils permettent aux détaillants d’afficher plusieurs produits dans un bloc d’annonces de type carrousel.
Ils ressemblent à ceci :
Si l’utilisateur clique sur le produit présenté, il est guidé directement vers la page de destination de ce produit spécifique, d’où il peut effectuer un achat.
On pourrait dire que les AMP sont la réponse de Facebook à Google Shopping.
L’erreur de Facebook est le gain d’un spécialiste du marketing de contenu
Je crois que Facebook a mal compris comment les gens veulent utiliser leur réseau social et que le format axé sur les transactions convient au mieux pour vendre des produits. Les gens ne sont pas vraiment sur Facebook pour appuyer sur le bouton “acheter maintenant”. Je suis un utilisateur quotidien de Facebook et je ne me souviens pas d’un moment cette année où je suis passé directement de Facebook à un site Web de commerce électronique et j’ai effectué des transactions. Vous souvenez-vous d’une fois où vous l’avez fait récemment ?
Donc, ce n’est pas une innovation qui supprime une couche de friction de quelque chose que nous faisons déjà tous en ligne (comme le font les innovations les plus efficaces). Au lieu de cela, c’est un peu un “coup et espoir” qu’en fournissant cette fonctionnalité, Facebook encouragerait les gens à essayer d’acheter en ligne d’une manière qu’ils n’ont jamais fait auparavant.
L’équipe de Wolfgang a estimé que le format MPA serait beaucoup plus utile aux spécialistes du marketing et aux utilisateurs s’ils utilisaient Facebook pour le comportement que nous démontrons tous sur la plate-forme tous les jours, guidant les utilisateurs vers un contenu pertinent. Nous avons tenté de voir si Facebook Ads Manager accepterait les MPA faisant la promotion de contenu plutôt que de produits. Nous avons branché les images, les pages de copie et de destination, cliqué sur “passer la commande”, et voilà que les publicités sont devenues actives. Nous sommes heureux de dire que les taux d’engagement, et surtout les taux d’amplification, sont fantastiques !
Annonces multi-contenus
Nous avons réinventé le format MPA pour les multi-annonceurs de plusieurs façons, huit façons pour être exact ! Voici huit MPA Hacks qui ont bien fonctionné pour nous. Les huit hacks utilisent le format MPA pour promouvoir le contenu plutôt que pour promouvoir les produits.
Hack #1 : Annonces multi-packages
Notre première variante n’était pas à des millions de kilomètres des annonces multiproduits ; nous faisions la promotion des différents forfaits offerts par un voyagiste.
En regardant le nombre de likes, de commentaires et de partages (en bleu sous les publicités), vous pouvez voir que les publicités ont été un succès auprès des utilisateurs de Facebook et qu’elles ont suscité beaucoup d’engagement et d’amplification gratuits.
NB : Si vous avez sélectionné “clics vers le site Web” comme objectif publicitaire, tous ces likes, commentaires et partages sont gratuits !
L’annonce a suscité de nombreuses conversations parmi les amis de Facebook dans la section des commentaires.
Hack #2 : Annonces multi-offres
Tout le monde sait qu’Internet aime les bonnes affaires. Nous avons donc décidé d’essayer une autre variante en nous éloignant des forfaits spécifiques, en nous concentrant plutôt sur les offres d’un autre voyagiste.
Voici à quoi ressemblaient les annonces :
Ces publicités ont obtenu une amplification précieuse au-delà du partage. Dans la section des commentaires, vous pouvez voir des personnes taguer des amis spécifiques. Cela a conduit les AMP à recevoir une amplification supplémentaire, et une forme d’amplification très ciblée et personnalisée pour démarrer.
Le bouche à oreille est le meilleur ami du commerçant depuis l’âge de pierre. Ces références de bouche à oreille “personnalisées” en masse sont une proposition marketing puissante. Il convient de mentionner à nouveau que ces engagements sont gratuits !
