Il y a quelques années, j’ai écrit un article ici qui a attiré l’attention de la communauté.
J’ai soutenu que Google semble classer les sites Web en fonction de l’intention du chercheur – c’est plus vrai que jamais.
En fait, il peut être algorithmiquement impossible de placer votre site Web au-dessus des SERP.
Si vous trouvez votre site Web dans cette position, n’abandonnez pas le référencement !
Le but de “l’optimisation des moteurs de recherche” est d’obtenir une exposition organique via les moteurs de recherche – il ne doit pas nécessairement s’agir de votre site Web.
Nous pouvons tirer parti de l’autorité de classement d’autres sites Web pour transmettre le trafic de référence organique vers nos sites.
Je vais donner 6 fois quand vous ne devriez PAS classer votre site Web.
Vous préférez regarder / écouter ? J’ai souligné tous ces points dans le cadre d’une keynote récente : https://youtu.be/mMvIty5W93Y
1. Lorsque les mots-clés sont juste TROP compétitifs
Nous sommes tous passés par là : essayer de classer un site Web sans autorité pour des mots clés hautement compétitifs.
Ces mots clés sont compétitifs car ils sont précieux, nous ne pouvons donc pas les abandonner.
Voici quelques solutions de contournement que j’ai utilisées dans le passé.
Tactique 1 : Proposer de sponsoriser le contenu
Ardent vend un produit qui “décarboxyle” le cannabis pour les utilisateurs médicinaux.
Il y a une tonne de défis à vendre ce produit, principalement parce que les patients ne savent pas ce que signifie « décarboxylation ».
Donc, naturellement, le classement pour le mot-clé “qu’est-ce que la décarboxylation” est une étape critique dans le cheminement de leur client vers la conversion. Le problème est que ce mot-clé est dominé par des sites pertinents et faisant autorité.
Bien qu’Ardent doive encore créer et optimiser le contenu autour du sujet, cela pourrait prendre des années pour se classer.
Lorsque vous essayez de créer une entreprise, cela ne suffit pas.
Nous avons décidé de contacter ces sites faisant autorité qui proposent de “sponsoriser” l’un de leurs messages.
Dans ce cas, cela a fonctionné exceptionnellement bien – nous avons négocié un tarif mensuel (250 $) pour marquer le contenu avec un CTA et renvoyer vers le site d’Ardent.
Certes, cela ne fonctionne pas dans tous les créneaux. Si vous opérez dans l’un de ces espaces, il existe une autre option.
Tactique 2 : Publiez des invités sur leur site
Un invité qui a écrit pour Moz en 2015 a mis mon agence sur la carte.
Publier sur des sites puissants étend rapidement votre portée et crédibilise votre marque (de bons liens aussi).
Plus important encore, il vous donne un pouvoir de classement instantané pour les mots-clés compétitifs.
En tant que copropriétaire d’une agence de référencement, il serait étonnant de se classer dans Google pour les “services de référencement”, n’est-ce pas ?
Même avec un site faisant autorité, il est difficile de classer votre site pour la recherche “service de référencement” à l’échelle nationale. Vous pouvez tirer parti de l’autorité des sites de l’industrie pour vous classer dans ces recherches compétitives.
Le message que j’ai écrit pour Moz en 2015 se classe pour certains mots-clés très compétitifs (certes, ce n’était pas intentionnel).
Ce poste continue de générer des prospects gratuits, à perpétuité.
Lorsque nous savons qu’un client doit obtenir de la visibilité pour un mot-clé donné mais que les SERP ne bougent pas, notre agence intègre la publication d’invités dans les stratégies de contenu de notre client.
C’est une tactique efficace qui peut donner de gros résultats lorsqu’elle est exécutée correctement.
2. Quand pouvez-vous détourner des mots clés “alternatifs à la marque”
Lorsque vous êtes en concurrence pour la visibilité SERP avec une grande marque, le référencement est une bataille difficile.
Regardons quelques tactiques si vous vous trouvez dans cette situation.
Tactique #1 : Comment rivaliser avec HubSpot
HubSpot est un géant sur Internet – ils dominent les SERP.
Être aussi grand peut avoir des inconvénients, y compris les personnes qui recherchent des “alternatives HubSpot” sur Google. Si vous êtes un concurrent, vous ne pouvez pas vous permettre de passer à côté de ces mots-clés.
