Avec plus de 85 millions d’utilisateurs et “un nouveau membre ajouté chaque seconde”, LinkedIn est souvent considéré comme le premier site de réseautage social pour les professionnels. Les entreprises voient également LinkedIn comme un lieu précieux pour promouvoir leurs produits et services.
Explorons LinkedIn ensemble et voyons si vous pouvez identifier de nouvelles façons d’améliorer votre expérience utilisateur en considérant les sujets abordés ci-dessous. Comme je l’ai fait dans les pièces complémentaires de cet article, 26 astuces Twitter et 26 astuces Facebook, je vais vous présenter les astuces LinkedIn de A à Z.
Ces conseils feront référence à la fois aux perspectives personnelles et à celles de l’entreprise. Mais avant de commencer, passons en revue quelques Les bases de LinkedIn—qui est sur LinkedIn, en créant votre profil LinkedIn et en développant votre liste de connexions LinkedIn.
Qui est sur LinkedIn ?
Pour le dire simplement, tout le monde; les employés à temps plein et à temps partiel, les sous-traitants, les pigistes et les principaux décideurs de n’importe quel secteur ou entreprise peuvent être trouvés sur LinkedIn.
Création de votre profil LinkedIn
Si vous débutez sur LinkedIn, vous voudrez s’efforcer d’être complet à 100 % sur votre profil personnel en ajoutant votre poste actuel, au moins deux postes passés, des informations sur votre formation, un résumé de votre parcours/expériences, une photo de profil, des détails sur vos spécialités et au moins trois recommandations. Et si vous êtes sur LinkedIn depuis un certain temps, pensez aux changements de profil que vous pouvez apporter pour Montrez qui vous êtes et ce que vous avez à offrir.
Développer votre liste de connexions LinkedIn
Tu peux développer votre liste de connexions LinkedIn via des contacts de messagerie Web (contacts de messagerie qui sont déjà sur LinkedIn), des collègues et des camarades de classe, et via le réseautage sur des groupes LinkedIn.
Vos relations sont ce qui fait que LinkedIn fonctionne pour vous, donc prendre le temps d’étendre votre portée est du temps bien investi. Une perspective unique sur les connexions est offerte par Stephanie Sammons dans son article, How Connecting Your Connections to Connect with One Another Will Help Elevate Your Social Status.
Conseils LinkedIn de A à Z
#1 : Candidatures
Comme le suggère LinkedIn, vous pouvez ajouter des applications tierces pour “enrichir votre profil, partager et collaborer avec votre réseau, et obtenir les informations clés qui vous aident à être plus efficace”. Il y a actuellement 19 applications à choisir. Selon ce que vous souhaitez mettre en évidence, vous pouvez donner un bon exemple de vos spécialités, domaines d’intérêt et échantillons de travail.
Par exemple, sur mon profil LinkedIn, j’utilise actuellement Reading List by Amazon, Blog Link et la nouvelle fonctionnalité Publications. Vous pouvez avoir un total de 15 modules et/ou applications sur votre profil. Une barre de message apparaîtra en haut de la page si vous devez supprimer une application avant d’en ajouter une autre.
#2 : Liens vers les blogs
Vous pouvez importer vos articles de blog dans LinkedIn avec des applications telles que Blog Link ou WordPress LinkedIn. C’est un moyen puissant de engagez vos liens avec le matériel que vous avez écrit et s’ils n’avaient pas déjà visité votre blog régulièrement, vos messages arriveront sous leurs yeux lorsqu’ils recevront leurs mises à jour LinkedIn.
#3 : Pages d’entreprise
LinkedIn propose des profils d’entreprise depuis 2008 et le mois dernier, les profils ont été mis à niveau vers les « pages d’entreprise ». Les entreprises peuvent désormais présenter beaucoup plus sur leur entreprise. Avec le nouvel onglet Produits et Services, les entreprises peuvent présenter des produits et services avec des aperçus descriptifs. Les vidéos peuvent également être intégrées à la page, une par produit ou service. Pour le moment, vous ne pouvez télécharger que des vidéos à partir de YouTube, bien que LinkedIn s’attende à ce que cela change dans un proche avenir.