Hack #3 : Annonces multi-emplacements
Mettre le Lo dans SOLOMO.
Cette annonce de flux multi-produits a été piratée pour promouvoir de nombreux emplacements d’un parc aquatique. “Où aller?” fait partie des premières questions que quelqu’un se pose lorsqu’il recherche des vacances. En créant ce contenu haut de gamme, nous pouvons communiquer avec notre public cible au tout début de son processus de recherche. Une simple vérité du marketing numérique est la suivante : plus vous avez d’interactions avec votre marché cible au cours de son parcours d’achat, plus il est probable qu’il conclura l’accord avec vous au moment d’appuyer sur le bouton “acheter maintenant”. Commencer votre relation tôt vous donne un avantage sur les concurrents qui traînent au bas de l’entonnoir d’achat dans l’espoir de faire une conversion rapide et facile.
Ce qui était surprenant ici, c’est que parce que nous nous attendions à atteindre les gens au tout début de leur parcours de recherche, nous nous attendions à ce que les demandes de réservation soient éloignées. Ce qui s’est réellement passé, c’est que ces publicités ont déclenché une frénésie d’enquête alors que les utilisateurs de Facebook pouvaient voir d’autres personnes demander et que les vacances se vendaient en temps réel.
En fait, presque tous les 35 commentaires sur cette annonce étaient des demandes de réservation. Cela signifie que ce que nous mesurions comme un « engagement » était en fait une « conversion » froide et dure ! Vous n’avez pas besoin que je vous dise qu’une demande de réservation est beaucoup plus proche de l’argent qu’un Facebook.
Les trois exemples présentés jusqu’à présent concernent les agences de voyages. Les voyages conviennent parfaitement à Facebook car ils se trouvent naturellement dans le flux Facebook, mon flux Facebook regorge actuellement de photos de vacances d’amis qui suscitent l’envie. Une autre raison intéressante pour laquelle les voyages conviennent parfaitement aux publicités Facebook est qu’il existe généralement plusieurs parties à un achat de voyage. Ce qui s’est passé ici, c’est que la section des commentaires est devenue un forum de discussion très visible et mesurable entre amis et famille avant de devenir un moyen d’enquête induisant une ruée.
Alors, en dehors de l’industrie du voyage, comment les autres industries s’en sortent-elles avec les AMP piratées ?
Hack #3a : annonces multi-emplacements (combinées avec le ciblage géographique)
Emplacement, emplacement, emplacement. Pour un site Web d’annonces immobilières, nous avons appliqué le ciblage géographique et répété notre format d’annonce multi-emplacements pour faire la publicité des propriétés à vendre aux personnes à l’intérieur et autour de cet emplacement.
Hack n°4 : Multi-Big Content Ad
“L’avenir du big content est multiplateforme”
– Cyrus Shepard
Le même site Web immobilier avait produit un rapport et une infographie d’accompagnement pour fournir à son public des informations uniques et actualisées sur le marché via son blog. Nous avons utilisé le format MPA pour promouvoir le rapport, l’infographie et la page de recherche de locations du site Web. Cela a apporté leur gros contenu à un public plus large via une nouvelle plate-forme.
Hack #5 : Publicité multi-épisodes
Ce hack MPA était destiné à un lecteur de télévision en ligne. Comme vous pouvez le voir, nous avons annoncé les épisodes les plus récents d’une émission télévisée se déroulant dans un poste de police fictif de Dublin, Red Rock.
L’engagement était élevé, l’opinion était divisée.
MDR.
Hack #6 : publicités multi-personnes
Dans le monde de la chirurgie esthétique, les histoires d’anciens patients sont un précieux matériel de marketing. Surtout quand les anciens patients sont des célébrités. Nous avons recyclé certaines histoires précédemment publiées de patients célèbres à l’aide de publicités multi-personnes et les avons ciblées sur un public très spécifique.