Les articles de style “Listicle” dominent pour ces mots-clés, car ils fournissent le meilleur “type” de résultat pour un chercheur avec cette intention.
Il se classe en tête pour de nombreux mots-clés précieux pour les concurrents.
En tant que concurrent, vous voudrez voir si vous pouvez être inclus dans ce message (et d’autres). En contactant l’auteur avec un pitch, nous pouvons nous créer une opportunité organique.
Ce pitch a généralement un faible succès. L’auteur doit se sentir motivé pour vous ajouter à l’article. Votre argumentaire doit contenir une proposition de valeur qui peut les faire passer à l’action.
Quelques conseils :
- Trouvez les profils sociaux de l’auteur et ajoutez-les. Ensuite, retweetez, partagez et aimez leur contenu pour leur donner un coup de pouce
- Proposez de partager l’article avec vos profils sociaux ou votre liste de diffusion s’ils vous y incluent
- Proposez de rédiger la section à inclure pour leur faire gagner du temps
Bien que le taux de réussite ne soit pas excellent, le gain en vaut la chandelle.
Tactique #2 : Profiter des fermetures de magasins
Teavana est un détaillant international de thé avec des millions de partisans (plus de 200 000 recherches par mois sur Google).
Il y a quelques mois à peine, Starbucks a décidé de fermer tous les magasins Teavana. Avec la nouvelle de la fermeture de Teavana, les fans de la marque chercheraient inévitablement des “remplaçants de Teavana” pour trouver une nouvelle entreprise auprès de laquelle acheter du thé similaire.
Teami est une petite marque de thé qui vend un certain nombre de SKU très similaires à ce que Teavana. Se placer devant ces recherches apporterait une valeur considérable à leur entreprise.
À ce moment-là, nous pourrions faire deux choses :
- Essayez de classer une page sur Teami pour “remplacement de Teavana”
- Obtenez-le répertorié sur un site Web d’autorité dans un tour d’horizon avec d’autres alternatives
Si vous demandez à de nombreux experts SEO quoi faire, ils opteront probablement pour la première option. Mais nous avons opté pour la deuxième option – l’inscrire dans un article récapitulatif.
Si nous avons classé Teami comme remplaçant de Teavana – ce que nous pourrions faire – les gens consulteront le site et sauront que nous vendons du thé, mais ils ne le prendront pas au sérieux car ils ne nous font pas encore confiance que nous sommes un bon remplaçant de Teavana.
Comment réussir pour votre entreprise
Trouvez un écrivain qui écrit sur ces sujets sur des sites faisant autorité. Vous devrez peut-être rechercher des mots-clés plus larges et consulter des articles de sites Web de type magazine d’autorité.
Vérifiez l’auteur de l’article, trouvez ses coordonnées et envoyez-lui un argumentaire.
Nous avons pu faire en sorte que notre client (Teami Blends) soit classé numéro deux dans l’article, fournissant une tonne de trafic de référence vers le site Web.
3. Lorsque vous souhaitez vous classer pour les “meilleurs” mots-clés
Lorsqu’un internaute utilise les “meilleurs” mots clés (c’est-à-dire meilleurs gymnases à New York), les SERP nous disent que le chercheur ne veut pas visiter le site Web d’une salle de sport.
Les SERPs sont dominés par des articles « récapitulatifs » provenant de sources médiatiques – ce sont de bien meilleurs résultats pour satisfaire l’intention du chercheur.
Cela ne signifie pas que nous ne pouvons pas bénéficier des « meilleurs mots clés ». Regardons quelques tactiques.
Tactique n° 1 : capturez les internautes à la recherche des « meilleurs » mots-clés
Disons que vous venez à Miami pour un long week-end.
Vous chercherez probablement les “meilleurs cafés de Miami” pour avoir une idée de l’endroit où dîner pendant votre séjour.
Si vous possédez un café à Miami, c’est un mot-clé difficile à classer – les SERPs sont empilés contre vous.
Il y a quelques années, nous avons travaillé avec une chaîne de cafés basée à Miami, Dr Smood, qui a relevé ce défi précis.
Essayer de brouiller leur site Web dans les SERP serait un gaspillage de ressources. Au lieu de cela, nous nous sommes concentrés sur la présentation dans les organes de presse des articles « le meilleur de Miami ».