« Depuis le déploiement de la page Entreprise, 20 000 entreprises partagent plus de 40 000 produits. Des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs utilisent les pages d’entreprise », a déclaré Ryan Roslansky, directeur de la gestion des produits de LinkedIn. Lorsqu’un membre de LinkedIn recommande le produit d’une entreprise, il partage la recommandation avec toutes ses relations.
Ryan a parlé du pouvoir des recommandations pour les entreprises et a fait référence à l’enquête Nielsen Global Online Consumer Survey, dans laquelle Nielsen a constaté que les recommandations de connaissances personnelles ou les opinions publiées par les consommateurs en ligne sont les formes de publicité les plus fiables. Quatre-vingt-dix pour cent des consommateurs interrogés ont indiqué qu’ils faisaient confiance aux recommandations de personnes qu’ils connaissaient, tandis que 70 % faisaient confiance aux opinions des consommateurs publiées en ligne.
#4 : Campagnes publicitaires directes
Les publicités directes LinkedIn vous permettent de cibler les publicités par secteur, entreprise, géographie, fonction, ancienneté, sexe et âge. Les publicités peuvent apparaître sous la forme d’une boîte multimédia, d’une bannière publicitaire ou d’un lien hypertexte. Les publicités sont au paiement par clic ou par impressions et peuvent être arrêtées à tout moment.
#5 : Événements
Avec l’application LinkedIn Events, vous pouvez naviguer par type d’événement, sujet, lieu et ajouter votre propre événement pour que les utilisateurs puissent le trouver, le promouvoir et y assister. Coree Silvera a un article utile, Promouvoir votre événement en utilisant l’application d’événement LinkedIn. Comme elle le suggère, vous pouvez partager avec vos contacts et également acheter des options de publicité payante ciblant un public spécifique sur LinkedIn. Cela impliquerait de sortir de votre propre réseau de connexions en utilisant des méthodes publicitaires telles que le CPC (coût par clic), le CPI (coût par impression) ou les annonces textuelles.
Vous pouvez également suivre les événements LinkedIn sur Twitter.
#6 : Suivez les entreprises
Les suivis d’entreprise vous permettent de gardez un œil sur les événements clés qui se déroulent dans les entreprises qui vous intéressent. Vous verrez des informations sur les nouveaux emplois, les nouvelles embauches et les promotions, ce que c’est que d’y travailler via des témoignages d’employés et comment contacter un recruteur.
#7 : Groupes
Les groupes LinkedIn sont un excellent moyen de rester au courant des sujets d’intérêt à toi et à réseautez avec d’autres dans votre domaine. Vous pouvez voir qui a été le plus influent dans le groupe la semaine dernière et suivre leurs activités sur LinkedIn. Pour rechercher des groupes, accédez au répertoire des groupes LinkedIn.
LinkedIn a des restrictions sur les personnes que vous pouvez contacter avec un compte gratuit. La personne doit avoir été un collègue, un camarade de classe, quelqu’un avec qui vous avez fait affaire ou un ami. L’une des meilleures fonctionnalités bonus de Groupes est que vous pouvez envoyer des InMails aux membres du groupe sans avoir à passer à un compte premium.
#8 : Centre d’aide
Vous pouvez consulter le centre d’aide de LinkedIn lorsque vous avez des questions et recevoir des réponses étape par étape.
#9 : Images
Comme mentionné ci-dessus, une photo de profil est l’un des éléments clés qui rendent votre profil complet. Gardez cependant à l’esprit que l’image ne peut faire que 80 pixels sur 80 pixels.
Edenchanges a un très bon article de blog avec des suggestions sur la façon de prendre une bonne photo de profil LinkedIn. LinkedIn vous permettra de redimensionner une photo, mais vous ne pourrez faire aucune retouche. Choisissez donc soigneusement votre photo en gardant à l’esprit l’emplacement, ce que vous portez, si elle a une bonne composition et un bon éclairage et si elle a la sensation artistique que vous voulez. Vous pouvez spécifier qui voit votre photo de profil : mes relations, mon réseau ou tout le monde.
#10 : Emplois
Lorsque vous recherchez un emploi, vous pouvez utiliser LinkedIn pour rechercher des entreprises qui vous intéressent en voyant si quelqu’un que vous connaissez peut connaître quelqu’un dans l’entreprise. Susan Adams, rédactrice en chef à Forbes, donne quelques conseils utiles sur la façon de maîtriser LinkedIn pour une recherche d’emploi dans une série d’articles. Dans un article, elle explique comment utiliser la recherche avancée par entreprise, lieu et titre. Vérifiez-le si vous cherchez des moyens d’améliorer les recherches d’emploi.