Hack #7 : Annonces multi-UGC
Avez-vous déjà été témoin de la puissance du contenu généré par l’utilisateur (UGC) dans votre marketing ? Nous avons constaté que les taux d’interaction avec des images UGC authentiques peuvent atteindre 10 fois de celles des images stylisées habituelles. Afin d’encourager davantage l’UGC, nous avons publié un certain nombre d’images de clients dans nos annonces multi-UGC.
Le CTR sur les publicités ci-dessus était de 6 % (2 % est le CTR moyen pour les publicités du fil d’actualités Facebook selon notre étude). De bons CTR vous rapportent plus de trafic pour votre budget. Le score de pertinence de Facebook diminue votre CPC à mesure que votre CTR augmente.
En ce qui concerne la conversion, UGC est un acteur puissant, nous avons appris que “les clients attirent de nouveaux clients” est un puissant outil d’acquisition.
Hack #8 : Cibler les anciens clients pour l’amplification
“Qui va soutenir et amplifier ce contenu et pourquoi ?”
– Rand Fishkin
Vos clients satisfaits Rand, c’est le qui et le pourquoi ! Découvrez ces publicités multi-packages destinées aux anciens clients via des audiences personnalisées. Les marcheurs du Camino ont déjà raconté à tous leurs amis leur grand voyage, leur permettent désormais de partager leurs grandes expériences sur Facebook et de connecter le voyagiste à leurs amis Facebook via une précieuse recommandation de bouche à oreille. Il suffit de regarder le ratio partage : j’aime et partage : commentaires. Annonces étonnamment partageables !
Cibler les anciens convertisseurs de manière intelligente est un moyen super intelligent de trouver un public prêt à partager votre contenu.
Comment le piratage des publicités multi-produits fonctionnera-t-il pour vous ?
Les gens ne partagent pas de publicités, mais ils partagent un excellent contenu. Alors pourquoi ne pas pirater les AMP pour promouvoir votre contenu et récolter les fruits de la plus grande machine de partage de contenu au monde : Facebook.
Les MPA vous permettent de raconter une histoire plus riche en vous permettant de promouvoir plusieurs éléments de contenu simultanément. Réfléchissez donc aux éléments de contenu que vous avez qui fonctionneront bien en tant que “groupes de contenu” et qui est le public pertinent pour chaque “groupe de contenu”.
Comme l’illustre Hack # 8 ci-dessus, les grandes victoires surviennent lorsque vous faites correspondre une utilisation intelligente du format avec le ciblage intelligent et pertinent que Facebook permet. Nous sommes de grands fans des audiences personnalisées, donc si vous ne savez pas par où commencer, je vous suggère de commencer par là.
Alors réfléchissez à vos contenus à venir, considérez votre contenu plus ancien auquel vous aimeriez donner un nouveau souffle et peut-être pourriez-vous devenir un pirate de publicités Facebook.
J’aimerais connaître vos idées pour transformer les publicités multi-produits en publicités multi-contenu dans la section des commentaires ci-dessous.
Nous pourrions même mettre la conversation hors ligne chez Mozcon !
Bon piratage.
*Oui, j’ai bien dit promotion payante, ce n’est un secret pour personne que la portée organique de Facebook continue de diminuer. La froide réalité commerciale est que vous devez payer pour jouer sur FB. La bonne nouvelle est que si vous sélectionnez “clics sur le site Web” comme objectif, vous ne payez que pour le trafic et l’engagement du site Web, tandis que l’amplification par les likes, les commentaires et les partages est gratuite ! Les clics sur le site Web que vous payez sont généralement nettement moins chers qu’Adwords, Taboola, Outbrain, Twitter ou LinkedIn. Comment se compare-t-il à l’affichage ? Ce n’est pas le cas. Payer pour les clics est toujours préférable au paiement pour les impressions. Si vous dépensez de l’argent en publicité display, je vous invite à lancer quelques spondoolas vers les publicités Facebook et à comparer les résultats. Vous serez agréablement surpris.