Comment peux-tu le faire?
Trouvez des articles existants (classés pour vos mots-clés « meilleurs » cibles) et proposez-les pour les inclure. Vous pouvez offrir des incitations comme des repas gratuits, des réductions, etc. en échange de l’inclusion.
Vous voudrez également proposer aux journalistes de les inclure ultérieurement dans des articles. Scannez votre publication cible pour les journalistes pertinents et envoyez un argumentaire d’ouverture :
Hé [NAME],
Mon nom est [YOUR NAME]. Notre agence gère la commercialisation de [CLIENT].
Nous avons un nouveau menu qui, à notre avis, conviendrait parfaitement à votre rubrique. Nous serions ravis de vous accueillir dans notre établissement de Wynwood pour déguster le menu dégustation.
Si vous êtes intéressé, s’il vous plaît laissez-moi savoir une date / heure qui vous convient!
Nous avons lancé des dizaines de journalistes sur des publications locales pour le Dr Smood.
Il en est résulté une poignée de fonctionnalités à fort impact.
Travailler avec des entreprises de restauration ? J’ai des conseils de marketing plus créatifs pour les restaurants ici.
Tactique #2 : Si vous avez un SaaS / entreprise de formation
Imaginons que vous travailliez pour une entreprise de formation en ligne qui aide les agences à améliorer leurs processus et leurs services.
Il y a des centaines d’articles passant en revue la “meilleure formation SEO” qui serait une fonctionnalité fatale pour votre entreprise.
Être présenté ici n’est pas aussi difficile que vous pourriez le penser – il vous suffit de comprendre comment écrire des propositions de valeur dans votre argumentaire.
Une partie de cela consiste à prendre le temps d’examiner votre prospect et de déterminer ce qui pourrait l’intéresser :
- Aider à obtenir du trafic vers leur site ?
- Réductions / accès gratuit à votre produit ?
- Les payer… ?
En voici quelques-unes que j’ai trouvées lors de la présentation au nom de The Blueprint Training.
Hé [NAME],
Mon nom est [YOUR NAME]…Enchanté de faire votre connaissance.
Je vais aller droit au but – je viens de lire votre article sur les “Meilleures formations SEO” sur le [BLOG NAME] Blog. J’ai récemment lancé une formation SEO approfondie et j’aimerais que la considération soit incluse.
J’ai récemment lancé une plate-forme appelée The Blueprint Training – je pense que c’est la solution idéale pour votre article.
Maintenant, je me rends compte de la quantité de travail nécessaire pour revenir en arrière et éditer un article, donc je suis prêt à faire tout ce qui suit :
– Rédiger la rubrique pour vous, dans le même format que sur le site
– Promouvoir l’article via mon compte Twitter (j’obtiens un GRAND engagement)
– Vous donner un accès gratuit à la plateforme pour voir la qualité par vous-même
Dites-moi ce que vous en pensez et s’il y a autre chose que je peux faire pour vous.
Passe un bon weekend!
Si vous pouvez comprendre la proposition de valeur, vous aurez beaucoup de succès avec cette tactique.
4. Lorsque vous devez étendre votre empreinte locale
En s’appuyant sur l’exemple précédent, lors de la recherche de mots clés, nous avons constaté que Google affichait des SERP complètement différents pour les mots clés qui classaient tous ce que le Dr Smood proposait.
- Café bio de Miami
- Café de Miami
- Bar à jus de Miami
L’algorithme nous dit que chacun de ces mots clés est différent – il serait extrêmement difficile de classer le site Web du client pour les trois.
Cependant, nous pouvons utiliser d’autres propriétés détenues pour rechercher les mots-clés supplémentaires en conjonction avec notre site Web.
Des propriétés comme Yelp vous permettent de modifier les titres et d’optimiser votre annonce comme vous le feriez pour votre site Web.
Nous pouvons essentiellement effectuer un référencement “sur la page” pour ces propriétés et les faire se classer pour des recherches de mots clés utiles.
La structure que nous avons prise avec le Dr Smood était la suivante :
Lorsque vous faites cela pour votre entreprise, assurez-vous d’identifier toutes les opportunités de mots clés disponibles et faites attention à la façon dont les SERP réagissent pour chacune.
Comprenez quelles pages de citation (Yelp, MenuPages, etc.) vous avez à votre disposition pour classer votre site Web à la place pour les recherches locales et les optimiser comme vous le feriez pour votre site Web.