#11 : Mots-clés
Utilisez des mots clés pour optimiser votre profil. Utilisez des mots spécifiques à votre industrie et à vos compétences. Vous pouvez optimiser la section des spécialités et même inclure la mention de votre emplacement géographique pour améliorer les chances d’apparaître dans les recherches. (En savoir plus sur le référencement au #19.)
#12 : Lien vers votre profil LinkedIn
Assurez-vous de incluez votre URL LinkedIn dans votre signature électroniquesur votre site Web, dans l’onglet d’informations de votre profil Facebook et de votre blog, ainsi que sur votre documentation marketing imprimée et votre carte de visite.
#13 : Mobiles
Connectez-vous avec LinkedIn sur votre téléphone mobile. Il existe des applications pour iPhone, Blackberry et Palm. Pour tous les autres téléphones, accédez à LinkedIn mobile. L’application iPhone pour LinkedIn a récemment été mise à jour. En savoir plus sur la dernière version.
#14 : Statistiques du réseau
Avec les statistiques du réseau, vous pouvez voir des informations sur votre réseau, y compris le nombre d’utilisateurs que vous pouvez atteindre via vos connexions. Votre réseau s’agrandit à chaque fois que vous ajoutez une connexion. Pour y accéder, cliquez sur l’onglet Profil, et vous verrez quatre autres onglets : Mes connexions, Contacts importés, Organisateur de profils et Statistiques réseau.
#15 : Organisateur
Profile Organizer est une fonctionnalité du compte premium LinkedIn qui vous permet de ajouter aux favoris les recherches LinkedIn sur les profils, les pages d’entreprise et les emplois pour lesquels vous souhaitez postuler. Vous pouvez enregistrer les informations dans un dossier de votre choix et ajouter des détails et des notes dont vous souhaitez effectuer le suivi.
#16 : Proactif
Utilisez LinkedIn de manière proactive. Ne créez pas de profil et ne l’abandonnez pas. Dans le livre de Shama Hyder Kabani Le zen du marketing des médias sociaux, elle suggère quatre façons d’être proactif : 1) gagnez en visibilité en ajoutant des connexions, 2) augmentez votre classement auprès des moteurs de recherche en rendant votre profil public et en personnalisant l’URL de votre profil public pour inclure votre vrai nom (LinkedIn est très bien classé par les moteurs de recherche ), 3) obtenir des conseils commerciaux en trouvant des réponses à vos questions les plus urgentes et 4) effectuer des études de marché en demandant à vos clients potentiels ou clients quels sont leurs plus grands besoins.
#17 : Questions
L’une des fonctionnalités les plus utilisées sur LinkedIn est les questions et réponses. Les questions peuvent être utilisées à des fins de réseautage et de marketing. Beaucoup de gens font de la réponse aux questions un moyen de démontrer son savoir-faire. Diana Freeman a un excellent article dans lequel elle discute de quatre façons uniques d’obtenir du trafic vers votre blog à partir de LinkedIn Answers :
- Créer un nouveau billet de blog en réponse à une question.
- Répondez à une question en renvoyant à des messages existants pertinents.
- Créez une signature de stand pour vos réponses.
- Créez un article de blog posant une question qui inclut des images.
#18 : Recommandations
Les recommandations sont une partie importante de votre profil LinkedIn. LinkedIn suggère que les utilisateurs avec des recommandations sont trois fois plus susceptibles de recevoir des demandes via les recherches LinkedIn. Pour lancer une demande de recommandation, accédez à l’onglet Profil et sélectionnez Recommandations. Vous y trouverez une liste de vos emplois et de votre formation et vous pourrez choisir ce pour quoi vous souhaitez être recommandé, décider à qui vous demanderez, créer votre message personnalisé et l’envoyer depuis LinkedIn.
Kirsten Dixson, experte en gestion de la réputation et en identité en ligne, est citée dans un article de CG Lynch sur CIO.com. Elle vous propose demander des approbations non seulement à la personne au-dessus de vous, mais “tout autour de vous: dessus, dessous et sur les côtés. Lynch ajoute que, comme une recommandation écrite pour le monde du papier ou du courrier électronique, une personne qui vous recommande sur LinkedIn peut bénéficier de conseils sur les réflexions et les faits que vous souhaitez présenter dans sa recommandation.
