3 façons efficaces d’identifier rapidement les principaux concurrents SEO de votre marque SaaS

Selon Crunchbase, il existe actuellement plus de 22 600 entreprises de logiciels en tant que service (SaaS) dans le monde.

Sur Capterra, il existe plus de 800 catégories de logiciels.

Les recherches de Statista indiquent que la taille du marché de l’industrie SaaS est passée de 5,56 milliards de dollars en 2008 à plus de 156 milliards de dollars en 2020.

Que montrent ces chiffres ? C’est simple. Le paysage de l’industrie SaaS devient chaque jour plus compétitif.

Pour rester au top de votre jeu en tant qu’entreprise SaaS, vous devez identifier les entreprises avec lesquelles vous êtes en concurrence du point de vue du référencement. De cette façon, vous connaîtrez les stratégies de contenu sur lesquelles vous concentrer, les mots-clés à cibler et le type de backlinks à acquérir. Dans cet article, vous apprendrez trois façons efficaces de le faire rapidement.

Pourquoi se soucier de vos concurrents SEO en tant que marque SaaS ?

Si vous ne connaissez pas vos concurrents SEO, vous laissez tellement de choses sur la table, alors qu’ils occupent les premières places sur les SERPs.

1. Vous pouvez identifier les principaux mots clés qu’ils ciblent et comment ils acquièrent des backlinks pour vous aider dans vos propres stratégies.

En identifiant les entreprises en concurrence avec votre marque SaaS, vous connaîtrez les principaux mots clés qu’elles ciblent. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur les mots-clés qui peuvent générer un trafic qualifié et générer des inscriptions d’utilisateurs pour votre SaaS. Cela rationalise votre processus de recherche de mots clés.

Connaître vos principaux concurrents SEO est également un excellent moyen d’effectuer une analyse des écarts de liens. De cette façon, vous pouvez connaître le type de backlinks qu’ils acquièrent et d’où ils les obtiennent. Cela vous aide à identifier les sites Web pertinents qui sont plus susceptibles de créer un lien vers vous.

2. Vous pouvez déterminer l’avantage concurrentiel que vous avez sur eux

Si vous ne savez pas qui sont vos principaux concurrents, vous ne pourrez pas trouver les opportunités de référencement sur lesquelles vous concentrer pour stimuler la croissance de votre entreprise.

Prenons, par exemple, s’ils se concentrent davantage sur les mots clés à volume élevé et en haut de l’entonnoir. Si vous recherchez ensuite des mots-clés du milieu et du bas de l’entonnoir, cela pourrait vous donner un avantage concurrentiel.

3. Vous pouvez comprendre leurs principaux moteurs de croissance et de conversion.

La plupart des entreprises SaaS optimisent leurs articles de blog, leurs pages de destination et leurs pages de produits pour les conversions. En effet, ils mesurent la croissance en fonction du nombre d’inscriptions et de clients payants dont ils disposent.

En identifiant vos concurrents SEO, vous pouvez connaître le type de CTA et de boutons qui fonctionnent bien dans votre créneau. De cette façon, vous aurez une meilleure compréhension des stratégies de conversion qui peuvent stimuler la croissance de votre entreprise SaaS.

Trois façons d’identifier les concurrents SEO de votre marque SaaS

Voici trois tactiques que vous pouvez essayer aujourd’hui pour identifier les principaux concurrents SEO de votre marque SaaS.

1. Utilisez des outils de référencement

Les outils de référencement ont accès à de grandes quantités de données pour différents sites Web et niches – et ils ont analysé et catégorisé ces informations pour votre propre usage.

Par exemple, SEMrush dispose de l’outil Market Explorer, qui vous aide à trouver des concurrents potentiels pour votre entreprise. Ahrefs a également un rapport sur les domaines concurrents dans l’outil Site Explorer. Cela vous aide à identifier les sites Web en concurrence avec votre SaaS, en fonction du type de mots-clés pour lesquels vous vous positionnez.

Vous pouvez également utiliser l’outil Moz Pro True Competitor pour identifier les meilleurs concurrents SEO pour votre marque SaaS. Voici comment cela fonctionne : Supposons que vous souhaitiez identifier les principaux concurrents SEO de Moz. Avec cet outil, vous pouvez trouver ces informations en quelques secondes.

La première chose que vous devez faire est d’entrer les détails suivants dans l’outil :

• Marché préféré : l’emplacement spécifique que vous ciblez

• Type de domaine : le type de domaine

• Nom de domaine : URL de votre site Web

Une fois que vous avez entré ces informations et cliqué sur le bouton “Rechercher des concurrents”, vous obtiendrez une liste des 25 meilleurs concurrents :

Comme vous pouvez le constater, les sites Web concurrents de Moz sur les SERP ne se limitent pas aux seules marques de logiciels. Ils incluent d’autres tels que:

• Google

• Journal des moteurs de recherche

• Hubspot

• Pays des moteurs de recherche

• Flux de mots

• Backlinko.

Cet outil dispose également des mesures de chevauchement et de rivalité, pour filtrer vos principaux concurrents.