5. Lorsque vous devez augmenter vos ventes en ligne
Les SERP pour les magasins de commerce électronique sont brutalement concurrentiels. Non seulement vous devez rivaliser avec des marques/détaillants massifs, mais aussi des sites comme Amazon et Etsy.
Écoutez, je comprends – vendre sur Amazon n’est pas si simple. Il y a une tonne de réglementations et de frais qui accompagnent la plateforme.
Mais ces réglementations empêchent de nombreuses grandes marques de vendre là-bas, c’est-à-dire qu’il y a une opportunité là-bas.
Amazon représente 40 % du commerce de détail en ligne aux États-Unis (et connaît une croissance rapide). Non seulement vous pouvez faire en sorte que votre Amazon se classe dans les recherches Google, mais 90 % des ventes sur la plateforme proviennent de recherches internes Amazon.
En d’autres termes, Amazon est son propre moteur de marketing.
Bien que vous puissiez prendre une coupe de cheveux sur vos ventes initiales, vous pouvez utiliser Amazon comme canal d’acquisition de clients et optimiser la valeur à vie pour récupérer vos ventes initiales perdues.
Voici comment nous l’avons fait pour un petit client e-commerce.
Tactique : Huile de beauté Radha
Radha Beauty vend une gamme d’huiles naturelles pour la peau, les cheveux et la santé générale. Notre recherche de mots clés a révélé que les listes Amazon dominaient la plupart de leurs mots clés cibles.
Avec des clients comme celui-ci, nous nous assurons de suivre le type de résultat SERP, pour bien comprendre ce que Google veut classer pour les mots clés cibles.
Plus précisément, les listes Amazon avaient le partage SERP suivant :
- Premier résultat = 27,3 %
- Deuxième résultat = 40,9 %
- Troisième résultat = 35,9 %
Heureusement, ce client vendait déjà sur Amazon. Malheureusement, ils avaient un budget limité. Nous n’avions pas les heures de notre mandat pour optimiser à la fois leur boutique e-commerce et leur boutique Amazon.
Ces données nous ont donné la puissance de feu pour avoir une conversation avec le client que notre temps générerait plus de revenus en optimisant leur magasin Amazon sur leur plate-forme de commerce électronique.
Nous avons concentré nos efforts sur l’optimisation de leurs listes Amazon comme nous le ferions pour une boutique de commerce électronique :
- Titres des produits Amazon
- Descriptions d’Amazon
- Générer des avis d’anciens clients
- Création de liens vers les pages de la boutique Amazon
Les résultats ont été extrêmement positifs.
Si vous êtes une nouvelle marque de commerce électronique, une boutique Amazon vous donne la possibilité de surclasser des géants comme Ulta dans Google.
6. Quand les SERP demandent une vidéo
Predator Nutrition est un site de commerce électronique qui vend des suppléments de santé et de remise en forme. Ils ont leurs propres produits de marque maison, mais ils sont principalement un détaillant (ce qui signifie qu’ils vendent également d’autres marques).
Lors de la recherche de mots-clés pour eux, nous avons trouvé une tonne de volume de recherche autour des personnes à la recherche d’avis sur les produits qu’ils ont vendus.
Les SERPs montrent clairement que les internautes préfèrent regarder des vidéos pour les recherches de « révision ».
Il existe plusieurs façons de capturer ces recherches :
- Créez des vidéos pour votre chaîne YouTube en passant en revue les produits
- Trouvez et payez un influenceur pour évaluer les produits pour vous
Je préfère la méthode n ° 2, car les avis sur les chaînes tierces sont mieux classés, en particulier si vous ciblez des YouTubers avec un large public.
Non seulement vous ajoutez plus de contenu de marque dans les SERP, mais vous faites également réviser vos produits pour des publics ciblés.
Dernières pensées…
Cette industrie a tendance à idéaliser le référencement en tant que source de trafic.
Ne vous méprenez pas, j’aime la passion de notre communauté, mais… nous devons arrêter.
Nous essayons de créer des entreprises. Nous ne pouvons pas tomber amoureux d’une seule source de trafic (et tourner le dos aux autres).
Internet est en constante évolution. Nous devons nous adapter avec lui.
Qu’est-ce que tu penses?