#19 : SEO sur votre profil LinkedIn
Mike Volpe partage quelques bonnes suggestions dans la vidéo YouTube ci-dessous pour savoir comment optimiser votre profil LinkedIn pour le référencement. Mike suggère de personnaliser l’URL de votre profil public pour qu’elle soit votre nom (par opposition à l’URL LinkedIn par défaut qui comporte une longue chaîne de chiffres et de lettres) et de modifier les liens vers vos sites Web. Par exemple, au lieu d’utiliser la valeur par défaut “Mon entreprise” pour votre site Web, vous pouvez ajouter le nom de votre entreprise et le texte d’ancrage du mot clé. Voir la vidéo:
#20 : Outils
LinkedIn propose un certain nombre d’outils de productivité que vous pouvez utiliser pour rechercher, développer votre réseau et gérer vos contacts. Vous pouvez télécharger une barre d’outils pour Outlook, une barre d’outils de navigateur, une signature d’e-mail, un widget de recherche Mac et un assistant de barre d’outils Google.
#21 : Mises à jour
Vous pouvez ajouter Twitter à votre profil LinkedIn et lorsque vous mettez à jour votre réseau LinkedIn en posant une question, en partageant une pensée ou en publiant un article, vous pouvez choisir de le partager sur Twitter en même temps. C’est un moyen très puissant de intégrer le côté business de vos tweets. En savoir plus à ce sujet sur LinkedIn fonctionne avec Twitter, et vice versa.
Vous pouvez également voir toute l’activité de vos connexions LinkedIn lorsque vous vous connectez à LinkedIn et accédez à la page d’accueil, où vous pouvez effectuer trois actions sur les mises à jour de votre réseau ; par exemple, aimer, commenter ou envoyer un message.
#22 : Vidéos
Le nouvel onglet Produits et services sur les pages d’entreprise de LinkedIn vous permet d’ajouter des vidéos de produits à votre page. C’est une façon incroyablement dynamique de présenter et communiquer davantage sur votre entreprise.
#23 : Hebdomadaire
Faites de LinkedIn une partie active de votre réseau social et assurez-vous de mettre à jour votre profil au moins une fois par semaine ; par exemple, établir une connexion, demander une recommandation, poser une question, ajouter une présentation de diapositives ou ajouter un nouveau livre à votre liste de lecture Amazon.
#24 : Expérience
Utilisez la partie Résumé de votre profil pour mettre en évidence les aspects les plus importants de vos expériences et ce que vous avez à offrir. Ajoutez également des spécialités spécifiques.
#25 : YouTube
La chaîne YouTube de LinkedIn est une excellente ressource où vous pouvez voir des vidéos et de courts « conseils » sur des sujets tels que la création d’un profil complet à 100 %, le partage de vos informations de base, la narration de votre histoire à travers votre historique de travail et l’inclusion de détails sur votre formation. Vous pouvez envisager de vous abonner à la chaîne YouTube de LinkedIn afin d’être averti à chaque fois que de nouvelles vidéos sont ajoutées.
#26 : Concentrez-vous sur les connexions
Patrice-Anne Rutledge, l’auteur de Utilisation de LinkedIn, suggère dans son article, Sept façons d’augmenter les chances d’être trouvé sur LinkedIn, que les utilisateurs développent un réseau de connexions pertinentes. Elle dit : « Concentrez-vous sur le développement d’un réseau de qualité qui peut réellement vous aider à atteindre vos objectifs.
Réflexions finales sur LinkedIn
La recherche et la rédaction de cet article sur LinkedIn m’ont vraiment ouvert les yeux sur le nombre de fonctionnalités robustes et de possibilités d’utilisation de LinkedIn. En fait, jusqu’à présent, c’était ma présence sur les réseaux sociaux la plus sous-utilisée et je m’engage plus que jamais à améliorer mes expériences sur LinkedIn.
Quelles tactiques LinkedIn ajouteriez-vous à cette liste ? Lesquelles utilisez-vous déjà ? Que comptez-vous examiner ? Laissez vos commentaires dans la case ci-dessous.