La métrique de chevauchement filtre vos principaux concurrents en fonction des mots-clés partagés pour lesquels vous vous classez tous les deux sur la première page de Google. La métrique Rivalry utilise des facteurs tels que le CTR, le score DA, le volume de mots-clés partagés, etc. pour identifier les concurrents les plus pertinents pour votre SaaS.

Après avoir identifié vos meilleurs concurrents SEO, vous pouvez effectuer une analyse approfondie d’au plus 2 d’entre eux, pour connaître les mots-clés qu’ils ciblent.

2. Sondez ou interrogez vos clients nouveaux et existants

Si quelqu’un s’inscrit à votre produit SaaS, il y a de fortes chances qu’il ait fait une démonstration ou essayé d’autres options avant de décider d’opter pour le vôtre. Il est également possible qu’ils viennent de quitter l’un de vos concurrents pour devenir un client.

Cela montre qu’ils ont une idée de qui sont vos concurrents directs et indirects. Pour obtenir ces informations, il vous suffit de les contacter et de les interroger les uns après les autres. Cela peut être en leur parlant via un appel rapide, en leur envoyant un court sondage à remplir ou en leur demandant pendant le processus d’intégration.

Voici quelques questions que vous pouvez poser aux clients pour identifier vos principaux concurrents :

• Quels outils utilisiez-vous pour [solve X problem] avant d’essayer notre produit ?

• Si vous n’avez jamais utilisé d’outil auparavant, comment avez-vous pu résoudre ce problème auparavant ?

• Qu’est-ce qui vous a donné envie d’essayer notre produit ?

• Quand avez-vous réalisé qu’un outil comme le nôtre est ce dont vous avez besoin en ce moment ?

• Combien de recherches avez-vous faites pour choisir notre produit ? Quels autres outils similaires avez-vous découverts au cours du processus de recherche ?

3. Effectuez une recherche Google ciblant vos cas d’utilisation et fonctionnalités SaaS

Effectuer une recherche sur Google pour les cas d’utilisation, les fonctionnalités et les problèmes que votre logiciel résout est un excellent moyen d’identifier vos principaux concurrents SEO. Ceci est efficace car la plupart des entreprises bien classées sur Google investissent dans le référencement.

Utilisez la fonction de recherche avancée « Related:website »

Cet opérateur de recherche vous montre d’autres sites Web liés à celui que vous recherchez sur Google.

Supposons que vous souhaitiez rechercher des sites Web tels que salesforce.com. Vous pouvez rechercher « related:salesforce.com » sur Google. Les résultats de la première page sont quelques-uns des principaux concurrents SERP de SalesForce :

Rechercher les cas d’utilisation de votre logiciel

Si votre logiciel aide les entreprises SaaS à intégrer et à activer de nouveaux utilisateurs, l’un de vos principaux cas d’utilisation est “l’intégration des utilisateurs”.

Si vous recherchez “logiciel d’intégration d’utilisateurs” sur Google, vous débloquerez des concurrents qui enchérissent ou se classent de manière organique pour le mot clé.

Certains des sites Web ciblant ce cas d’utilisation sur Google incluent :

• Appcues

• Pilote utilisateur

• Apty

• Flux d’utilisateurs

En dehors de cela, certaines marques SaaS paient pour se classer sur la première page de Google pour ce mot clé.

Recherchez vos fonctionnalités SaaS

L’une des principales fonctionnalités de l’outil Moz est la fonction de “suivi du classement”. Pour identifier les sites Web qui ont une fonctionnalité similaire, vous pouvez saisir ce mot-clé dans la barre de recherche Google.

Voici le résultat qu’il renvoie :

Comme vous pouvez le constater, outre Moz, d’autres sites Web concurrents pour cette fonctionnalité incluent :

• Lien-Assistant

• Ahrefs

• Suivi de classement

• Espion

• SEMrush

Recherchez vos tâches SaaS à réaliser (JTBD)

Supposons que vous utilisez un logiciel de montage vidéo en ligne, l’un des problèmes les plus probables de votre public est “comment ajouter une image à la vidéo”.

En effectuant une recherche Google pour cette requête, vous verrez un résultat qui ressemble à ceci :

Cela montre que certains des principaux concurrents SEO dans l’espace de montage vidéo en ligne incluent :

• Kapwing

• Veed

• Découpeur vidéo en ligne

• Flixier

• Movavi

Conclusion

Si vous ne connaissez pas les entreprises SaaS avec lesquelles vous êtes en concurrence, elles vous laisseront derrière et domineront votre créneau.

Dans cet article, vous avez appris trois façons efficaces d’identifier vos principaux concurrents SEO en tant que marque SaaS :

1. Vous pouvez utiliser un logiciel de référencement tel que l’outil Moz True Competitor pour trouver vos concurrents et connaître les mots-clés qu’ils ciblent.

2. Vous pouvez contacter des clients nouveaux et existants pour découvrir les solutions avec lesquelles ils vous comparent.

3. Vous pouvez rechercher sur Google les fonctionnalités et les cas d’utilisation de votre produit SaaS. Cela vous montre les entreprises susceptibles de concurrencer votre marque sur les SERP.

Avez-vous déjà essayé l’une de ces tactiques auparavant ? Veuillez partager lequel d’entre eux a vraiment bien fonctionné pour votre marque SaaS dans les questions et réponses.